2006年12月8日，陜汽在安徽的首家4S鉆石店開(kāi)業(yè)。據這家重卡銷(xiāo)售店胡明總經(jīng)理介紹，銷(xiāo)售店在安徽潤田汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司集團旗下，安徽潤田集團不斷擴張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在安徽的每個(gè)地方甚至縣級地區都設有二級網(wǎng)絡(luò )，位于安徽省蚌埠市懷遠縣工業(yè)園區。雖然胡明總經(jīng)理銷(xiāo)售卡車(chē)僅一年時(shí)間，但他入汽車(chē)行業(yè)已達20余年之久。在陜汽商務(wù)大會(huì )上，這家鉆石4S店以822輛的銷(xiāo)量獲得今年陜汽經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)秀貢獻獎，總經(jīng)理胡明獲“2007年度經(jīng)理人獎”。

　　1985年，胡明走進(jìn)汽車(chē)行業(yè)，那時(shí)在物資系統工作，隨著(zhù)2001年物資企業(yè)解體，經(jīng)人引薦走入由一家老機電公司老總建立的股份制企業(yè)安徽潤田集團。胡明介紹，公司剛開(kāi)始才十幾個(gè)人現發(fā)展到600多人，而這家由他管理的陜汽4S店現有員工50多人。酸甜苦辣一路走過(guò)，胡明總經(jīng)理總結說(shuō)，賣(mài)卡車(chē)跟賣(mài)驕車(chē)截然不同，僅僅一年，跟卡車(chē)界的人從不相識到現在都已建立勿忘之交。

　　“用陜汽高層領(lǐng)導和我們董事長(cháng)的話(huà)形容，陜汽和安徽潤田的合作可謂水到渠成。”胡明談起與陜汽的結交感觸良深。公司頭幾年選擇代理江淮格爾發(fā)、歐曼品牌，兩個(gè)品牌的口碑都很好，歐曼的營(yíng)銷(xiāo)理念全國領(lǐng)先，產(chǎn)品做功精細，用戶(hù)覺(jué)得非常美觀(guān)、豪華;格爾發(fā)配置高，尤其是驕車(chē)化的駕駛室，不同企業(yè)各有賣(mài)點(diǎn)。隨著(zhù)公司規模的壯大和不斷變化、增長(cháng)的客戶(hù)需求，公司的觸角開(kāi)始往外伸。安徽是重卡市場(chǎng)的天堂，一直以來(lái)都是一些老品牌的傳統市場(chǎng)，近兩年隨著(zhù)新興品牌紛紛進(jìn)駐，市場(chǎng)競爭異常激烈，早已不是一個(gè)品牌一統天下的局面。安徽以公路車(chē)為主，自卸車(chē)開(kāi)始有點(diǎn)起色，客戶(hù)都是從事物流、運輸的農民。據介紹，這些客戶(hù)不同于外地，在本地拉貨的少，主要都往運輸市場(chǎng)發(fā)達的地方走，有的上海，有的新疆，在安徽被稱(chēng)為“帶車(chē)打滾”。因此對車(chē)的質(zhì)量要求高，配置高，回報要求快，一旦出現問(wèn)題幾天出不了車(chē)，用戶(hù)承受不起。安徽的用戶(hù)從事運輸、物流時(shí)間長(cháng)，對每個(gè)企業(yè)，每個(gè)品牌都了如指掌。02年我們與陜汽意向合作，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，陜汽自身已經(jīng)到了一個(gè)不可替代的高度，產(chǎn)品的“黃金供應鏈”完全可以滿(mǎn)足安徽地區的用戶(hù)，用戶(hù)對這個(gè)品牌相當認可。安徽地區以340馬力以上、雙橋的產(chǎn)品暢銷(xiāo)，陜汽“德龍”系列產(chǎn)品市場(chǎng)尤為突出。

　　數字在胡明總經(jīng)理的腦子里是個(gè)敏感的概念，“我開(kāi)始經(jīng)營(yíng)重卡，不求利潤，但求數量，量上去了才說(shuō)明我的成績(jì)。”雖然歐三政策的實(shí)施引發(fā)卡車(chē)價(jià)格上漲會(huì )影響到2008年的市場(chǎng)，但胡明總經(jīng)理認為，一個(gè)企業(yè)的品牌慣性在安徽地區的效應不可忽視。 陜汽的高銷(xiāo)量已經(jīng)在當地形成了銷(xiāo)售氛圍，而且這個(gè)氛圍將貫穿到2008年。但是08年的重卡市場(chǎng)將更加激烈，銷(xiāo)量是否超過(guò)今年，胡總表示不敢妄下定論。

　　4S鉆石店一切皆按廠(chǎng)家要求布置，員工的服裝、儀表統一，對員工的管理十分嚴格。胡明強調說(shuō)，首先我們將所在的產(chǎn)品歸類(lèi)，由于地區差異大，根據用戶(hù)需求細化到車(chē)型、配置、馬力段，例如合肥是340馬力，而蚌埠地區是380馬力，我想每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )這么做;其次，嚴格要求每個(gè)員工，除了定期為員工進(jìn)行產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程等方面培訓，每周都進(jìn)行總結，可以說(shuō)把部分驕車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)理念移植到卡車(chē)營(yíng)銷(xiāo)上。

　　一年，在卡車(chē)這個(gè)風(fēng)云變幻莫側的領(lǐng)域不算短;一年，胡明總經(jīng)理同樣是踏著(zhù)荊棘走過(guò)。“目前來(lái)說(shuō)，一切都平淡了。我們遇到過(guò)暴跳如雷的用戶(hù)，但是只要你到了我們這，我們就成功幫助解決了問(wèn)題。因為4S店的功能就是給用戶(hù)排憂(yōu)解難的。”