中國汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量上半年實(shí)現持續環(huán)比增長(cháng)，汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)創(chuàng )歷史新高，使中國成為世界第一大汽車(chē)市場(chǎng)。在車(chē)市終端消費的刺激下，各品牌經(jīng)銷(xiāo)商投資熱情高漲，生產(chǎn)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商之間的重組尋覓又開(kāi)始變得異?；鸨?。作為擁有三大品類(lèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“富金礦”的長(cháng)城汽車(chē)來(lái)說(shuō)，不但原有皮卡、SUV業(yè)內領(lǐng)先的地位借勢得到鞏固加強，主打轎車(chē)產(chǎn)品炫麗、酷熊持續熱銷(xiāo)，進(jìn)入主流轎車(chē)市場(chǎng)，市場(chǎng)的全面火爆也給長(cháng)城汽車(chē)系列產(chǎn)品的招商帶來(lái)了大發(fā)展的熱潮。

　　7月下旬以來(lái)長(cháng)城全系產(chǎn)品面的渠道招商進(jìn)展得相當火爆。“甚至好多其他品牌的經(jīng)銷(xiāo)商都非?？春瞄L(cháng)城汽車(chē)的前景，紛紛要求加盟，我們每天的招商熱線(xiàn)應接不暇。”長(cháng)城渠道招商負責人稱(chēng)，“上半年招商比預期效果還要好，目前達成合作意向的已有百家，其中北京、上海等幾個(gè)大城市的經(jīng)銷(xiāo)商均已確定。”

　　從一開(kāi)始，長(cháng)城在進(jìn)行渠道建設時(shí)就充分考慮到了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，這在網(wǎng)絡(luò )初建時(shí)就無(wú)形中增強了對經(jīng)銷(xiāo)商的吸引力。在經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家利益和感情的博弈中，誰(shuí)擁有令人眼前一亮的產(chǎn)品和后續發(fā)展的愿景成為相互吸引的關(guān)鍵。對于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有渠道，再好的產(chǎn)品也失去了供應的命脈，而對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，投資不菲建立的專(zhuān)賣(mài)店如果失去產(chǎn)品銷(xiāo)售的拉動(dòng)，不消幾月便難以為繼，因此投資極為謹慎。

　　業(yè)內資深經(jīng)銷(xiāo)商指出：“對于長(cháng)城汽車(chē)來(lái)說(shuō)，擁有皮卡和SUV兩項業(yè)內領(lǐng)先的品牌，皮卡連續11年銷(xiāo)量第一，SUV連續六年自主品牌銷(xiāo)量第一。經(jīng)營(yíng)質(zhì)量高，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬一直積累了良好的口碑。進(jìn)入轎車(chē)領(lǐng)域一年來(lái)，渡過(guò)了一段較為平緩的市場(chǎng)認知期后，炫麗一舉進(jìn)入‘月銷(xiāo)4000俱樂(lè )部’，引爆了轎車(chē)銷(xiāo)售，酷熊也達到月銷(xiāo)3000輛的水平，原來(lái)因為‘質(zhì)量過(guò)剩’銷(xiāo)量增長(cháng)平緩的長(cháng)城精靈銷(xiāo)量也實(shí)現了大幅增長(cháng)?；鸨氖袌?chǎng)令觀(guān)望的經(jīng)銷(xiāo)商后悔不迭，盡管坐擁地利觀(guān)望等待是穩妥的辦法，但也推動(dòng)了寶貴的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，畢竟相對合資品牌較高的建店成本和苛刻的條件，自主品牌的親和力要高很多，而且富有發(fā)展潛力，能夠平等合作，共同發(fā)展，具備一定規模的自主品牌總共就這么幾個(gè)，其中長(cháng)城產(chǎn)品的贏(yíng)利水平也是首屈一指的。”

　　對于長(cháng)城采取的分銷(xiāo)渠道模式，長(cháng)城汽車(chē)的相關(guān)負責人告訴記者，長(cháng)城通過(guò)十幾年的飛速發(fā)展，其皮卡和SUV產(chǎn)品早已贏(yíng)得了眾多汽車(chē)消費者和渠道代理商的認可，轎車(chē)的熱銷(xiāo)同樣帶給了消費者和代理商堅定的信心，現在看來(lái)，這是長(cháng)城汽車(chē)能夠順利建設獨立渠道一個(gè)重要原因。

　　皮卡、SUV、轎車(chē)產(chǎn)品的陸續推出也是贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商熱情的法寶。今年以來(lái)，長(cháng)城汽車(chē)三大品類(lèi)形成，轎車(chē)以及SUV、皮卡等新車(chē)型有條不紊地推向市場(chǎng)，產(chǎn)品結構得到極大完善。在轎車(chē)品類(lèi)中，長(cháng)城今年計劃推出1.5升及其以下排量共9款車(chē)型，其中炫麗、酷熊已經(jīng)成為長(cháng)城銷(xiāo)量新的增長(cháng)點(diǎn)，1.5L CROSS轎車(chē)、CH031等全新車(chē)型也將在下半年上市。在SUV品類(lèi)中，去年底和今年上半年，僅哈弗旗下就有新哈弗2.5TCI、4G69、哈弗3推出并集體發(fā)力，銷(xiāo)量均實(shí)現了不同程度的增長(cháng)，使長(cháng)城SUV在業(yè)內的領(lǐng)軍地位得到進(jìn)一步鞏固，下半年長(cháng)城還將推出國內最小排量的1.3L哈弗1，1.3L、1.5L哈弗2。在皮卡MPV品類(lèi)中，上半年長(cháng)城出臺了多項優(yōu)惠促銷(xiāo)以回饋用戶(hù)，掀起了市場(chǎng)銷(xiāo)售高潮，同時(shí)經(jīng)過(guò)改進(jìn)提升的風(fēng)駿商務(wù)版、嘉譽(yù)09款陸續上市，也為長(cháng)城銷(xiāo)量增長(cháng)注入了新的發(fā)展力量。

　　此外，為了更加穩定地發(fā)展市場(chǎng)，適應長(cháng)城汽車(chē)的高速發(fā)展，長(cháng)城汽車(chē)將在渠道建設上投入更大的力度，包括專(zhuān)賣(mài)店政策支持、銷(xiāo)售政策支持、推廣支持，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平;繼續在提升經(jīng)銷(xiāo)商和消費者價(jià)值上下工夫，爭取實(shí)現與經(jīng)銷(xiāo)商、消費者之間的多贏(yíng)。

　　據介紹，長(cháng)城經(jīng)銷(xiāo)商加盟條件是：對“長(cháng)城汽車(chē)”事業(yè)充滿(mǎn)信心，愿與長(cháng)城汽車(chē)共同發(fā)展;具有或將具有獨立的汽車(chē)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)法人資格;擁有或能夠擁有獨立經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所;企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好，有足夠的資金實(shí)力并具有業(yè)界優(yōu)良的商業(yè)信譽(yù);有豐富的汽車(chē)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗和良好的市場(chǎng)業(yè)績(jì);同等條件下，具有品牌汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的申請者優(yōu)先。對于條件，長(cháng)城汽車(chē)招商負責人解釋道，雖然表面看來(lái)，條件很“虛”，但是我們著(zhù)重考察發(fā)展潛力，注重實(shí)力又不拘泥于現有實(shí)力，實(shí)施廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的“雙品牌”戰略，促進(jìn)共同發(fā)展。