有實(shí)現目標的能力，才會(huì )有持續的目標。2022年陜汽輕卡確立了沖刺4萬(wàn)輛的目標，其中包含新能源產(chǎn)品要突破5000輛，穩占行業(yè)第一梯隊。這也全面展現了陜汽輕卡提升市場(chǎng)占位的“雄心”。

　　那么，目標如何實(shí)現?我們從山東汽車(chē)制造有限公司銷(xiāo)售公司總經(jīng)理郭攀找到了答案。

　　文拳：深化營(yíng)銷(xiāo)布局 聚焦用戶(hù)需求

　　輕卡市場(chǎng)強手如林，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展逐步形成了相對穩定的市場(chǎng)份額。想要快速突破原有市場(chǎng)格局，打出自己的知名度是陜汽輕卡實(shí)現破局的關(guān)鍵。

　　變則通，通則存，存則強。郭攀表示，2022年既有較大機會(huì )也有一定風(fēng)險。逆水行舟不進(jìn)則退，這種形勢下，唯有拼搏才能存續下去。陜汽輕卡將始終不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)能力，抓住機遇持續高速發(fā)展。

　　2022年陜汽輕卡將以營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升為核心，通過(guò)規劃組織結構設置、規劃展廳和車(chē)輛管理、銷(xiāo)售過(guò)程標準化、客戶(hù)管理科學(xué)化、產(chǎn)品價(jià)格精準化等手段，全新推出標準化作業(yè)體系，完善團隊管理、店面管理、市場(chǎng)管理、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)管理五大板塊管理，提升渠道運營(yíng)能力。

　　在市場(chǎng)拓展方面，陜汽輕卡“以點(diǎn)帶面”，逐漸覆蓋全細分市場(chǎng)。郭攀告訴卡車(chē)網(wǎng)記者，“我們要抓到每一個(gè)細分市場(chǎng)，每一個(gè)點(diǎn)的所有區域，整體提升市場(chǎng)競爭力。”

　　營(yíng)銷(xiāo)是船，產(chǎn)品是帆。郭攀表示，2022年陜汽輕卡圍繞優(yōu)勢產(chǎn)品提升市場(chǎng)份額，包括保障K3000穩步持續提升，實(shí)施K5000全面進(jìn)入高端市場(chǎng)，黃牌大輕卡突破上量，中卡優(yōu)化提升上量以及新能源進(jìn)入第一梯隊，AMT車(chē)型繼續保持高速增長(cháng)等。同時(shí)，還要提升產(chǎn)品在市場(chǎng)的核心競爭力。

　　布局的背后，陜汽輕卡的核心價(jià)值是以用戶(hù)為中心。“我們新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是以客戶(hù)需求為導向，通過(guò)不斷的解析客戶(hù)的需求來(lái)完成新商品的定義和研發(fā)，所以很多配置和設計理念在整個(gè)行業(yè)里都是首創(chuàng )的。”

　　得用戶(hù)者得天下從來(lái)不是一句空話(huà)。自成立至今，陜汽輕卡始終堅持以客戶(hù)為中心，不斷的將客戶(hù)核心價(jià)值進(jìn)行深化和升級。

　　陜汽輕卡不僅針對用戶(hù)端制定了細致的策略，在渠道能力建設、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )覆蓋、品牌推廣以及價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)等體系能力層面，陜汽輕卡也將持續推進(jìn)，并借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)啟數字化營(yíng)銷(xiāo)，提升客戶(hù)體驗。

　　作為我國輕卡品牌中的“新人”，陜汽輕卡面對眾多強敵，一步一個(gè)腳印，深挖物流行業(yè)需求，關(guān)注用戶(hù)使用體驗，不僅給物流企業(yè)帶來(lái)了運輸效益，同時(shí)也得到了眾多用戶(hù)的認可，實(shí)現了“從無(wú)到有、從弱到強”的蛻變。

　　武拳：產(chǎn)品永遠是硬道理 新能源乘風(fēng)而上

　　然而，不論千言萬(wàn)語(yǔ)，產(chǎn)品永遠是硬道理，是上場(chǎng)拼搏占據土地的重要武器，這個(gè)道理適用于每一家車(chē)企，每一個(gè)行前路上的挑戰，而陜汽輕卡顯然深知這一點(diǎn)。

　　“將產(chǎn)品做好!”郭攀認為，輕卡市場(chǎng)經(jīng)濟“晴雨表”有好有壞，無(wú)論市場(chǎng)處于何種狀態(tài)，用心將產(chǎn)品做好、做到極致，一定能夠在競爭激烈的市場(chǎng)中找準自身定位。

　　正如山東汽車(chē)制造有限公司銷(xiāo)售公司總經(jīng)理郭攀所言，只有擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品才能走的更遠，而這也與陜汽輕卡一直堅守的“用好的產(chǎn)品幫用戶(hù)多掙錢(qián)”理念不謀而合。

　　最重要的是，對于志在實(shí)現“2512”規劃的陜汽輕卡來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量必須持續提升，才能為銷(xiāo)量的持續快速提升注入澎湃的動(dòng)力。對于陜汽輕卡來(lái)說(shuō)，追求質(zhì)量的提升是無(wú)止境的，尤其現在國六挑戰近在眼前，保障國六產(chǎn)品的質(zhì)量，陜汽輕卡嚴陣以待。

　　與此同時(shí)，面對越來(lái)越強調細分屬性的市場(chǎng)，陜汽輕卡將所有的輕卡品類(lèi)劃分為多個(gè)細分場(chǎng)景，每個(gè)細分市場(chǎng)產(chǎn)品應用場(chǎng)景都有所區別。郭攀強調，“陜汽輕卡要做的就是把產(chǎn)品做精做細，從而更好地契合用戶(hù)的需求。做好這一點(diǎn)，對陜汽輕卡實(shí)現“2512”計劃有重大意義。”

　　在產(chǎn)品力的提升上，最值得期待的莫過(guò)于陜汽輕卡對新能源產(chǎn)品的布局。郭攀言道：“在保證現有市場(chǎng)份額增長(cháng)的同時(shí)，也要進(jìn)一步挖掘新能源、冷藏車(chē)等重點(diǎn)細分市場(chǎng)領(lǐng)域。目前國家在新能源政策、產(chǎn)品方面發(fā)展特別快，同時(shí)商用車(chē)新能源車(chē)型商品化、市場(chǎng)化已經(jīng)趨于成熟，未來(lái)也將迎來(lái)翻倍式增長(cháng)。”

　　作為對“碳達峰、碳中和”的國家戰略目標的踐行，山東汽車(chē)制造有限公司銷(xiāo)售公司總經(jīng)理郭攀還在采訪(fǎng)中透露了一個(gè)小細節，即陜汽輕卡下一代新能源產(chǎn)品E5000將在今年正式亮相，來(lái)自于純電專(zhuān)用平臺，續航提升20%，重量降低10%，線(xiàn)控全電底盤(pán)，全新智能化車(chē)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用等優(yōu)勢必將成為新能源市場(chǎng)炙手可熱的產(chǎn)品，推動(dòng)加快向新能源化轉型。

　　文拳和武拳，一個(gè)關(guān)注行業(yè)，一個(gè)關(guān)注產(chǎn)品;一個(gè)推動(dòng)發(fā)展，一個(gè)精錘自身?？傊?，不管未來(lái)市場(chǎng)如何變化，陜汽輕卡已嚴陣以待，以營(yíng)銷(xiāo)戰略為先鋒，以全系整車(chē)產(chǎn)品為中軍，在"關(guān)注客戶(hù)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程和關(guān)注產(chǎn)品全生命周期"的理念下，吹響進(jìn)軍輕卡市場(chǎng)的號角。