內卷中的新能源重卡市場(chǎng)，每一份細微的比較優(yōu)勢都可能成為產(chǎn)品脫穎而出的關(guān)鍵。

企業(yè)端總是在呼喚的“競爭力”，在當今的大環(huán)境下更是顯得彌足珍貴。

當商用車(chē)全行業(yè)邁入高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代，企業(yè)向客戶(hù)展現的不再僅僅是產(chǎn)品層面的硬實(shí)力，更包含了在金融模式、貨源鏈、運營(yíng)端等多方面的綜合實(shí)力。

這是趨勢，更代表著(zhù)未來(lái)。

寧夏坤達：要選更讓自己省時(shí)、省錢(qián)又省力的新能源重卡

寧夏坤達物流有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“坤達物流”）主營(yíng)石英砂物流配送，兼營(yíng)煤炭與鋼材貨運業(yè)務(wù)。

為了更好的響應國家對特定廠(chǎng)區綠色物流的要求，坤達物流積極引入了新能源重卡。和很多同行一樣，坤達物流起初對新能源重卡的續航以及穩定性存在著(zhù)擔憂(yōu)，在經(jīng)過(guò)一番車(chē)輛爬坡、穩定能力等各項性能的多品牌試駕及成本測算后，公司選擇購入56臺DeepWay深向星辰。記者了解到，半年多的運營(yíng)實(shí)踐更是驗證了深向星辰的可靠性，因此坤達物流計劃年底再追加44臺。

企業(yè)獲得訂單，靠得絕不僅僅是產(chǎn)品層面的硬實(shí)力，在滿(mǎn)足客戶(hù)訴求方面的一些軟實(shí)力往往也很關(guān)鍵。

對于像坤達物流這樣實(shí)力雄厚的物流公司而言，物流車(chē)輛的新能源化程度，如今已經(jīng)成為了其業(yè)務(wù)拓展工作中的關(guān)鍵一環(huán)。而在運費低迷、資金壓力大的當下物流市場(chǎng)，靈活且高效的整車(chē)金融服務(wù)能力，自然也成為了公司頗為看重的另一個(gè)需求點(diǎn)。

一個(gè)不爭的事實(shí)在于，獅橋強大的金融服務(wù)實(shí)力，有能力滿(mǎn)足坤達物流在整車(chē)金融領(lǐng)域的訴求。一方面，金融敞口大意味著(zhù)做金融按揭的整車(chē)數量更多，整體貸款額度更高與相對更低的首付比率相結合，自然緩解了客戶(hù)本就巨大的資金壓力；另一方面，其審批與放款速度同樣快捷，又能幫助客戶(hù)解決一些因企業(yè)端體制機制僵化而帶來(lái)的滯后問(wèn)題。

坤達物流車(chē)隊運營(yíng)業(yè)務(wù)總監劉穎向記者表達了對獅橋車(chē)掛一體化金融的贊賞。她表示，單獨買(mǎi)掛車(chē)做金融時(shí)，類(lèi)似GPS費用與手續費等雜費會(huì )有很多，貨貸利息也很高。但如果車(chē)掛金融一體運作，最終在為客戶(hù)帶來(lái)便利的同時(shí)于成本上也可以進(jìn)一步節省。

（寧夏坤達物流有限公司車(chē)隊運營(yíng)業(yè)務(wù)總監劉穎）

據了解，DeepWay深向依托獅橋與租賃公司、保險公司的廣泛合作，能更快速幫助物流企業(yè)找到更合適的掛車(chē)以及保險服務(wù)，進(jìn)行牽引車(chē)頭、掛車(chē)一體化打包金融服務(wù)，極大減輕了資金壓力，簡(jiǎn)化了購買(mǎi)流程和后續管理。

實(shí)際上，選擇與DeepWay深向合作，為坤達物流帶來(lái)的便利還有很多。比如手機APP就能實(shí)時(shí)對車(chē)輛完成全方位監控，有效實(shí)現車(chē)隊的智能化管理；比如直服與服務(wù)站相結合的售后服務(wù)模式，最大限度打消了坤達物流的后顧之憂(yōu)；再比如利用獅橋在貨源層面的資源稟賦，也為坤達帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)合作機會(huì )等等。

劉穎為此表示：“與DeepWay深向及獅橋的合作，讓我們省時(shí)、省錢(qián)又省力，我甚至愿意把深向星辰介紹給圈內的不少朋友。”

四川寶鼎天誠：選新能源車(chē)，我更看重扎實(shí)品質(zhì)與經(jīng)濟性

四川寶鼎天誠物流有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“寶鼎天誠”）日常以運輸砂石料為主，在綠色發(fā)展理念的倡導與經(jīng)濟性?xún)?yōu)勢對比下，也開(kāi)始關(guān)注新能源重卡。經(jīng)過(guò)一番權衡，寶鼎天誠選擇了DeepWay深向星辰。

（運營(yíng)中的DeepWay深向星辰）

一個(gè)月的運營(yíng)下來(lái)，深向星辰的電耗低、質(zhì)量扎實(shí)可靠的特點(diǎn)讓寶鼎天誠董事長(cháng)肖曉軍印象深刻。他告訴記者，與先前的燃氣車(chē)相比，深向星辰在經(jīng)濟性上表現出色，同樣的線(xiàn)路能節省一倍成本。

（四川寶鼎天誠物流有限公司董事長(cháng)肖曉軍）

獅橋新車(chē)金融與二手車(chē)交易服務(wù)同樣贏(yíng)得了肖曉軍的贊譽(yù)。寶鼎天誠處理掉的舊車(chē)是某主流重卡品牌的一輛燃氣車(chē)型，獅橋二手車(chē)商用車(chē)交易平臺不僅幾天時(shí)間就迅速處理了該舊車(chē)，并且通過(guò)線(xiàn)上平臺整合多渠道信息，還把舊車(chē)賣(mài)出了更具競爭力的價(jià)格。后續通過(guò)獅橋新車(chē)金融服務(wù)，寶鼎天誠對購買(mǎi)的DeepWay深向星辰又做了金融分期。值得一提的是，整個(gè)過(guò)程耗時(shí)僅一周左右時(shí)間。

本質(zhì)上講，沒(méi)有體系的強力支撐，圈內類(lèi)似于這樣的一體化金融很難實(shí)現，這些服務(wù)幫助客戶(hù)簡(jiǎn)化了“以舊換新”時(shí)的繁瑣流程，大大降低了溝通與時(shí)間成本。

DeepWay深向不僅僅為寶鼎天誠提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品，更是通過(guò)其股東獅橋集團布局商用車(chē)全新生態(tài)，為客戶(hù)提供了的一體化金融、淡季貨源匹配等全方位的用車(chē)服務(wù)方案。

肖曉軍最后表示：“ DeepWay深向手機APP可監控整車(chē)，幫助我完成對車(chē)隊的管控。光是北川到成都途中，就有三個(gè)服務(wù)站可對車(chē)輛進(jìn)行維護保養。我們計劃很快還會(huì )再購入一批深向星辰，與DeepWay深向合作，一切很便利。”

結束語(yǔ)：

從舊車(chē)評估檢測及處置、新車(chē)金融和交易、運營(yíng)管理與客戶(hù)貨源推薦、補能資源電池銀行服務(wù)以及一對一直營(yíng)售后體系，DeepWay深向及其緊密的合作伙伴都在致力于為客戶(hù)提供全生命周期用車(chē)服務(wù)方案。這種全方位的服務(wù)模式不僅滿(mǎn)足了客戶(hù)對產(chǎn)品的需求，還解決了客戶(hù)在金融、貨源、運營(yíng)等各方面的痛點(diǎn)。

在當前市場(chǎng)“產(chǎn)品嚴重同質(zhì)且技術(shù)趨于同步”的現狀下，DeepWay深向以其綜合實(shí)力脫穎而出，成為新能源重卡市場(chǎng)最亮眼新勢力。筆者看來(lái)，新能源重卡市場(chǎng)需要的不僅僅是賣(mài)一輛車(chē)給客戶(hù)，更需要能夠為客戶(hù)提供全新用車(chē)體驗與服務(wù)模式的優(yōu)質(zhì)品牌。