10月9日至10月14日,市場(chǎng)銷(xiāo)售總部銷(xiāo)售部部長(cháng)孫振義在天錦項目組組長(cháng)田長(cháng)春的陪同下到陜西調研市場(chǎng)。

　　陜西作為東風(fēng)商用車(chē)的傳統市場(chǎng)，今年1-9月實(shí)現東風(fēng)商用車(chē)銷(xiāo)售3637輛，較去年同期增長(cháng)10%，受外圍經(jīng)濟環(huán)境的影響8月份市場(chǎng)開(kāi)始跌入低谷。孫振義此次調研旨在了解典型市場(chǎng)后續的發(fā)展趨勢和重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運營(yíng)情況。

　　孫振義分別走訪(fǎng)了西安、咸陽(yáng)、渭南、榆林等地的經(jīng)銷(xiāo)商，查看了3S店的國三車(chē)展場(chǎng)布置，詳細了解當前市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的庫存情況，孫振義還特別針對散貨物流、煤炭運輸市場(chǎng)、農產(chǎn)品運輸市場(chǎng)了解商品應對及竟品的銷(xiāo)售情況，聽(tīng)取了經(jīng)銷(xiāo)商對區域市場(chǎng)推廣思路和后續市場(chǎng)趨勢的匯報。

　　針對當前的形勢，孫振義對陜西商代處提出了四點(diǎn)要求。一是在淡季要轉變思路，解放思想，積極開(kāi)展有針對性的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，尋求在商品競爭力上區別于竟品的不同之處，做有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)；二是網(wǎng)絡(luò )成員要加強銷(xiāo)售人員的培養和能力建設，銷(xiāo)售人員是我們事業(yè)發(fā)展的資本而不是成本；三是區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)我們首先要學(xué)習用戶(hù)、理解用戶(hù)，從中發(fā)現商品演變的客觀(guān)規律，不斷否定自己，最終達到超越用戶(hù)的目的，從而掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權；四是重點(diǎn)區域市場(chǎng)要作好銷(xiāo)貸車(chē)輛的風(fēng)險應對方案，提前預防因國際經(jīng)濟環(huán)境的進(jìn)一步惡化對汽車(chē)銷(xiāo)貸市場(chǎng)的沖擊，作到防患未然，確保經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)穩健健康的發(fā)展。 <script type="text/javascript"> function ImgZoom(Id)//重新設置圖片大小 防止撐破表格 { var w = $(Id).width; var m = 550; if(w < m) { return; } else { var h = $(Id).height; $(Id).height = parseInt(h*m/w); $(Id).width = m; } } window.onload = function() { var Imgs = $("content123").getElementsByTagName("img"); var i=0; for(;i