在商用車(chē)行業(yè)的賽道上，東風(fēng)商用車(chē)以搭載東風(fēng)龍擎動(dòng)力鏈的硬核產(chǎn)品實(shí)力和精準營(yíng)銷(xiāo)布局，如同一匹黑馬般突破重圍，實(shí)現了逆勢增長(cháng)，成為行業(yè)矚目的焦點(diǎn)。2025年1月至9月，銷(xiāo)量同比增長(cháng)134%，這一成績(jì)不僅彰顯了東風(fēng)商用車(chē)的硬核實(shí)力，更是對“品牌為核、營(yíng)銷(xiāo)為綱”戰略的有力印證，展現了品牌與營(yíng)銷(xiāo)的雙輪驅動(dòng)效應。

在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰斗中，東風(fēng)龍擎動(dòng)力有限公司在2025年9月8日迎來(lái)了一個(gè)重要時(shí)刻——DGi13發(fā)動(dòng)機、DDi47發(fā)動(dòng)機雙萬(wàn)臺下線(xiàn)，標志著(zhù)東風(fēng)龍擎發(fā)動(dòng)機產(chǎn)銷(xiāo)量實(shí)現跨越。這一成就，不僅是技術(shù)與市場(chǎng)的攻堅戰，更是關(guān)乎東風(fēng)商用車(chē)未來(lái)發(fā)展走向、生死存亡的戰略抉擇。

營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)突破

營(yíng)銷(xiāo)團隊如同一支精銳部隊，快速完成從“洞察”到“落地”的閉環(huán)轉化，制定核心營(yíng)銷(xiāo)策略，積極推動(dòng)市場(chǎng)突破。他們聚焦快遞快運、港口物流、資源運輸、農副散雜等細分市場(chǎng)，繪制“市場(chǎng)/客戶(hù)地圖/熱力圖”，配套“七定營(yíng)銷(xiāo)方案”，即定市場(chǎng)、定場(chǎng)景、定方案、定模式、定渠道、定推廣、定目標，以及經(jīng)銷(xiāo)商行動(dòng)計劃，精準施策，體系發(fā)力全鏈路營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)燃東風(fēng)龍擎增量“加速度”。

渠道效能與服務(wù)粘性

精細管理激活渠道效能，全面推廣DFSW，從1.0階段的行為習慣培訓升級至2.0階段的找差距、挖增量，再到3.0階段的可持續競爭優(yōu)勢構建，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作標準化、精益化，不斷提升實(shí)現客戶(hù)覆蓋與轉化效率，持續強化渠道能力。

精益服務(wù)提升客戶(hù)粘性，依托4S店、服務(wù)站、配件店及區域庫，構建輻射更廣的快速響應網(wǎng)絡(luò )，不斷完善服務(wù)保障體系。石家莊東乘4S店作為標桿店，提升了東風(fēng)商用車(chē)在該區域的市場(chǎng)份額至21.5%，50余個(gè)優(yōu)秀客戶(hù)案例，形成東風(fēng)天龍KL DGi-520燃氣車(chē)口碑裂變。

區域深耕與品牌活動(dòng)

區域深耕逆勢突圍，各商代處結合區域特點(diǎn)，堅定落實(shí)DFSW，錨定“場(chǎng)景深耕、客群精準、服務(wù)前置”等核心路徑，以差異化打法激活區域市場(chǎng)潛力。山西商代處針對煤炭運輸、載貨農副散雜等商機，精準打好“提前量”，為高峰期的簽約、交付做好準備，新品上市就實(shí)現了一個(gè)漂亮的“開(kāi)門(mén)紅”。

公司圍繞東風(fēng)龍擎品牌策劃并開(kāi)展了東風(fēng)龍擎品牌嘉年華、維修技能競賽、價(jià)值之旅等系列活動(dòng)，將不同客戶(hù)群、合作伙伴請到“家里”做客，第一視角感受東風(fēng)龍擎品牌魅力，持續提升龍擎品牌傳播影響力，實(shí)現了聲音不斷、熱度不減。

品牌傳播與市場(chǎng)影響

隨著(zhù)東風(fēng)龍擎DDi13中長(cháng)途運營(yíng)紀實(shí)直播及車(chē)窩子線(xiàn)下活動(dòng)的圓滿(mǎn)結束，我們不僅見(jiàn)證了東風(fēng)商用車(chē)在市場(chǎng)上的口碑擴張和銷(xiāo)售轉化的提升，更感受到了品牌與客戶(hù)之間深厚的情感聯(lián)系。從江蘇徐州到廣東云浮，穿越安徽、湖北、江西、廣西，每一次直播都是對東風(fēng)龍擎DDi13發(fā)動(dòng)機動(dòng)力性能、節油優(yōu)勢與技巧的生動(dòng)展示，也是與全國觀(guān)眾情感共鳴的橋梁。這些活動(dòng)不僅擴大了東風(fēng)龍擎的市場(chǎng)影響力，也為我們未來(lái)的銷(xiāo)售增長(cháng)奠定了堅實(shí)的基礎。