“如果各合資公司都主推康明斯國六15L動(dòng)力，會(huì )不會(huì )加劇同質(zhì)化競爭?”“‘同而不同’策略怎么解讀?”在2021年9月29日舉辦的“動(dòng)力傾城 馭鑒雄芯“康明斯國六15升發(fā)動(dòng)機全球上市發(fā)布會(huì )”期間，來(lái)自行業(yè)的一系列疑問(wèn)也相伴而生。

　　而當搭載全新動(dòng)力的大馬力重卡試駕活動(dòng)開(kāi)啟，以及實(shí)地驗證活動(dòng)收官之時(shí)，上述問(wèn)題也漸次有了答案。

　　西安康明斯客戶(hù)支持總監蔡獻蔡總表示，公司將繼續依托康明斯共享平臺，突出自身優(yōu)勢，以15L發(fā)動(dòng)機為重要抓手，深研細分市場(chǎng)，助力陜汽產(chǎn)品性能提升。在他看來(lái)，同而不同策略下，西安康明斯借助國六排放切換契機，加快推廣“驍驤動(dòng)力”，跑出“驍驤速度”。

　　相同平臺共享機制

　　促進(jìn)銷(xiāo)售釋放合力

　　西安康明斯客戶(hù)支持總監蔡獻

　　從銷(xiāo)售與市場(chǎng)的角度看，企業(yè)實(shí)現高速發(fā)展，自然基于產(chǎn)品優(yōu)勢，在蔡總看來(lái)，在共享基礎上拓展客戶(hù)群體，如今正是好時(shí)機。

　　“現在康明斯各合資公司之間業(yè)務(wù)合作頻繁。”蔡總表示，共享才能共贏(yíng)。共享之后顯然可以實(shí)現更大程度、更高效率上的銷(xiāo)售互補，這便是共享的價(jià)值。顯然，共享不僅只有業(yè)務(wù)流程上的優(yōu)化，還有屬于平臺帶來(lái)的差異價(jià)值。

　　蔡總表示，康明斯各合資公司都有自己的主力產(chǎn)品，各具特點(diǎn)，合資公司之間共享平臺的建立，使得西安康明斯不僅是生產(chǎn)制造企業(yè)，更是康明斯與主機廠(chǎng)陜汽的統一合作界面。西康將康明斯2.5-15升全系產(chǎn)品提供于陜汽整車(chē)，并針對不同細分市場(chǎng)做了多項定制化開(kāi)發(fā)車(chē)型。

　　據介紹，目前西安康明斯是陜汽重要的動(dòng)力匹配品牌，用戶(hù)反饋產(chǎn)品表現搶眼。值得一提的是，在物流運輸細分市場(chǎng)，陜汽康明斯11升、12升重卡的經(jīng)濟性、高效性更獲得了普貨散雜、煤炭運輸，以及快遞快運、綠通、危運細分市場(chǎng)等集團大客戶(hù)的肯定。

　　可以說(shuō)，共享平臺豐富了用戶(hù)的可選渠道，也將打通更多銷(xiāo)售服務(wù)脈絡(luò )。蔡總表示，共享平臺為以西安康明斯為代表的合資公司發(fā)展帶來(lái)更大活力，將為各地、各細分行業(yè)用戶(hù)帶來(lái)較大收益，為此西安康明斯產(chǎn)品與品牌也勢必擁有更強的競爭優(yōu)勢。

　　不同市場(chǎng)差異化方案

　　帶來(lái)特色價(jià)值

　　利用康明斯共享平臺實(shí)現互補銷(xiāo)售的同時(shí)，其產(chǎn)品的差異化策略如何?西安康明斯表示，其將充分結合不同的整車(chē)品系、不同行業(yè)應用場(chǎng)景等，打造各具特色的解決方案。

　　首先，整車(chē)匹配方面，西安康明斯目前匹配陜汽重卡、陜汽商用車(chē)等品牌，市場(chǎng)占有率日漸提升，且前景可期。為實(shí)現搭載西康動(dòng)力的陜汽車(chē)輛銷(xiāo)量快速增長(cháng)，西安康明斯積極與主機廠(chǎng)聯(lián)合規劃各細分市場(chǎng)的差異化優(yōu)勢，根據客戶(hù)車(chē)輛使用場(chǎng)景匹配更合適的車(chē)型配置，提升整車(chē)在行業(yè)內的產(chǎn)品競爭力，在客戶(hù)群中樹(shù)立良好口碑。

　　例如，西安康明斯國六15升發(fā)動(dòng)機目前匹配陜汽X5000重卡，針對530-560馬力產(chǎn)品，在工業(yè)品運輸等細分市場(chǎng)進(jìn)行了諸多定制化開(kāi)發(fā)，例如：調整風(fēng)扇速比、開(kāi)發(fā)高開(kāi)節溫器、采用行業(yè)最大寬體冷卻模塊、采用50升大油底殼實(shí)現15萬(wàn)公里不換機油不加機油等定制化開(kāi)發(fā)，現已投放市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)車(chē)驗證，從驗證運行的數據來(lái)看，油耗、可靠性及動(dòng)力性等各方表現都超出預期。西安康明斯后續將加快X5000/X5000S等中高端車(chē)型，以及陜汽商用車(chē)1801高端長(cháng)頭車(chē)產(chǎn)品的投放速度，并且預計年底聯(lián)合陜汽進(jìn)行正式上市發(fā)布活動(dòng)。

　　同時(shí)，蔡總表示，大馬力重卡時(shí)代，用戶(hù)對于大馬力產(chǎn)品的用車(chē)需求更為迫切，長(cháng)途運輸路線(xiàn)的用戶(hù)，對時(shí)效有高追求的用戶(hù)，長(cháng)途干線(xiàn)、高端產(chǎn)品運輸、?；约袄滏湹葘?zhuān)業(yè)用戶(hù)，都是大馬力重卡的專(zhuān)業(yè)群體，行業(yè)用車(chē)需求旺盛。因此，在推進(jìn)15L動(dòng)力產(chǎn)品時(shí)，公司選擇對位目標群體，在各行業(yè)市場(chǎng)已展開(kāi)相關(guān)調研，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品應用范圍。

　　從現有配置看，西康15升動(dòng)力產(chǎn)品馬力覆蓋530-660匹，峰值扭矩3200牛米，熱效率達48%，燃油經(jīng)濟性提升可達12%，輕量化機身重約1噸等，顯然打破行業(yè)大馬力重卡動(dòng)能新紀錄，是專(zhuān)業(yè)用戶(hù)的首選動(dòng)力，將大大滿(mǎn)足有大馬力需求的行業(yè)用戶(hù)。

　　此外，蔡總還提到，驍驤寓義千里馬，“驍驤動(dòng)力”正是西安康明斯國六12L、15L等強悍動(dòng)力的代表詞。隨著(zhù)產(chǎn)品銷(xiāo)量的不斷提升，匹配15L動(dòng)力的陜汽整車(chē)在用戶(hù)中逐漸得到認可，“驍驤動(dòng)力”自然成為西安康明斯騰飛疾行的硬核引擎。

　　總之，康明斯國六15L發(fā)動(dòng)機上市，為重卡行業(yè)大馬力市場(chǎng)再添強大“心臟”，為用戶(hù)運輸事業(yè)提質(zhì)增效帶來(lái)新體驗。對于西安康明斯來(lái)說(shuō)，相信該產(chǎn)品上市后，用戶(hù)將對全新大馬力重卡有更為全新的認知，大家更是日益體會(huì )到“驍驤速度”帶來(lái)的實(shí)惠，西安康明斯在發(fā)展的路上也將邁出全新的步伐。