滄海一聲笑，濤濤兩岸潮。

這是由李連杰主演的《笑傲江湖》里面的歌詞。在這部電影中，有人的地方，就有江湖。

在這部電影中，你會(huì )想起令狐沖、東方不敗和任我行等一大批劍客。他們來(lái)自于不同門(mén)派，正如同當今不同的輕型車(chē)品牌。

日前，東風(fēng)輕型車(chē)在石家莊推出了東風(fēng)多利卡“任吾行”系列車(chē)型，命名很有意思，叫做“任吾行”，明眼人一看就知道出自《笑傲江湖》里面的“任我行”，帶有鮮明的武俠風(fēng)。

雖然東風(fēng)多利卡“任吾行”只是新品牌，但從名字上看，顯然一出江湖就藏著(zhù)很強的劍氣，劍還沒(méi)有拔出鞘可能就讓很多劍客就倒下了。

在中國卡車(chē)網(wǎng)看來(lái)，東風(fēng)輕型車(chē)2024年打造東風(fēng)多利卡“任吾行”系列車(chē)型只是營(yíng)銷(xiāo)目標的第一步，它接著(zhù)要做的，是要所有經(jīng)銷(xiāo)商都具備“任吾行”的劍客實(shí)力，聯(lián)合推動(dòng)企業(yè)在輕卡市場(chǎng)成功“笑傲江湖”。

在新品上市期間，中國卡車(chē)網(wǎng)采訪(fǎng)了石家莊惠和汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理任維科，整個(gè)采訪(fǎng)過(guò)程中，最大的感受就是石家莊惠和打了個(gè)樣，它將東風(fēng)輕型車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商努力要做“任吾行”的鮮明風(fēng)格展露無(wú)遺。

石家莊惠和代理經(jīng)銷(xiāo)東風(fēng)輕型車(chē)品牌已經(jīng)19年。發(fā)展到現在，是一家集汽車(chē)銷(xiāo)售、配件銷(xiāo)售、售后服務(wù)以及信息反饋一體化的公司，是河北當之無(wú)愧的規模最大的東風(fēng)輕型車(chē)一級經(jīng)銷(xiāo)商。

因此，若是要說(shuō)河北區域的東風(fēng)輕型車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，石家莊惠和無(wú)疑已是“任吾行”。任總告訴中國卡車(chē)網(wǎng)，在目前的石家莊輕卡銷(xiāo)售市場(chǎng)上，石家莊惠和的銷(xiāo)售市占率穩占前兩名。

在任總看來(lái)，石家莊惠和能夠在當地具備“任吾行”劍客實(shí)力，離不開(kāi)多重組合拳的助力。

第一拳：東風(fēng)輕型車(chē)仗劍江湖，口碑與品質(zhì)神功護體

任總直言，石家莊惠和當初選擇代理東風(fēng)輕型車(chē)，就是因為秉著(zhù)對東風(fēng)品牌的信任和期望，因而毫不猶豫地與東風(fēng)輕型車(chē)攜手同行到如今。

“19年來(lái)只專(zhuān)注于東風(fēng)輕型車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)，一步一步做大做強，公司多名老員工對東風(fēng)輕型車(chē)產(chǎn)品了如指掌，跟東風(fēng)品牌感情深厚，他們都自豪地稱(chēng)自己為東風(fēng)人。”回想起曾經(jīng)與東風(fēng)輕型車(chē)仗劍江湖的滄海歲月，任總目光篤定，充滿(mǎn)豪氣。

目光著(zhù)眼當下，東風(fēng)輕型車(chē)的成績(jì)依舊光彩奪目。2023年，東風(fēng)輕型車(chē)成功拿下輕卡銷(xiāo)量季軍。2024年第一季度，再度穩居輕卡市場(chǎng)第三名，實(shí)現了市場(chǎng)銷(xiāo)量與用戶(hù)口碑的雙提升，而石家莊惠和則是這份成績(jì)的既得利益者，在大勢的裹挾下成功的提升了公司銷(xiāo)量業(yè)務(wù)，擴大了自身實(shí)力和在當地的產(chǎn)品占有率。

東風(fēng)輕型車(chē)的實(shí)力與地位是外在表現，究其原因則是東風(fēng)輕型車(chē)的品質(zhì)深入人心，從購車(chē)客戶(hù)的結構上就可以窺測一二。一個(gè)輕卡品牌客戶(hù)構成無(wú)疑兩種，新客戶(hù)與老客戶(hù)，但對于石家莊惠和來(lái)說(shuō)，新客戶(hù)有極大的可能是由老客戶(hù)推薦而來(lái)，而且這種情況的占比非常多，這就能夠說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：東風(fēng)輕型車(chē)的產(chǎn)品口碑與產(chǎn)品質(zhì)量得到了眾多客戶(hù)的擁躉，口口相傳，生生不息，形成了一個(gè)良性循環(huán)，而且此種情況并非石家莊惠和一家獨有，武漢銀海通的負責人李曉莉女士對此也深有感觸。

任總也表示，東風(fēng)輕型車(chē)一直以來(lái)所堅持的產(chǎn)品品質(zhì)，對于石家莊惠和銷(xiāo)量的穩步提升有著(zhù)積極效應，它給了石家莊惠和“任吾行”的底氣。

第二拳：根據市場(chǎng)需求變化主動(dòng)調整銷(xiāo)售策略

江湖上，每個(gè)時(shí)期的的變化都是千變萬(wàn)化，如果劍客不懂時(shí)代主流，那么被淘汰是早晚的事。商用車(chē)圈子里，不懂市場(chǎng)需求變化的經(jīng)銷(xiāo)商，也要被淘汰。

任總提到，石家莊的輕卡市場(chǎng)相比于以前，已經(jīng)出現了很大的變化。“以前，經(jīng)銷(xiāo)商們都偏愛(ài)銷(xiāo)售利潤率高的產(chǎn)品，大家一窩蜂地涌入之后，市場(chǎng)很快就飽和了。這幾年貨物行情下滑，再按照老套路銷(xiāo)售就很難有存量存活機會(huì )。”

因此，看清輕卡市場(chǎng)變化的石家莊惠和很快調整了銷(xiāo)售策略。“去年我們及時(shí)根據市場(chǎng)變化制定了主賣(mài)經(jīng)濟型產(chǎn)品為主，站在用戶(hù)角度思考問(wèn)題。”

任總表示，只有不斷根據市場(chǎng)變化來(lái)調整自身的銷(xiāo)售策略才能夠成功鎖定客戶(hù)，為市占率的穩定打下了基礎。

第三拳：以強于對手的服務(wù)促銷(xiāo)售

服務(wù)就像是劍客的護身法寶，再強的劍客都難保萬(wàn)無(wú)一失，但是，有了護身法寶，就多了安全保障。這與輕型車(chē)企業(yè)都強調服務(wù)的重要性如出一轍。

任總強調，如今各家輕卡品牌推出的產(chǎn)品非常同質(zhì)化，內卷很?chē)乐?，石家莊惠能夠將東風(fēng)輕型車(chē)賣(mài)得好，做到地方翹楚，就是因為有強于對手的服務(wù)做支撐，進(jìn)而用服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售，拓寬銷(xiāo)售渠道和用戶(hù)群體。

“本著(zhù)誠信為本，誠信做人的服務(wù)原則，石家莊惠和把每一位用戶(hù)都當成朋友認真對待。這么多年下來(lái)，積累的老客戶(hù)很少有流失的，所以才能越做越大。”任總補充說(shuō)道。

據了解，相較于其他經(jīng)銷(xiāo)商，遍布河北石家莊南北兩城的服務(wù)站非常能凸顯出石家莊惠和的服務(wù)優(yōu)勢。這意味著(zhù)能做到全市聯(lián)動(dòng)，無(wú)縫對接，客戶(hù)無(wú)論在市內哪個(gè)地區，都能享受到惠和的專(zhuān)屬服務(wù)。

任總還強調，石家莊惠和在華北地區擁有領(lǐng)先同級的配件中心，可以給用戶(hù)提供物美價(jià)廉的正規配件服務(wù)，同時(shí)，石家莊惠和十分注重服務(wù)團隊的建設。“目前僅服務(wù)團隊工作人員就有130位左右，可以方便快捷、專(zhuān)業(yè)高效地及時(shí)趕到現場(chǎng)為用戶(hù)提供真善美服務(wù)。”

有人的地方，就有江湖。有江湖的地方，就有不同的輕卡品牌在營(yíng)銷(xiāo)。東風(fēng)多利卡“任吾行”系列車(chē)型的推出，讓品牌本身“俠之大者，為國為民”的武俠風(fēng)格進(jìn)一步外溢，也加深了用戶(hù)對品牌形象的聯(lián)系。同時(shí)，也可以看出東風(fēng)輕型車(chē)必將用產(chǎn)品為先導，打造一支支“任吾行”的營(yíng)銷(xiāo)梯隊，在全國助力更多用戶(hù)實(shí)現“創(chuàng )業(yè)生涯任吾行”的豪情壯志。作為東風(fēng)多利卡“任吾行”營(yíng)銷(xiāo)體系中的成功樣本，石家莊惠和已經(jīng)在身體力行地用組合拳在奮力提升自己的“任吾行”營(yíng)銷(xiāo)能力，從而讓東風(fēng)輕型車(chē)的品牌“劍氣”更強更盛。