汽車(chē)下鄉的細則出來(lái)后，業(yè)內推測這一補貼政策在10個(gè)月的時(shí)間內至少將拉動(dòng)100萬(wàn)輛的農村汽車(chē)銷(xiāo)售。因此，在百萬(wàn)輛銷(xiāo)售的刺激下，國內各大微客輕卡皮卡企業(yè)紛紛行動(dòng)起，推出一系列針對性舉措，以突破去年年底制定的2009年銷(xiāo)售目標。

　　如果問(wèn)一句，汽車(chē)下鄉是屬于哪些車(chē)型的春天?稍微對汽車(chē)行業(yè)有所關(guān)注的人肯定都能脫口而出：輕卡、皮卡、微面。輕卡方面，江淮、躍進(jìn)、福田、東風(fēng)、解放個(gè)個(gè)不甘人后，紛紛亮劍。同時(shí)微面行業(yè)的幾位大佬紛紛摩拳擦掌，上汽通用五菱、長(cháng)安汽車(chē)、昌河汽車(chē)等紛紛推出各項舉措，提高自己年初制定的2009年銷(xiāo)售目標。

　　3月底，11年的行業(yè)銷(xiāo)量冠軍長(cháng)城汽車(chē)打響了皮卡下鄉第一槍?zhuān)?ldquo;長(cháng)城皮卡1=2 創(chuàng )富加速工程”在全國各地陸續啟動(dòng)，目前已有不少用戶(hù)代表以“下鄉價(jià)”在各地的啟動(dòng)儀式上提取了新車(chē)。

　　顯然，這塊蛋糕大家都在惦記，但并不是“見(jiàn)者有份”的。由于在經(jīng)濟發(fā)展程度、地理條件、消費理念等方面存在與城市完全不同的結構特征，農村用車(chē)有著(zhù)不同于城市用車(chē)的需求。想要借政策的東風(fēng)，在下鄉浪潮中有所斬獲，就必須讀懂老百姓的心、知道他們要的是什么車(chē)。

　　細則中規定“對報廢三輪汽車(chē)或低速貨車(chē)實(shí)行定額補貼。報廢三輪汽車(chē)每輛給予補貼2000元，報廢低速貨車(chē)每輛給予補貼3000元”。據了解，我國現已在冊的農用車(chē)高達1700萬(wàn)輛，站在農民的角度上考慮，換購的車(chē)輛除了價(jià)格不能過(guò)高外，更重要的有兩點(diǎn)：能夠完全具備農用三輪車(chē)的功能和優(yōu)點(diǎn);讓農民覺(jué)得新車(chē)比三輪車(chē)貴的幾萬(wàn)塊錢(qián)值。

　　通過(guò)對比不難看出，能夠滿(mǎn)足上述要求、最“像”三輪車(chē)的正是皮卡：車(chē)型小，?？糠奖?，完全能給滿(mǎn)足日常運輸需要;油耗低、結實(shí)耐用，使用成本低;越野性能遠勝微面和輕卡、能給適應農村路況。能在高速公路行駛輕松達到120公里/小時(shí)以上，這種特性是微貨、微面、輕卡包括轎車(chē)都不能替代的。其次，皮卡駕駛室內外5人座設計、舒適性最接近轎車(chē)，是其它下鄉熱門(mén)車(chē)型不能比擬的，能充分滿(mǎn)足農民朋友出行的需要。

　　可以說(shuō)，皮卡車(chē)型已經(jīng)占據了天時(shí)地利，受到政策的垂青已經(jīng)領(lǐng)先一步，離最終勝利只差人和一條因素，行業(yè)老大長(cháng)城汽車(chē)似乎完全不為此感到擔憂(yōu)，因為他們對農村市場(chǎng)的重視甚至早于政策考慮，兵馬未動(dòng)，糧草先行：不但早早準備出了下鄉車(chē)型，為保證農民消費者能夠切實(shí)享受汽車(chē)下鄉優(yōu)惠政策，長(cháng)城汽車(chē)還針對不同皮卡車(chē)型分別制定了讓利幅度更大的“下鄉價(jià)”。該公司市場(chǎng)部的楊建波經(jīng)理在下鄉活動(dòng)現場(chǎng)曾表示：“皮卡是長(cháng)城的起家產(chǎn)品，作為取得11連冠的行業(yè)領(lǐng)袖，汽車(chē)下鄉長(cháng)城重任在肩。長(cháng)城汽車(chē)為廣大農村消費者專(zhuān)門(mén)準備了最適合實(shí)際的高品質(zhì)產(chǎn)品，并進(jìn)行了大幅度讓利，目前下鄉皮卡價(jià)格最低已經(jīng)降至4.7萬(wàn)元;同時(shí)也已在全國的縣城和縣級市建立完善售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，縮小農村市場(chǎng)服務(wù)半徑，是行業(yè)老大，就要讓農民朋友‘買(mǎi)的安心，用的放心’。”

　　搶占農村市場(chǎng)，決勝千里之外。受以“汽車(chē)下鄉政策”為主的一系列因素影響，各種車(chē)型的銷(xiāo)量全線(xiàn)飄紅。但在業(yè)內人士看來(lái)，搶占一時(shí)的市場(chǎng)份額意義不大，更重要的是汽車(chē)企業(yè)要認識到：今后10年、20年乃至更長(cháng)時(shí)間里，農村市場(chǎng)都是潛力巨大的，要扎扎實(shí)實(shí)地練好內功，不斷推出適應市場(chǎng)實(shí)際需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，把服務(wù)做好，把口碑做好。