擊鼓催征穩馭舟，奮楫揚帆啟新程！2024年１月３日，以“破風(fēng)2025聚焦鑄精品·高質(zhì)拼未來(lái)”為主題的陜汽商用車(chē)2025合作伙伴大會(huì )在陜西寶雞召開(kāi)。來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商代表、合作伙伴以及金融界、媒體界嘉賓朋友齊聚一堂，共回顧2024年韌性發(fā)展之路，共展望未來(lái)發(fā)展新篇。

聚焦產(chǎn)品鑄造精品

走出穩贏(yíng)發(fā)展之路

2024年，經(jīng)濟下行，國內市場(chǎng)對商用車(chē)的需求明顯放緩，商用車(chē)市場(chǎng)“存量競爭”進(jìn)一步加劇。同時(shí)國內新能源發(fā)展勢頭迅猛，給商用車(chē)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)諸多機遇。

在機遇與挑戰并存的新形勢下，陜汽商用車(chē)前瞻性洞察市場(chǎng)趨向，精準把脈客戶(hù)需求，穩抓延安、智云、德龍、德御四大品牌，在積極變革與轉型發(fā)展中取得了令人矚目的成績(jì)。

陜西汽車(chē)控股集團有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理，陜汽集團商用車(chē)有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)周相強在致辭中指出，2024年，陜汽商用車(chē)整體銷(xiāo)量突破24000輛，同比增長(cháng)了35％，達到了“創(chuàng )新高”的目標。其中，新能源產(chǎn)品更是迎來(lái)了爆發(fā)式增長(cháng)，銷(xiāo)量達到6519輛，同比增幅高達414％。矚目成績(jì)的背后離不開(kāi)“三大堅持”：堅持“雙輪驅動(dòng)”的戰略的決心堅定不移，堅持走差異化的道路堅定不移，堅持“為用戶(hù)造好車(chē)、為客戶(hù)創(chuàng )財富”的初心堅定不移，2025年陜汽商用車(chē)將攜手廣大合作伙伴，秉承“三大堅持”，聚焦市場(chǎng)，鑄造精品，攜手并進(jìn)，創(chuàng )造更大的成績(jì)！

陜汽集團商用車(chē)有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理田強表示：“2024年，是陜汽商用車(chē)發(fā)展歷程中具有里程碑意義的一年。我們與合作伙伴通力合作，快速改進(jìn)，站上了新的高度。展望2025，在聚焦的基礎上，圍繞更好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求，我們將繼續聚焦鑄精品，錨定更高的目標奮躍而上：整體銷(xiāo)量突破35000輛，挑戰40％以上的增長(cháng)。其中新能源突破１2000輛，出口3000輛，挑戰翻番增長(cháng)。聚焦求精，創(chuàng )新求勝，統一思想和行動(dòng)，相信2025年，陜汽商用車(chē)一定會(huì )實(shí)現快速增長(cháng)、持續發(fā)展的目標！”

營(yíng)銷(xiāo)變革，高質(zhì)發(fā)展

全新?tīng)I銷(xiāo)戰略?shī)^躍新征程

在存量競爭階段，市場(chǎng)環(huán)境錯綜復雜，商用車(chē)企業(yè)之間競爭愈發(fā)白熱化，各個(gè)企業(yè)都面臨著(zhù)前所未有的增長(cháng)難題與挑戰。嚴峻形勢下，變革營(yíng)銷(xiāo)模式，驅動(dòng)創(chuàng )新增長(cháng)，成為商用車(chē)企業(yè)發(fā)展的核心命題。

會(huì )上，陜汽商用車(chē)副總經(jīng)理郭攀作《2025陜汽商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略報告》。在分析宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)形勢的基礎上，詳細闡述了未來(lái)一年的營(yíng)銷(xiāo)變革策略：聚焦產(chǎn)品，圍繞渠道能力提升，實(shí)現高質(zhì)發(fā)展。

具體而言，由價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)回歸價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，打造高效、高附加值差異化產(chǎn)品，延長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈，構建更為穩固且可持續的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢；與此同時(shí)，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，通過(guò)靈活的以租帶售、體驗式營(yíng)銷(xiāo)解決獲客和獲利的問(wèn)題，強化零售渠道布局，提升用戶(hù)體驗與服務(wù)品質(zhì)，并大力推行直銷(xiāo)模式，減少中間環(huán)節，實(shí)現更高效的市場(chǎng)響應與成本控制。

郭攀表示：“展望2025年，陜汽商用車(chē)將與合作伙伴共協(xié)同、共進(jìn)化，打造可持續、客戶(hù)滿(mǎn)意的陜汽商用車(chē)生態(tài)，在快速響應市場(chǎng)需求的基礎上，持續為客戶(hù)提供全方位、定制化的解決方案。我們堅信，通過(guò)深化合作，共創(chuàng )價(jià)值，陜汽商用車(chē)與客戶(hù)一定能贏(yíng)戰市場(chǎng)，開(kāi)啟高質(zhì)量發(fā)展新局面！”

同心同夢(mèng)，榮耀加冕

年度優(yōu)秀合作伙伴頒獎盛典

回望2024年，正是因為經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、專(zhuān)用車(chē)廠(chǎng)、配件經(jīng)銷(xiāo)商以及金融服務(wù)單位等的陪伴與鼎力支持，陜汽商用車(chē)才得以在充滿(mǎn)挑戰與機遇、復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中不斷突破，邁出穩健前行的堅實(shí)步伐。為了激勵各位合作伙伴所做出的突出貢獻，本次大會(huì )特別設立多項榮譽(yù)獎項。

大會(huì )現場(chǎng)，頒發(fā)了十佳經(jīng)銷(xiāo)商、十佳服務(wù)商、優(yōu)秀供應商三大榮譽(yù)獎項，陜西汽車(chē)控股集團有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)袁宏明親自上臺，為杰出的獲獎單位頒發(fā)榮譽(yù)，表彰他們在各自領(lǐng)域的杰出貢獻。每一個(gè)獎項背后都凝聚獲獎人的智慧和汗水，也映照出陜汽人精益求精、執著(zhù)專(zhuān)注、追求卓越的工匠精神。

新品亮相，戰略簽約

大會(huì )分會(huì )場(chǎng)精彩紛呈

此次活動(dòng)特別設置了輕卡新能源、重卡、服務(wù)等多個(gè)分會(huì )專(zhuān)場(chǎng)。每個(gè)分會(huì )均圍繞新一年“增長(cháng)”的核心議題，展開(kāi)了全面深入的探討。不僅回顧了過(guò)去一年的運營(yíng)實(shí)踐與成效，更為新一年的發(fā)展藍圖繪制了清晰的路徑，同時(shí)還對優(yōu)秀合作伙伴進(jìn)行了表彰，頒發(fā)了優(yōu)秀合作商、優(yōu)秀服務(wù)商等多個(gè)團體榮譽(yù)獎項，以及優(yōu)秀品牌經(jīng)理、服務(wù)工匠等多個(gè)個(gè)人榮譽(yù)獎項。

其中，輕卡分會(huì )在分析行業(yè)走向、回顧運營(yíng)情況的基礎上，對新一年的輕卡營(yíng)銷(xiāo)策略、新能源產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、新媒體營(yíng)銷(xiāo)體系等內容作了詳盡規劃，旨在通過(guò)精準的市場(chǎng)定位與創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)份額；同時(shí)輕卡分會(huì )上“明星動(dòng)力總成2.0”成功發(fā)布，全新一代的康明斯2.5Ｌ、3.5Ｌ輕型動(dòng)力平臺將為用戶(hù)提供更高效、更節能、更可靠的動(dòng)力使用體驗。

此外，輕卡分會(huì )與會(huì )人員還共見(jiàn)證了“陜汽中集冷藏一體化戰略簽約儀式”，旨在整合行業(yè)資源，為用戶(hù)帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)、高效的冷藏車(chē)產(chǎn)品和服務(wù)。

重卡分會(huì )深度聚焦于重卡產(chǎn)品的策略規劃、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定以及新媒體營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新實(shí)踐，旨在新的一年里實(shí)現重卡業(yè)務(wù)的全面升級與拓展。

服務(wù)分會(huì )則著(zhù)眼于服務(wù)品質(zhì)與客戶(hù)體驗的提升，發(fā)布“2025年服務(wù)配件業(yè)務(wù)規劃”，成立“產(chǎn)業(yè)鏈一體化服務(wù)聯(lián)盟”，預示著(zhù)陜汽商用車(chē)一個(gè)更加高效、協(xié)同、用戶(hù)導向的服務(wù)新時(shí)代的到來(lái)。

無(wú)論時(shí)代如何演進(jìn)，陜汽商用車(chē)始終以客戶(hù)為中心，與合作伙伴共攜手，擁抱變化，昂揚向前。面對2025年的發(fā)展新格局，陜汽商用車(chē)將繼續聚勢發(fā)力，錨定新發(fā)展目標，凝心聚力鑄精品，奮進(jìn)高質(zhì)拼未來(lái)，通過(guò)落地企業(yè)發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)變革等新戰略，不斷破浪前行，助推中國商用車(chē)行業(yè)駛向嶄新的未來(lái)！