7、8月，商用車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入傳統“淡季”，國內中重卡產(chǎn)銷(xiāo)節奏有所放緩，市場(chǎng)呈現環(huán)比季節性回落。但這一時(shí)期，一汽解放整體銷(xiāo)量呈現快速上升趨勢，終端整體、中重卡、新能源銷(xiāo)量7、8月均實(shí)現環(huán)比增長(cháng)，跑贏(yíng)解放同期。自2025下半年，一汽解放營(yíng)銷(xiāo)體系深度變革后，交出了一份“淡季不淡”的硬核答卷。

市場(chǎng)突破，解放8月銷(xiāo)量、份額雙提升

7-8月，一汽解放批發(fā)、終端、中重卡、新能源銷(xiāo)量全面實(shí)現環(huán)比增長(cháng)，營(yíng)銷(xiāo)體系搶抓國四置換、載貨四六缸產(chǎn)品、新能源放量窗口，快速優(yōu)化庫存結構，推動(dòng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)份額“雙提升”，持續鞏固行業(yè)引領(lǐng)地位。

最新北斗數據顯示：1~8月一汽解放國內中重卡市場(chǎng)終端份額達23.0%，穩居行業(yè)第一！當中，牽引車(chē)市場(chǎng)份額約23.9%，載貨車(chē)市場(chǎng)份額28.8%，天然氣車(chē)市場(chǎng)份額28.2%，均為行業(yè)排名第一。新能源中重卡市場(chǎng)份額達14.5%，同比提升4.9%，保持新能源中重卡行業(yè)增速第一；解放新能源牽引車(chē)份額達16.1%，同比提升4.8%，同樣位居行業(yè)首位。此外，8月份，一汽解放在河北、山東、上海、河南、山西、江蘇、安徽、遼寧、江西、內蒙古、吉林、黑龍江、福建13個(gè)區域實(shí)現中重卡終端銷(xiāo)量第一。三季度以來(lái)，北斗份額提升地區的市場(chǎng)滲透率平均提高3個(gè)百分點(diǎn)，尤其北京地區份額增幅高達9.9%。

從銷(xiāo)量數據上看，解放終端銷(xiāo)量高于批發(fā)銷(xiāo)量。以剛剛過(guò)去的8月為例，整體STD銷(xiāo)量同比提升18%，AaK銷(xiāo)量同比提升24%；中重卡STD、AaK分別提升36.2%和33.1%；新能源STD銷(xiāo)量爆發(fā)式增長(cháng)479.5%，AaK同比增長(cháng)85.6%。同期，公司深化戰略客戶(hù)合作，重點(diǎn)客戶(hù)訂單超1600輛，同比增長(cháng)356%。

解放三季度對比上半年市場(chǎng)份額，細分市場(chǎng)全面開(kāi)花：快遞細分市場(chǎng)份額提升1.3%；快運市場(chǎng)份額提升0.9%；長(cháng)途物流市場(chǎng)份額提升1.7%；綠通市場(chǎng)份額提升5.5%；公路標載市場(chǎng)份額提升3.3%。

整體看來(lái)，7-8月一汽解放終端銷(xiāo)量攀升，結構持續優(yōu)化，戰略客戶(hù)突破，新能源加速上量，為沖刺三季度、決勝全年目標奠定了堅實(shí)基礎。

淡季不淡，解放的“制勝之道”

為了實(shí)現銷(xiāo)量增速“跑贏(yíng)自己同期，跑贏(yíng)行業(yè)大勢，跑贏(yíng)競品增速！”一汽解放2025年下半年啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變革，整合戰略客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，確?？蛻?hù)側一個(gè)“解放聲音”。精簡(jiǎn)營(yíng)銷(xiāo)總部?jì)仍O機構，資源向營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)傾斜，讓“聽(tīng)到炮火的人”指揮作戰、敢于決策，有力支撐了銷(xiāo)量與市場(chǎng)的快速攀升。

變革后的成效立竿見(jiàn)影，各細分市場(chǎng)銷(xiāo)量均穩步提升。7月，一汽解放新能源銷(xiāo)量2950輛，這是自今年3月份以來(lái)，連續5個(gè)月新能源單月銷(xiāo)量在2500臺以上。8月，解放整體銷(xiāo)量環(huán)比7月實(shí)現行業(yè)份額提升0.9%，北斗份額提升0.8%。顯然，解放已經(jīng)奮力“跑贏(yíng)自己同期”。

不僅如此，一汽解放多點(diǎn)花開(kāi)打出產(chǎn)品“組合拳”持續提升市場(chǎng)競爭力——7月13日，一汽解放召開(kāi)動(dòng)力域技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，重磅發(fā)布GS280等四款智慧動(dòng)力域產(chǎn)品；7月23日，一汽解放“鷹陣”系列產(chǎn)品亮相；并在當月的年中渠道溝通會(huì )上，釋放了40余款全新車(chē)型，覆蓋傳統能源、純電動(dòng)、輕卡混動(dòng)等多元產(chǎn)品。8月8日，一汽解放鷹途大馬力產(chǎn)品全面上市；8月27日，一汽解放GS280天然氣智慧動(dòng)力域CA6SV3成功下線(xiàn)，預示著(zhù)在天然氣重卡領(lǐng)域，解放又添了一支強“芯”劑。8月26日，一汽解放“解放綠動(dòng)”品牌發(fā)布會(huì )暨后市場(chǎng)合作伙伴大會(huì )在中國無(wú)錫隆重召開(kāi)，全面展示后市場(chǎng)業(yè)務(wù)戰略目標與主營(yíng)業(yè)務(wù)，現場(chǎng)開(kāi)啟簽單環(huán)節，簽售額突破10億元。

李勝發(fā)布一汽解放智慧動(dòng)力域技術(shù)及產(chǎn)品

“解放綠動(dòng)”品牌發(fā)布

攻堅九月，營(yíng)銷(xiāo)總部召開(kāi)專(zhuān)題動(dòng)員會(huì )

為提振營(yíng)銷(xiāo)隊伍士氣，全面沖刺30萬(wàn)輛年度銷(xiāo)量目標，日前，解放營(yíng)銷(xiāo)總部召開(kāi)“攻堅九月贏(yíng)戰全年”專(zhuān)題動(dòng)員會(huì )。會(huì )議系統復盤(pán)7、8月?tīng)I銷(xiāo)成果，深入研判市場(chǎng)形勢，并對9月重點(diǎn)工作進(jìn)行全面部署，吹響決勝三季度的沖鋒號。

會(huì )上，營(yíng)銷(xiāo)總部總經(jīng)理、黨委書(shū)記于廣江回顧了7、8月?tīng)I銷(xiāo)戰果的同時(shí)，著(zhù)重部署了9月重點(diǎn)任務(wù)，并對解放營(yíng)銷(xiāo)變革后推出的“百萬(wàn)年薪”激勵方案進(jìn)行詳細解讀，進(jìn)一步堅定了全員迎難破局、再創(chuàng )佳績(jì)的信心與決心。面對機遇，解放營(yíng)銷(xiāo)體系將堅定“全年30萬(wàn)輛目標”不動(dòng)搖，以“七種氣”凝聚團隊斗志，用實(shí)打實(shí)的業(yè)績(jì)展現“解放營(yíng)銷(xiāo)鐵軍”硬核實(shí)力。

于長(cháng)信就決戰三季度作部署講話(huà)

一汽解放總經(jīng)理、黨委副書(shū)記于長(cháng)信出席會(huì )議并發(fā)表重要講話(huà)。他說(shuō)：“7月是解放銷(xiāo)量的重要轉折點(diǎn)——7、8月，批發(fā)、終端銷(xiāo)量雙增長(cháng)。這一向上勢頭，對于解放人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。”

針對如何打贏(yíng)9月攻堅戰，于長(cháng)信要求解放營(yíng)銷(xiāo)人員抓住四條主線(xiàn)：一是緊盯工程抓機會(huì )，二是深化運營(yíng)抓客戶(hù)，三是強化渠道抓網(wǎng)絡(luò )，四是洞察市場(chǎng)抓產(chǎn)品。同時(shí)，于長(cháng)信表示，一汽解放將從“強質(zhì)量、降成本、重獎勵、解難題”維度，做好對營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的業(yè)務(wù)支撐，確保全員輕裝上陣、全力攻堅。

只有把“絆腳石”踢掉，才能行得更遠。面對復雜嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境，一汽解放將保持戰略定力、堅持長(cháng)期主義，錨定清晰的發(fā)展路徑，通過(guò)持續深化營(yíng)銷(xiāo)變革、質(zhì)量攻堅、技術(shù)創(chuàng )新、新能源轉型及生態(tài)協(xié)同。相信一汽解放將以實(shí)際行動(dòng)破解行業(yè)“內卷”困局，持續鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位，引領(lǐng)中國商用車(chē)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，完美收官三季度，打贏(yíng)全年營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰！