他，是制造一線(xiàn)員工

她，是企業(yè)文化傳播者

她，是質(zhì)量數據流程建設員

TA們還擁有一個(gè)特殊的身份

東風(fēng)商用車(chē)“帶貨達人”

東風(fēng)商用車(chē)

積極落實(shí)集團工會(huì )要求

號召全員爭當

東風(fēng)形象宣傳員、東風(fēng)汽車(chē)推銷(xiāo)員

常年開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)勞動(dòng)競賽

每半年進(jìn)行激勵

號召全員助力商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

激發(fā)為東風(fēng)代言的熱情

其中，踴躍出一批“跨界高手”

TA們以敏銳的市場(chǎng)洞察力

挖掘近在身邊的購車(chē)需求和線(xiàn)索

助力營(yíng)銷(xiāo)突破 助推品牌向上

賦能企業(yè)發(fā)展

今天來(lái)認識一下

其中三位優(yōu)秀“代言人”

劉玉濤銷(xiāo)量戰報22輛

整車(chē)工廠(chǎng)輥壓涂裝車(chē)間噴粉工劉玉濤是一名脫下軍裝加入東風(fēng)的產(chǎn)業(yè)工人。2024年，他助力實(shí)現了22輛東風(fēng)天龍銷(xiāo)售，成為大家眼中的制造一線(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)能人”。

春節回家時(shí)，劉玉濤偶然了解到一位從事跨城物流的老戰友有意擴大車(chē)隊規模，計劃采購一批商用車(chē)。

說(shuō)者無(wú)意、聽(tīng)者有心，劉玉濤當即行動(dòng)，一邊聯(lián)系戰友介紹自己親手打造的“優(yōu)等生”，一邊向營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部的同事介紹潛在客戶(hù)的購車(chē)需求。幾天后，公司營(yíng)銷(xiāo)團隊邀請客戶(hù)到十堰參加“價(jià)值之旅”，進(jìn)行商務(wù)洽談，順利簽單。隨后，這批15輛東風(fēng)天龍高效交付到客戶(hù)手中。

隨著(zhù)東風(fēng)天龍KL 龍擎3.0燃氣車(chē)得到市場(chǎng)廣泛認可，劉玉濤再次出擊，憑借對產(chǎn)品的熟悉和滿(mǎn)分的熱情，輕車(chē)熟路地向朋友們介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，再次促成7輛東風(fēng)天龍成交。

“大半輩子都在親手制造東風(fēng)天龍，我深知它的每一個(gè)細節都嚴格遵守質(zhì)量標準，給朋友介紹起來(lái)，駕輕就熟。”每每說(shuō)起自己天天打交道的產(chǎn)品，劉玉濤總是信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

今年春節后，劉玉濤得知有親戚要去南非做生意，需要一批安全可靠的卡車(chē)，他積極聯(lián)絡(luò )，希望為東風(fēng)商用車(chē)“出海”增添助力。

閆麗杰銷(xiāo)量戰報5輛

閆麗杰在物流公司從事企業(yè)文化傳播和黨建工作。2024年，她利用工作群，通過(guò)積極溝通，成功助力營(yíng)銷(xiāo)5輛東風(fēng)商用車(chē)。

閆麗杰說(shuō)，回憶起自己的銷(xiāo)售之路起點(diǎn)，還得從2020年疫情期間說(shuō)起。當時(shí)，物流公司為了方便與駕駛員們互通信息，建立了一個(gè)十堰物流群，閆麗杰也加入其中。駕駛員們每天會(huì )在里面分享運送、溝通、資源等信息。

有一次，一位物流公司老板在聊天時(shí)詢(xún)問(wèn)了車(chē)輛運營(yíng)情況。閆麗杰敏銳捕捉信息，迅速與這位余老板建聯(lián)，在營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部同事的協(xié)同下，及時(shí)將車(chē)型、配置、價(jià)位等信息精準傳遞給對方。2021年，余老板購置了8輛東風(fēng)商用車(chē)，用于往返武漢、十堰的物流運輸。

幾年下來(lái)，但凡碰到跟運輸車(chē)輛有關(guān)的問(wèn)題，余老板總會(huì )第一時(shí)間與閆麗杰進(jìn)行溝通，閆麗杰也總是知無(wú)不言、言無(wú)不盡，與客戶(hù)保持著(zhù)良好溝通。2024年，該客戶(hù)又采購了5輛東風(fēng)天龍。

“努力做到‘人人懂產(chǎn)品、人人會(huì )銷(xiāo)售’，結合宣傳工作，推動(dòng)聲量、流量、銷(xiāo)量的相互促進(jìn)、相互轉化，相信一定能為銷(xiāo)量任務(wù)目標達成貢獻力量。”閆麗杰表達了對全員營(yíng)銷(xiāo)的期待與憧憬。

王瑞麗銷(xiāo)量戰報4輛

王瑞麗，在東風(fēng)商用車(chē)從事質(zhì)量體系和質(zhì)量流程建設工作，業(yè)余時(shí)間熱愛(ài)唱歌，她的朋友圈和視頻號也因此圈粉無(wú)數。

去年9月，粉絲高先生聯(lián)系王瑞麗，說(shuō)自己在武漢經(jīng)營(yíng)大型商超，有不少冷鏈運輸車(chē)隊，想購置一些車(chē)輛。恰好王瑞麗的網(wǎng)名備注了東風(fēng)商用車(chē)，朋友圈和視頻號也有很多東風(fēng)元素，于是對方聯(lián)系上了她。

“高先生是黃岡人，對湖北、東風(fēng)有一份情結，知道我是東風(fēng)人，就想打聽(tīng)下東風(fēng)商用車(chē)。”王瑞麗收到消息后，迅速確認了對方信息并向他推薦了營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的同事，進(jìn)行商務(wù)政策的溝通。在精準引薦后，王瑞麗時(shí)刻關(guān)注高先生的訂購動(dòng)態(tài)，保持良好的溝通。去年11月，完成4輛東風(fēng)商用車(chē)交付。

“這家公司有大客戶(hù)潛質(zhì)，我一直與他們保持著(zhù)有效的溝通，希望他們后續能有更多批量訂單。”王瑞麗說(shuō)，自己也在積極更新公司各類(lèi)新產(chǎn)品信息，努力掌握更多營(yíng)銷(xiāo)知識，以便更好地挖掘客戶(hù)、聯(lián)系客戶(hù)、維護客戶(hù)，為公司銷(xiāo)量目標達成貢獻力量。