2023年11月28日，東風(fēng)商用車(chē)2024年度合作伙伴大會(huì )在武漢國際會(huì )議中心圓滿(mǎn)閉幕，作為商用車(chē)行業(yè)的一大盛事，大會(huì )從籌備到順利召開(kāi)，受到業(yè)內多方關(guān)注。立足2023收官季，東風(fēng)商用車(chē)攜手合作伙伴回望總結，蓄勢待發(fā)，為2024年度合作打開(kāi)共贏(yíng)新篇章。

東風(fēng)汽車(chē)集團有限公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記楊青出席會(huì )議，并為合作伙伴頒獎。東風(fēng)公司總經(jīng)理助理、東風(fēng)商用車(chē)董事長(cháng)周先鵬，東風(fēng)商用車(chē)總經(jīng)理張小帆，十堰市委常委、副市長(cháng)張澍、沃爾沃集團沃爾沃中國總裁、東風(fēng)商用車(chē)董事馬軍，東風(fēng)商用車(chē)黨委副書(shū)記、工會(huì )主席陳向陽(yáng)，副總經(jīng)理司徒、金謀志、貝錦倫、吳懷主，總經(jīng)理助理劉利成、鄭華、弗蘭克、方勇，專(zhuān)務(wù)楊聲亮等出席會(huì )議。

秉持品牌自信、商品自信、技術(shù)自信、價(jià)值自信，以創(chuàng )新應萬(wàn)變，以守正應不變

來(lái)自國內外的300多家供應商、500多家經(jīng)銷(xiāo)商代表匯聚一堂，共話(huà)合作友誼、共商戰略愿景、共繪發(fā)展藍圖。

東風(fēng)汽車(chē)集團有限公司總經(jīng)理助理、東風(fēng)商用車(chē)有限公司董事長(cháng)周先鵬做《深化合作新內涵 開(kāi)創(chuàng )共贏(yíng)新局面》主題講話(huà)，代表集團對東風(fēng)商用車(chē)2023年深入推進(jìn)品牌向上戰略、總體呈現穩中求進(jìn)良好態(tài)勢予以肯定，在深入分析行業(yè)變化后提出四點(diǎn)倡議：堅持價(jià)值統一、堅持合作共享、堅持協(xié)同創(chuàng )新、堅持廉潔共建。并表示：站在新的起點(diǎn)上，東風(fēng)公司有責任、有信心、有能力，同廣大合作伙伴深化合作，共建共創(chuàng )“事業(yè)共同體、創(chuàng )新共同體、利益共同體、命運共同體”，共同致力于推動(dòng)東風(fēng)商用車(chē)重塑行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，把東風(fēng)商用車(chē)建成世界一流企業(yè)，續寫(xiě)事業(yè)新篇章、再創(chuàng )新輝煌。

東風(fēng)商用車(chē)總經(jīng)理張小帆做《踐行一切源于可靠 共建共享品牌向上》大會(huì )主題報告。針對未來(lái)我國中重卡產(chǎn)業(yè)競爭格局將發(fā)生巨大變化、行業(yè)發(fā)展機遇與生存考驗并存的現狀，張小帆表示：作為行業(yè)“國家隊”、東風(fēng)事業(yè)的“壓艙石”，源于品牌自信、商品自信、技術(shù)自信、價(jià)值自信的底氣，東風(fēng)商用車(chē)有信心、更有能力在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中贏(yíng)取競爭主動(dòng)，重塑行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，并不斷以東風(fēng)新發(fā)展、新高度為合作伙伴帶來(lái)新動(dòng)力、新機遇。

未來(lái)，如何實(shí)現客戶(hù)價(jià)值創(chuàng )造，贏(yíng)取客戶(hù)信賴(lài)，讓客戶(hù)成為品牌的忠誠追捧者？張小帆總結2023品牌向上戰略的實(shí)踐，向合作伙伴分享了兩個(gè)方面——

以創(chuàng )新應萬(wàn)變。市場(chǎng)是發(fā)展方向，客戶(hù)價(jià)值是執行方向。滿(mǎn)足客戶(hù)對商品多元化的需求，以客戶(hù)場(chǎng)景為中心，快速投放客戶(hù)需求的明星產(chǎn)品，提升客戶(hù)體驗。滿(mǎn)足客戶(hù)對物流整體解決方案升級的需求，加快推動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式向“客戶(hù)價(jià)值創(chuàng )造”轉型，加強客戶(hù)全生命周期管理，增強客戶(hù)體驗；

以守正應不變。毫不動(dòng)搖地選擇提質(zhì)降本，推行“基礎車(chē)型+選裝包+改裝+后市場(chǎng)”配置化銷(xiāo)售，提供更符合客戶(hù)場(chǎng)景需求，更具高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，為打進(jìn)競爭價(jià)格主流區間、提升產(chǎn)品競爭力提供更多空間。

在報告的最后，張小帆向與會(huì )合作伙伴和全體東風(fēng)人發(fā)出倡議：堅守事業(yè)初心，篤定發(fā)展信心，深化合作共贏(yíng)，凝聚團結力量，在做強做優(yōu)做大東風(fēng)商用車(chē)事業(yè)的道路上實(shí)現共同發(fā)展！

開(kāi)誠布公，價(jià)值分享，慧啟未來(lái)，三大主旨分享引領(lǐng)合作伙伴贏(yíng)定2024

圍繞“源于可靠，聚力共贏(yíng)”的會(huì )議主旨，在合作伙伴大會(huì )主會(huì )場(chǎng)，東風(fēng)商用車(chē)還特別為與會(huì )嘉賓準備了三場(chǎng)主旨演講匯報，從技術(shù)、采購、營(yíng)銷(xiāo)三方面引領(lǐng)合作伙伴進(jìn)行深度思考和智慧分享。

東風(fēng)商用車(chē)技術(shù)中心沈彬中心長(cháng)為大會(huì )帶來(lái)《新商品 新技術(shù) 核心競爭力向上》主題演講，分享兩個(gè)方面內容：一、基于市場(chǎng)熱點(diǎn)機會(huì )和對客戶(hù)需求的深入研究，東風(fēng)商用車(chē)將推出全場(chǎng)景、全覆蓋、全新技術(shù)的全系2024新商品，共206款新車(chē)型，覆蓋國內外四大品系、98個(gè)場(chǎng)景，燃油、燃氣、新能源多種路線(xiàn)，全面提升客戶(hù)價(jià)值和駕乘體驗。二、2025年，東風(fēng)商用車(chē)將推出全新一代平臺架構商品D600，陸續投放131款全新車(chē)型產(chǎn)品，覆蓋燃油、燃氣、新能源及智能駕駛全系列。面向低碳化、電動(dòng)化、智能化的發(fā)展趨勢，東風(fēng)商用車(chē)也正在加快前瞻技術(shù)研究和關(guān)鍵核心技術(shù)掌控。

東風(fēng)商用車(chē)采購領(lǐng)域總監黃紹軍為大會(huì )帶來(lái)《打造安全高效 協(xié)同共贏(yíng)的供應鏈》主題演講，分享——以客戶(hù)為中心圍繞把商品做好、做優(yōu)、做贏(yíng)三個(gè)層級：從主動(dòng)預防、物流流動(dòng)全過(guò)程可視、管理縱深穿透、與供應商伙伴建立戰略合作關(guān)系四個(gè)維度，將供應鏈做到安全可靠、可得、可控；從聯(lián)合開(kāi)發(fā)、快速響應、市場(chǎng)驅動(dòng)、全過(guò)程管控、質(zhì)量?jì)?yōu)先、立項攻關(guān)六個(gè)方面，將供應鏈做到敏捷高效、質(zhì)優(yōu)、價(jià)優(yōu)；從創(chuàng )新引領(lǐng)、價(jià)值共享、長(cháng)期合作三個(gè)方向，要求供應鏈積極創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值、實(shí)現共創(chuàng )、共贏(yíng)。

東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域總監兼后市場(chǎng)事業(yè)部總經(jīng)理謝志鵬為大會(huì )帶來(lái)《穿越行業(yè)周期 加速營(yíng)銷(xiāo)轉型》主題演講，針對未來(lái)市場(chǎng)因運力透支將進(jìn)入新一輪寒冬的預判，謝志鵬以一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的責任和擔當表示：未來(lái)三年，東風(fēng)商用車(chē)要重塑商用車(chē)領(lǐng)先新優(yōu)勢，以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)全生命周期降本增效、創(chuàng )造價(jià)值，要在銷(xiāo)售模式、服務(wù)模式、衍生業(yè)務(wù)、物流跨界上，全面實(shí)現從To-B 到To-C的營(yíng)銷(xiāo)轉型。

聚焦客戶(hù)，品牌向上，追求卓越，206款年型車(chē)商品重磅發(fā)布

本次合作伙伴大會(huì )，東風(fēng)商用車(chē)隆重舉行年型車(chē)商品發(fā)布儀式——206款年型車(chē)商品重磅亮相，涉及燃油、燃氣、新能源、智能等燃料形式，涵蓋牽引、載貨、工程、專(zhuān)用、新能源、智能網(wǎng)聯(lián)、海外， 每一款車(chē)型都映射出東風(fēng)商用車(chē)“以客戶(hù)為中心”的價(jià)值追求，以及對“一切源于可靠”的高品質(zhì)堅守。

其中，57款全新?tīng)恳?chē)，東風(fēng)天龍KL、KX嶸耀、KX王者、GX 高端車(chē)4大平臺同步升級，全面提升可靠性、動(dòng)力性、經(jīng)濟性、輕量化和舒適性，燃油燃氣雙線(xiàn)布局，商品特性行業(yè)領(lǐng)先；

27款載貨新車(chē)型，深入6大行業(yè)、36個(gè)場(chǎng)景，布局雙駕駛室、雙動(dòng)力鏈，實(shí)現燃油燃氣全覆蓋，細分場(chǎng)景全滿(mǎn)足，底盤(pán)應用專(zhuān)業(yè)化，市場(chǎng)需求定制化，大幅降低油耗、升級駕駛室舒適性；

35款工程車(chē)型，四大行業(yè)全系煥新升級，基于工程工況場(chǎng)景化正向設計，打造可靠強勁的工程版動(dòng)力鏈，以及造型時(shí)尚、安全舒適駕乘空間，深耕城建渣土車(chē)、標載運輸趨勢性市場(chǎng)，錨定60個(gè)城市，重塑輕量化市場(chǎng)行業(yè)標桿；

26款專(zhuān)用新車(chē)型，五大行業(yè)，覆蓋48個(gè)場(chǎng)景，行業(yè)首創(chuàng )電氣化單發(fā)環(huán)衛整車(chē)解決方案，通過(guò)底盤(pán)、發(fā)動(dòng)機、上裝一體化等關(guān)鍵創(chuàng )新技術(shù)，整車(chē)節油20%、降重300Kg；

46款新能源車(chē)型，圍繞區域運輸、干線(xiàn)運輸、工程作業(yè)、專(zhuān)用作業(yè)等25個(gè)場(chǎng)景，多種技術(shù)路線(xiàn)，全場(chǎng)景解決方案，低能耗、低自重、高可靠、定制化，基于場(chǎng)景的全面電控優(yōu)化，舒適、安全、更高運營(yíng)價(jià)值；

智能網(wǎng)聯(lián)新車(chē)型東風(fēng)天龍KX旗艦王者L2+，基于行業(yè)首個(gè)全冗余線(xiàn)控底盤(pán)，集成自主的智駕核心技術(shù)，實(shí)現運輸效率提升，運營(yíng)成本大幅降低，助力客戶(hù)商業(yè)成功，搶占市場(chǎng)“智”高點(diǎn)；

135款海外車(chē)型，89個(gè)海外市場(chǎng)場(chǎng)景，識別客戶(hù)核心需求，高、中、低立體布局，差異化解決方案，覆蓋左右置及各類(lèi)排放，更好滿(mǎn)足不同國家客戶(hù)需求。主打的DONGFENG GX 560馬力商品，持續贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)！

凝心聚力，攜手同行，共贏(yíng)未來(lái)，東風(fēng)卓越伙伴成就獎揭榜

在凝心聚力的主會(huì )場(chǎng)之后，兩場(chǎng)再啟勝途的分會(huì )則為東風(fēng)商用車(chē)所有合作伙伴帶去了實(shí)實(shí)在在的共贏(yíng)能量——供應商分會(huì )場(chǎng)，采購、研發(fā)、后市場(chǎng)工作報告，全面總結2023合作戰況，向供應商伙伴提交了一份誠意之卷，并對優(yōu)秀供應商代表進(jìn)行表彰；營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )場(chǎng)，發(fā)布2024年度營(yíng)銷(xiāo)總戰略和商品、網(wǎng)絡(luò )、滿(mǎn)意度、經(jīng)銷(xiāo)商轉型、數字化轉型5大戰略?xún)热?，為?jīng)銷(xiāo)服務(wù)商伙伴指明2024創(chuàng )收共贏(yíng)之路，高管團隊和理事會(huì )團隊鄭重亮相，傳承東風(fēng)精神，共筑“使命必達，2024必勝”的信念。

作為本次合作伙伴大會(huì )的壓軸部分，“聚勢共贏(yíng)·榮耀之夜”2024年?yáng)|風(fēng)商用車(chē)最佳合作伙伴頒獎典禮，將凝心聚力的主旋律拉到最高點(diǎn)。

從一盞馬燈，到中國的東風(fēng)，世界的東風(fēng)，東風(fēng)商用車(chē)的成長(cháng)和發(fā)展，得到了來(lái)自全國甚至世界各地經(jīng)銷(xiāo)商、供應商等合作伙伴的信任和支持，對此，東風(fēng)商用車(chē)借合作伙伴大會(huì )之機，對這份信任和支持回以了東風(fēng)式的敬意和感謝，將2024最佳合作伙伴獎頒發(fā)給了東風(fēng)汽車(chē)貿易有限公司、金路通、南陽(yáng)奔豐、漯河眾泰、山東首創(chuàng )五位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴，以及博世（中國）投資有限公司、康明斯（中國）投資有限公司、張家港富瑞深冷科技有限公司、福伊特驅動(dòng)技術(shù)系統（上海）有限公司、東風(fēng)嘉實(shí)多油品有限公司五位優(yōu)秀供應商伙伴。

凝心聚力，共贏(yíng)未來(lái)。以匠心扎根中國汽車(chē)領(lǐng)域，以可靠鑄就54年光榮之路，以共贏(yíng)成就合作伙伴的創(chuàng )業(yè)致富夢(mèng)想，無(wú)論市場(chǎng)如何變換，東風(fēng)商用車(chē)協(xié)調合作伙伴向上、向新、向未來(lái)的初衷始終未變。2023的戰果尚未完結，2024的共贏(yíng)號角已經(jīng)吹響。讓我們共同期盼，東風(fēng)商用車(chē)攜手合作伙伴，共創(chuàng )2024中國商用車(chē)行業(yè)的新氣象、新發(fā)展。