2023年市場(chǎng)競爭越發(fā)激烈，內卷嚴重，在這樣的市場(chǎng)挑戰下，解放青汽砥礪前行，走出了一條突破跨越的向上之路。2024年，在消費、新能源、新基建等增長(cháng)點(diǎn)的刺激下，預計全年中重卡需求在115萬(wàn)，跟2023年比增長(cháng)11%。

面對2024年的新機遇和新挑戰，解放青汽將如何擁抱市場(chǎng)，再次實(shí)現事業(yè)發(fā)展新跨越、新突破呢？

產(chǎn)品端--重點(diǎn)布局鷹途和JH6升級產(chǎn)品

在多年的發(fā)展中，解放青汽憑借深厚的技術(shù)積累、完善的產(chǎn)品布局實(shí)現了行業(yè)領(lǐng)先。作為發(fā)展的根基，產(chǎn)品戰略布局同樣是解放青汽2024年的重點(diǎn)工作，企業(yè)在高端領(lǐng)域將重點(diǎn)布局鷹途和JH6的升級產(chǎn)品。

解放鷹途作為解放的高端雙品牌之一，自上市后備受用戶(hù)認可，其進(jìn)口車(chē)替代的屬性越來(lái)越鮮明。2024年，解放青汽將持續強化解放鷹途的高端屬性，針對場(chǎng)景的適應性，推出冷藏車(chē)和高端魚(yú)運車(chē)，預計8X4的車(chē)型2024年1月份將正式銷(xiāo)售。

此外，解放鷹途還將推出面向快遞快運市場(chǎng)的4×2、6X4的燃氣車(chē)型，在智能網(wǎng)聯(lián)領(lǐng)域，解放鷹途也將朝著(zhù)L2級升級。

面對普貨市場(chǎng)，解放青汽將重點(diǎn)打造JH6的升級產(chǎn)品，并匹配解放13.0的智慧動(dòng)力域，同時(shí)在駕駛室是那個(gè)也會(huì )進(jìn)行升級，重點(diǎn)凸顯駕駛室空間大的優(yōu)勢，再次引領(lǐng)行業(yè)。

營(yíng)銷(xiāo)端--開(kāi)展陪伴式營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)開(kāi)拓的重要一環(huán)，解放青汽同樣非常重視，在2024年的發(fā)展中，企業(yè)將以陪伴式營(yíng)銷(xiāo)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。

一方面要開(kāi)展全渠道的進(jìn)行，無(wú)論是售前、售中還是售后，解放青汽的營(yíng)銷(xiāo)團隊將為用戶(hù)開(kāi)展一對一的服務(wù)，并且以試用車(chē)的形式來(lái)擴大用戶(hù)認知，并對客戶(hù)跟進(jìn)提供全方位的維護支持，強化客戶(hù)運營(yíng)，圍繞相應時(shí)間、車(chē)輛跟蹤以閉環(huán)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，圍繞用戶(hù)俱樂(lè )部，專(zhuān)供專(zhuān)屬化的服務(wù)，提升客戶(hù)利益。另一方面則是從行業(yè)客戶(hù)的選擇入手，加強與行業(yè)協(xié)會(huì )的合作。

       同時(shí)，解放青汽還將繼續強化對渠道的支持，打通聯(lián)合推廣渠道，圍繞新產(chǎn)品的培訓、分行業(yè)的運營(yíng)場(chǎng)景的案例庫、行業(yè)的交流會(huì )等提升整體服務(wù)，尤其是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，開(kāi)展專(zhuān)用車(chē)夢(mèng)想合伙人，并制定專(zhuān)屬專(zhuān)用車(chē)的金融政策、服務(wù)政策以及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團隊，以專(zhuān)屬服務(wù)帶動(dòng)客戶(hù)滿(mǎn)意度。

此外，西部地區仍然是解放青汽未來(lái)重點(diǎn)打造的區域市場(chǎng)，2024年解放將通過(guò)提升金融競爭力、給予專(zhuān)屬的產(chǎn)品、打造產(chǎn)品線(xiàn)和銷(xiāo)售公司來(lái)為西部市場(chǎng)加碼。

海外市場(chǎng)--鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商出海

與倍感壓力的國內市場(chǎng)不同，2023年的海外市場(chǎng)一片繁榮景象。在2023年，解放青汽的海外市場(chǎng)也獲得了一定的突破，產(chǎn)品遠銷(xiāo)越南等地。同時(shí)，不少的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商也將觸角伸向了海外，開(kāi)啟了海外的主力銷(xiāo)售。

2024年，海外市場(chǎng)同樣面臨很多的機遇。目前一些中等國家對于車(chē)輛的需求處于爆發(fā)期，為中國卡車(chē)企業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)。同時(shí)，解放青汽產(chǎn)品在海外市場(chǎng)已經(jīng)得到了驗證，其品質(zhì)不輸歐美車(chē)型，值得海外用戶(hù)信賴(lài)。

因此，2024年，解放青汽同樣看好海外市場(chǎng)，鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商積極出海，為他們的還是拓展打開(kāi)方便之門(mén)，此外，一汽解放已經(jīng)陸續在海外建立了產(chǎn)品工廠(chǎng)和金融公司，為海外市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了更多的可能。

除了在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)的布局，解放青汽還將聚焦運營(yíng)場(chǎng)景，針對眾多潛力城市，圍繞著(zhù)租賃運力承接、衍生業(yè)務(wù)、融資業(yè)務(wù)、保險業(yè)務(wù)、二手車(chē)等提升整個(gè)場(chǎng)景的聲量，同時(shí)在提升柴油車(chē)靈活增長(cháng)的基礎上，加強對新能源產(chǎn)品的開(kāi)拓和布局。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。于解放青汽而言，2023年的收獲已然沉淀，并為2024年的大步走打下了堅實(shí)的基礎。相信，在全面戰略布局的推動(dòng)下，解放青汽必將書(shū)寫(xiě)高質(zhì)量發(fā)展的2024年！