2025年7月28日，以"爭創(chuàng )世界一流商用車(chē)企業(yè)"為主題的福田汽車(chē)2025年中商務(wù)會(huì )在國家會(huì )議中心隆重舉行。在商用車(chē)行業(yè)加速轉型的重要時(shí)刻，本次會(huì )議不僅全面總結了上半年經(jīng)營(yíng)成果，更系統部署了下半年重點(diǎn)工作，為福田汽車(chē)邁向全球商用車(chē)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)指明了發(fā)展方向。

今年上半年，福田汽車(chē)交出了一份亮眼的成績(jì)單：總銷(xiāo)量達32.7萬(wàn)輛，同比增長(cháng)9.1%。其中，重卡銷(xiāo)量近6.7萬(wàn)輛，同比增長(cháng)74.3%；新能源車(chē)型銷(xiāo)量超5萬(wàn)輛，同比激增151%，各項經(jīng)營(yíng)指標均創(chuàng )新高。這一優(yōu)異成績(jì)的取得，得益于公司持續推進(jìn)戰略轉型，深化營(yíng)銷(xiāo)變革，強化產(chǎn)品競爭力，為實(shí)施"爭創(chuàng )世界一流"戰略奠定了堅實(shí)基礎。

戰略升級與合作共贏(yíng)：三大路徑引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展

在本次年中商務(wù)會(huì )上，福田汽車(chē)明確了未來(lái)發(fā)展的核心方向，并強調了開(kāi)放合作、共享共贏(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念。

福田汽車(chē)董事長(cháng)常瑞在題為《爭創(chuàng )世界一流商用車(chē)企業(yè)》的主題報告中指出，當前全球商用車(chē)行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革，全體福田人需統一思想，錨定“爭創(chuàng )世界一流商用車(chē)企業(yè)”的遠大目標，深刻領(lǐng)會(huì )其核心內涵。為此，福田將堅定推進(jìn)“全面國際化、全面新能源化、全面智能化”三大戰略，在營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、制造領(lǐng)域深化矩陣式組織管理創(chuàng )新，第一階段確保在“十五五”期間實(shí)現年銷(xiāo)100萬(wàn)輛，2030年新能源銷(xiāo)量占比提升至50%；到第二階段“十六五”至“十七五”期間實(shí)現高質(zhì)量、內涵式增長(cháng)，在制造質(zhì)量、企業(yè)美譽(yù)度、人才能力等維度達到世界一流水平。

為將戰略藍圖轉化為實(shí)際成效，常瑞強調下半年將聚焦八項重點(diǎn)工作：一是繼續向新能源轉型，推動(dòng)業(yè)務(wù)結構均衡發(fā)展，讓新能源成為拉動(dòng)增長(cháng)的核心動(dòng)力；二是將生態(tài)業(yè)務(wù)全面導入經(jīng)銷(xiāo)商體系，實(shí)現生態(tài)資源與銷(xiāo)售渠道深度融合，提升整體運營(yíng)效能；三是著(zhù)力提升傳統業(yè)務(wù)占有率，夯實(shí)基本盤(pán)；四是新產(chǎn)品上量工作，助力市場(chǎng)突破；五是推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商全面轉型，向涵蓋純電、氫燃、氣體機等多元產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式轉變；六是針對弱勢區域，從產(chǎn)品供給、促銷(xiāo)策略、金融支持等方面推出專(zhuān)項政策，全力突破發(fā)展瓶頸；七是對弱勢業(yè)務(wù)實(shí)施專(zhuān)項提升計劃，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )協(xié)同、直銷(xiāo)拓展、經(jīng)濟型產(chǎn)品布局等方式，推動(dòng)其盡快實(shí)現突破；八是鼓勵國內經(jīng)銷(xiāo)商積極開(kāi)展出海經(jīng)營(yíng)，依托首批出海經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)驗，助力開(kāi)拓新市場(chǎng)，培育業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。

福田汽車(chē)總經(jīng)理武錫斌表示，上半年成績(jì)的取得，離不開(kāi)各位合作伙伴的鼎力支持與全體福田人的奮力拼搏。武錫斌強調，錨定更高發(fā)展目標——通過(guò)“三個(gè)全面”，實(shí)現“兩個(gè)一百”，爭創(chuàng )“世界一流”，這不僅是全體福田人面向未來(lái)的莊嚴承諾，更是福田汽車(chē)與合作伙伴共同奮進(jìn)的時(shí)代使命。福田汽車(chē)將始終秉持“開(kāi)放、協(xié)同、共享、共贏(yíng)”的發(fā)展理念，致力于構建多元融合、價(jià)值共享的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，為每一個(gè)志同道合的伙伴提供綻放價(jià)值、共享成果的舞臺，攜手決勝下半年，在行業(yè)轉型中率先勝出。

為凝聚產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展合力，福田汽車(chē)常務(wù)副總經(jīng)理鹿政華主持了優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商表彰及戰略、核心投資人授牌儀式。大會(huì )現場(chǎng)對上半年表現優(yōu)異的經(jīng)銷(xiāo)商分別授予"卓越伙伴獎"、"生態(tài)引領(lǐng)獎"、"區域深耕獎"、“戰略先鋒獎”榮譽(yù)。同時(shí)，為深化渠道變革、加速戰略落地，現場(chǎng)為70位長(cháng)期與公司同頻共振的戰略及核心投資人授牌，他們將獲得"專(zhuān)屬政策支持、專(zhuān)業(yè)人才培養、戰略協(xié)同共創(chuàng )"等全方位賦能，共同構建"責任共擔、利益共享、權利共生"的價(jià)值發(fā)展共同體，為福田汽車(chē)"爭創(chuàng )世界一流商用車(chē)企業(yè)"的戰略目標匯聚強大協(xié)同力量。

營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)變革：構建高價(jià)值經(jīng)營(yíng)體系

會(huì )上，福田汽車(chē)副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人劉旭光系統總結了上半年營(yíng)銷(xiāo)工作成果，并部署了下半年營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新核心方向與具體工作計劃，為構建高價(jià)值經(jīng)營(yíng)體系明確路徑。

上半年，福田汽車(chē)各細分市場(chǎng)實(shí)現協(xié)同增長(cháng)，重卡、輕卡、VAN、新能源及出口業(yè)務(wù)均呈顯著(zhù)增長(cháng)態(tài)勢，其中新能源銷(xiāo)量同比增幅亮眼，出口業(yè)務(wù)持續領(lǐng)跑行業(yè)；全國12大區域營(yíng)銷(xiāo)中心成效凸顯，在重點(diǎn)區域實(shí)現銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率雙提升，充分彰顯區域深耕的戰略?xún)r(jià)值；同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)變革同步推進(jìn)，渠道優(yōu)化、服務(wù)生態(tài)建設及數字營(yíng)銷(xiāo)均取得階段性進(jìn)展，但渠道能力參差不齊、轉型速度滯后等問(wèn)題仍需重點(diǎn)突破。

下半年，福田汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)將以變革升級為核心，全面強化全鏈條競爭力，重點(diǎn)圍繞三大方向推進(jìn)：渠道提質(zhì)增效方面，在重點(diǎn)地區試點(diǎn)完善經(jīng)銷(xiāo)商“開(kāi)發(fā)、準入、轉正、退出”全流程管理機制，增設渠道賦能專(zhuān)家團隊，通過(guò)駐店輔導、專(zhuān)項培訓等方式提升經(jīng)銷(xiāo)商綜合能力，推動(dòng)渠道向高質(zhì)量發(fā)展轉型；生態(tài)業(yè)務(wù)拓展上，推動(dòng)配件業(yè)務(wù)從傳統批零模式向“客戶(hù)點(diǎn)單制”轉型，依托會(huì )享福二手車(chē)平臺培育千家經(jīng)銷(xiāo)商具備全價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)能力；新能源生態(tài)落地環(huán)節，深化“經(jīng)租+補能”商業(yè)模式，推出專(zhuān)屬金融產(chǎn)品，并整合資源構建保險合作體系，支持經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)，同時(shí)聯(lián)合投建充電場(chǎng)站并給予運營(yíng)補貼，構建新能源服務(wù)閉環(huán)。

此外，各品牌也將聚焦核心市場(chǎng)與目標客群，制定差異化策略精準發(fā)力，通過(guò)全維度營(yíng)銷(xiāo)變革與品牌協(xié)同發(fā)力，福田汽車(chē)將持續提升市場(chǎng)競爭力，為“爭創(chuàng )世界一流商用車(chē)企業(yè)”筑牢營(yíng)銷(xiāo)根基。

產(chǎn)品與技術(shù)硬實(shí)力：58款展車(chē)詮釋全場(chǎng)景解決方案

大會(huì )現場(chǎng)，福田汽車(chē)以十大展區、58款展車(chē)的全景陣容，系統展示了在商用車(chē)全領(lǐng)域的技術(shù)積淀與產(chǎn)品布局，從動(dòng)力類(lèi)型到應用場(chǎng)景實(shí)現全維度覆蓋，彰顯“全面國際化、全面新能源化、全面智能化”的戰略成果。

歐曼銀河展區作為核心展區，涵蓋純電、柴油、LNG等多元動(dòng)力，構建起高端重卡的多場(chǎng)景解決方案。干線(xiàn)運輸展區延續重卡產(chǎn)品矩陣，歐曼星輝柴油車(chē)（K13-600）、星翼純電車(chē)（400kWh）等進(jìn)一步完善動(dòng)力覆蓋，滿(mǎn)足細分市場(chǎng)需求；歐航H系列冷藏車(chē)、載貨車(chē)覆蓋長(cháng)途高效物流場(chǎng)景。新能源展區亮點(diǎn)紛呈，卡文Beacon氫能重卡、歐曼星翼純電重卡（億緯400kWh）、奧鈴智藍純電輕卡等，搭配愛(ài)易科三電技術(shù)，展現純電、氫能、HEV多元路線(xiàn)的自主研發(fā)成果。城市運輸展區則聚焦城配場(chǎng)景，覆蓋純電、燃油、燃氣等動(dòng)力類(lèi)型，滿(mǎn)足生鮮、商超、零擔等多元配送需求，其中愛(ài)易科三電技術(shù)賦能的純電車(chē)型，實(shí)現能耗與承載能力的雙重優(yōu)化。綜合輔助駕駛展區的3輛展車(chē)凸顯智能化突破，0.5T無(wú)人清掃車(chē)、無(wú)人配送車(chē)可實(shí)現末端場(chǎng)景自主作業(yè)，6米自動(dòng)駕駛小巴則為城市短途接駁提供智慧方案，標志著(zhù)L4級技術(shù)商業(yè)化進(jìn)程提速?？瓦\展區兼顧效率與舒適，歐輝純電城市客車(chē)、圖雅諾X8純電商務(wù)車(chē)滿(mǎn)足旅游通勤、商務(wù)接待等需求。改裝生活展區6輛個(gè)性化車(chē)型展現場(chǎng)景創(chuàng )新，圖雅諾X8旅居車(chē)、風(fēng)景i咖啡車(chē)、火星皮卡改裝版等實(shí)現“運輸+生活”功能融合。其它還有環(huán)衛展區純電車(chē)型適配市政場(chǎng)景，兼顧環(huán)保與作業(yè)效率；工程基建展區聚焦重工場(chǎng)景，以高強度車(chē)身與動(dòng)力系統，適應復雜工況，歐航歐馬可高空作業(yè)車(chē)則補充工程輔助需求。

從城市微貨到重型牽引，從市政環(huán)衛到城際客運，福田汽車(chē)的產(chǎn)品矩陣已實(shí)現商用車(chē)全場(chǎng)景無(wú)縫覆蓋，而新能源技術(shù)的全面滲透與智能化配置的普及，正持續重塑各領(lǐng)域的運營(yíng)效率與環(huán)保標準。

2025年是福田汽車(chē)戰略落地的關(guān)鍵一年。依托上半年的強勁增長(cháng)態(tài)勢，加上清晰的“全面國際化、全面新能源化、全面智能化”三大戰略路徑，以及全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)力，福田汽車(chē)正以創(chuàng )新為驅動(dòng)、以開(kāi)放合作為紐帶，加速向“世界一流商用車(chē)企業(yè)”的目標沖刺。正如董事長(cháng)常瑞所言：“只有汗水換來(lái)的成果才是真正的成果，讓我們兩手有泥、兩眼有光，攜手共創(chuàng )世界一流。”

展望下半年，福田汽車(chē)將全力以赴、再創(chuàng )佳績(jì)！