2023年以來(lái)天然氣重卡銷(xiāo)量持續上升，前5個(gè)月實(shí)現銷(xiāo)量“5連增”。以5月為例，天然氣實(shí)銷(xiāo)破萬(wàn)漲208%，解放占比3成。行業(yè)分析：氣價(jià)變化和需求明顯改善，是影響天然氣重卡市場(chǎng)增長(cháng)的主要原因。進(jìn)入2023年，天然氣價(jià)格持續下探，從1月份平均7000元/噸的價(jià)格，持續下降至5月中旬不足4200元/噸，這是自2022年以來(lái)，市場(chǎng)沒(méi)有過(guò)的“低價(jià)”，這對天然氣重卡無(wú)疑是重大利好。

近日，筆者連線(xiàn)兩位解放J6V天然氣車(chē)用戶(hù)，聽(tīng)他們講述解放“神車(chē)”帶來(lái)的成本優(yōu)勢，如何幫助他們創(chuàng )造更多收益。

低自重、高收益，百貨運輸好幫手

來(lái)自吉林省長(cháng)春市的徐龍軍師傅表示，他駕駛的是一輛解放J6V 530馬力LNG精英版牽引車(chē)。平常他運送出口百貨，往返于浙江義烏和新疆伊利線(xiàn)路。徐師傅的車(chē)輛載重在34噸上下，氣耗為31.2kg/100km，能夠如此“省”，徐師傅認為這歸功于解放J6V的自重輕帶來(lái)成本優(yōu)勢。車(chē)輛自重方面的大幅優(yōu)化，令J6V更貼合用戶(hù)“多拉快跑”的需求，成為市場(chǎng)后起之秀。

以J6V精英版牽引車(chē)為例，全車(chē)采用楔式制動(dòng)器、氣瓶非金屬保護圈、輕量化后橋、后處理優(yōu)化、高強碳鋼LNG框架等11項降重措施，較其他品牌車(chē)型輕100kg以上，達到行業(yè)同級別最輕。在同路況、同工況條件下，若按照運價(jià)0.2元/噸*公里，車(chē)輛自重相差0.1噸，年行駛20萬(wàn)公里計算，每年“輕量化”一項可較同行多收益4000元。

楔式制動(dòng)器氣瓶非金屬保護圈后處理優(yōu)化

平地板、大空間，煤炭運輸是首選

來(lái)自山西臨汾市的女卡友杜麗紅女士介紹，她的解放J6V平地板牽引車(chē)主要是進(jìn)行跨省煤炭運輸，車(chē)輛經(jīng)常往返于陜西榆林和湖南地區，通常載重達33噸，百公里氣耗為33.1kg。

她強調，之所以選擇J6V天然氣車(chē)，是看中車(chē)輛升級發(fā)動(dòng)機“節氣”效果明顯。該車(chē)動(dòng)力升級，達到同級別發(fā)動(dòng)機國內最大功率（530Ps），最大扭矩2500N·m，實(shí)現強勁的起步動(dòng)力輸出。且車(chē)上1500L氣瓶，標配氣瓶智能增壓系統，實(shí)現氣瓶壓力自動(dòng)控制，不僅保證發(fā)動(dòng)機爬坡等大負荷工況時(shí)的動(dòng)力輸出，還可提高續航里程。杜女士說(shuō)，相對其他品牌車(chē)型，解放J6V百公里約節省氣耗1kg，按車(chē)輛年行駛20萬(wàn)公里估算，一年就能節約費用近萬(wàn)元。

車(chē)內主副駕上臥鋪下臥鋪

除了車(chē)輛自身的安全性，女司機們格外看重車(chē)輛的舒適性。J6V平地板駕駛室空間大、臥鋪加寬加厚，行車(chē)躺臥更安全，沒(méi)有壓抑感；同時(shí)，對于經(jīng)常跑長(cháng)途的司機來(lái)說(shuō)，車(chē)內座椅舒適度、車(chē)內環(huán)境也很主要，J6V駕駛室空間設計合理，物品分類(lèi)存放，整潔有序，便于尋找，開(kāi)著(zhù)舒心。

口碑好、銷(xiāo)量佳，專(zhuān)屬服務(wù)是關(guān)鍵

今年以來(lái)，LNG車(chē)輛在市場(chǎng)上銷(xiāo)量激增，終端數據顯示，山西、新疆等資源型物流運輸大省增量尤為明顯。上半年，一汽解放的天然氣重卡銷(xiāo)量在市場(chǎng)獨占鰲頭，連續數月終端銷(xiāo)量突破3000輛，市場(chǎng)份額占比30%以上。

一方面在于市場(chǎng)需求的提升，另一方面在于解放為旗下NG產(chǎn)品打造了一套“專(zhuān)屬服務(wù)”政策。當前，購買(mǎi)解放J6V精英版LNG牽引車(chē)，就可以享受：發(fā)動(dòng)機只換不修政策；部分零部件的超長(cháng)質(zhì)保政策；停駛補償政策（停駛補償標準提升至300元/6小時(shí)），還有NG車(chē)輛享有優(yōu)先服務(wù)權利，解放服務(wù)站為NG車(chē)輛提供專(zhuān)屬維修工位等政策。

由此，承襲解放J6“神車(chē)”優(yōu)秀基因和卓越品質(zhì)，J6V天然氣車(chē)型在市場(chǎng)走俏，持續以品質(zhì)領(lǐng)航（Victory），尊享體驗（VIP），多元滿(mǎn)足（Variety），價(jià)值創(chuàng )造（Value）四大核心優(yōu)勢引領(lǐng)行業(yè)新標桿。