大風(fēng)起兮云飛揚。2024年，新能源商用車(chē)迎來(lái)全面爆發(fā)，前11個(gè)月國內銷(xiāo)售量46.2萬(wàn)輛，同比增長(cháng)31.1%，市場(chǎng)占比超過(guò)17%，特別是在微卡和VAN市場(chǎng)，市占率更高。

2024年12月20日，東風(fēng)輕型車(chē)全新一代V平臺暨睿立達品牌發(fā)布會(huì )在襄陽(yáng)盛大舉行，邁出了向新能源輕卡和VAN市場(chǎng)強勢進(jìn)軍的關(guān)鍵一步。

（東風(fēng)汽車(chē)股份有限公司總經(jīng)理、東風(fēng)汽車(chē)集團股份有限公司商用車(chē)事業(yè)部副總經(jīng)理李軍智）

在接受中國卡車(chē)網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，東風(fēng)輕型車(chē)商品研發(fā)院副院長(cháng)雷明星表示，全新一代V平臺暨睿立達品牌的發(fā)布，不僅展示了東風(fēng)輕型車(chē)在新能源技術(shù)創(chuàng )新領(lǐng)域的先鋒姿態(tài)，更是東風(fēng)輕型車(chē)“聚焦輕卡，發(fā)展VAN車(chē)”戰略定位的生動(dòng)實(shí)踐。

現如今，新能源輕卡和VAN市場(chǎng)競爭格外激烈，東風(fēng)輕型車(chē)全新一代V平臺和睿立達品牌選擇在這個(gè)時(shí)間節點(diǎn)發(fā)布，有著(zhù)哪些核心差異化的市場(chǎng)競爭力助力其脫穎而出呢？

精準識別市場(chǎng)和用戶(hù)場(chǎng)景

在雷明星看來(lái)，全新一代V平臺暨睿立達品牌是東風(fēng)輕型車(chē)始終秉承“向客戶(hù)而生”的理念，捕捉客戶(hù)需求，精準識別市場(chǎng)和用戶(hù)場(chǎng)景而推出的全新平臺和全新產(chǎn)品。

而對用戶(hù)和使用場(chǎng)景的精準識別，則彰顯出了東風(fēng)輕型車(chē)全新一代V平臺的核心競爭力。實(shí)際上，為了更好地對新能源輕卡和使用場(chǎng)景做大精準識別，東風(fēng)輕型車(chē)很早就在“聚焦輕卡，發(fā)展VAN車(chē)”的戰略下展開(kāi)籌備工作。“2000年就開(kāi)始布局，2022年正式立項，歷經(jīng)3年精心打造才推向市場(chǎng)。”

該平臺在對用戶(hù)場(chǎng)景精準識別方面成效顯著(zhù)，具有“八可”優(yōu)勢，即不僅適用電動(dòng)化趨勢下的新能源產(chǎn)品，更將繼續深入油車(chē)領(lǐng)域，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈升級，真正做到可電可油、可卡可VAN、可商可乘、可充可換。

在“八可”核心優(yōu)勢的加持下，全新一代V平臺如何從細節上更精準地識別用戶(hù)場(chǎng)景呢。雷明星以誕生于該全新平臺的東風(fēng)睿立達V5產(chǎn)品為例做了生動(dòng)闡述，“比如根據平臺用戶(hù)特點(diǎn)出發(fā)，他們大多會(huì )由平臺化管理衍生出自己的車(chē)隊，基于此，東風(fēng)睿立達V 5產(chǎn)品可以用平臺化優(yōu)勢解決他們的車(chē)隊管理和售后服務(wù)等痛點(diǎn)。此外，比如針對山區用戶(hù)，東風(fēng)睿立達V5產(chǎn)品做到全地形覆蓋，針對重載用戶(hù)，采用后雙胎開(kāi)發(fā)。”

全新一代V平臺因為做到了精準識別用戶(hù)場(chǎng)景，因而可以用極致的能耗，極致的成本回饋給廣大用戶(hù)，“把錢(qián)合理的用在該用的、合理的地方，把冗余的成本釋放給客戶(hù)。這些看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上需要技術(shù)跟市場(chǎng)匹配上，企業(yè)要用非常多的精力去做這一塊，東風(fēng)輕型車(chē)能夠做到，離不開(kāi)厚積薄發(fā)。”雷明星這樣表示。

全新一代V平臺能夠做到對用戶(hù)場(chǎng)景精準識別，還離不開(kāi)對市場(chǎng)的判斷，以VAN市場(chǎng)為例，雷明星強調：“未來(lái)，中型VAN的市場(chǎng)空間很大，因此全新一代V能夠做到一邊持續研發(fā)，一邊根據市場(chǎng)變化和用戶(hù)場(chǎng)景量身定制相應產(chǎn)品，比如平臺會(huì )推出承載力達到2噸或是2.5噸的車(chē)型。”

延展能力出色，滿(mǎn)足用戶(hù)多元化使用需求

在雷明星看來(lái)，全新一代V平臺細分產(chǎn)品擴展能力非常出色，能夠在眼花繚亂的新能源輕卡和VAN市場(chǎng)做到游刃有余。“比如，VAN產(chǎn)品更多的用在平臺或是城市，輕卡則用在個(gè)體戶(hù)或是城鄉，各有各裝載的便利性，各有各場(chǎng)景的使用空間，因此，全新一代V平臺就能根據這些不同做到對場(chǎng)景的細致識別和研究，做到對客戶(hù)的理解和引導，從而精準地推出真正適應用戶(hù)的真實(shí)需求的產(chǎn)品。”

現如今，新能源輕型商用車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)不是一招鮮吃遍天的時(shí)代，主機廠(chǎng)只有產(chǎn)品陣容足夠多元豐富，足夠想客戶(hù)所想才能立于不敗之地。

雷明星表示，此次推出的全新一代V平臺可延展萬(wàn)種形態(tài)的改裝車(chē)型，以滿(mǎn)足不同用戶(hù)的多樣化需求。

以全新平臺旗下未來(lái)將上的大VAN產(chǎn)品為例。雷明星表示，它會(huì )充分發(fā)揮產(chǎn)品的可延展性。“比如在改裝市場(chǎng)，此大VAN產(chǎn)品會(huì )根據醫療、警用、消防等不同的細分市場(chǎng)做出相應的商品規劃，為改裝車(chē)輛提前預留下遠程會(huì )診、網(wǎng)絡(luò )預設、急救設備擺放空間和高端商務(wù)接待等需要的空間位置和設備。”（東風(fēng)汽車(chē)股份總經(jīng)理助理、商研總部總部長(cháng)，暨全新一代V平臺項目負責人浦倍雷）

雷明星補充表示，除了這些，還會(huì )按照乘用車(chē)開(kāi)發(fā)標準進(jìn)行開(kāi)發(fā)，對車(chē)輛的碰撞防護、主被動(dòng)安全等安全裝備做大量的仿真測試，“未來(lái)增加用戶(hù)的體驗感增加，還會(huì )根據不同用戶(hù)的需求做相應的智能化技術(shù)升級，比如在車(chē)機系統上配備遠程鎖車(chē)功能。”

東風(fēng)全新一代V平臺產(chǎn)品處處彰顯著(zhù)東風(fēng)輕型車(chē)“向客戶(hù)而生”的核心價(jià)值觀(guān)，通過(guò)技術(shù)賦能用戶(hù)，消除用戶(hù)使用顧慮，為客戶(hù)而生，為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，開(kāi)發(fā)出切合市場(chǎng)，切合用戶(hù)需求的高度集成化的產(chǎn)品。

新能源輕型市場(chǎng)關(guān)鍵手筆，人無(wú)我有，人有我優(yōu)

可以說(shuō)，全新一代V平臺及延伸品牌及相應產(chǎn)品型譜，不僅為客戶(hù)而來(lái)，也無(wú)疑是東風(fēng)輕型車(chē)在新能源領(lǐng)域的戰略轉型和未來(lái)市場(chǎng)布局的關(guān)鍵手筆，寄托著(zhù)東風(fēng)輕型車(chē)全力打造國際一流輕型商用車(chē)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和綠色智慧物流服務(wù)商的宏闊愿景。

全新一代V平臺推出后，東風(fēng)輕型車(chē)在新能源輕卡和VAN的市場(chǎng)競爭中將有更多的取勝籌碼。原因在于，一方面，通過(guò)全新技術(shù)平臺的全面賦能，全新一代V平臺衍生的相應產(chǎn)品有助于降低運營(yíng)成本，提高能源利用效率，助力用戶(hù)降本增效，另一方面，也精準回應了用戶(hù)的場(chǎng)景真實(shí)需求，更好地做到產(chǎn)品適配，從而讓經(jīng)濟效益變得更高，成功推為用戶(hù)所喜愛(ài)。

商場(chǎng)競爭要想穩操勝券，關(guān)鍵在于人無(wú)我有，人有我優(yōu)。東風(fēng)輕型車(chē)全新一代V平臺及相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)布，正是東風(fēng)輕型車(chē)在新能源輕型車(chē)這一市場(chǎng)中“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的核心差異化競爭力的完美體現。這對于東風(fēng)輕型車(chē)而言，不僅具有重大的戰略?xún)r(jià)值和提振意義，也意味著(zhù)東風(fēng)輕型車(chē)在未來(lái)的新能源市場(chǎng)競爭中更有話(huà)語(yǔ)權和影響力。