隨著(zhù)服務(wù)對銷(xiāo)售的影響越來(lái)越重要，商用車(chē)在服務(wù)上的競爭也日趨激烈。為了有效提升紅巖杰獅服務(wù)網(wǎng)絡(luò )能力，提高紅巖杰獅用戶(hù)滿(mǎn)意度，促進(jìn)紅巖杰獅銷(xiāo)售上量，上汽依維柯紅巖于近日舉辦了兩期服務(wù)商總經(jīng)理DOS手冊培訓，各分銷(xiāo)中心服務(wù)經(jīng)理、售后服務(wù)部總監及各處室領(lǐng)導、“杰獅”授權服務(wù)商一同參加了培訓。

　　集思廣益 注重效果

　　如果說(shuō)銷(xiāo)售是戰場(chǎng)，那么服務(wù)就是后勤，它對戰局起著(zhù)決定性的作用。為充分發(fā)揮服務(wù)商的作用，加強服務(wù)商對自身的管理，完善服務(wù)商自身的團隊，強化服務(wù)能力，上汽依維柯紅巖統一編撰了包含服務(wù)內容在內的《上汽依維柯紅巖經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售管理手冊》。為使這本手冊充分的發(fā)揮作用，能夠切合實(shí)際，更好的讓服務(wù)商按手冊開(kāi)展工作，上汽依維柯紅巖組織多次論證，修訂并完善了這本手冊?！妒謨浴分幸幎松掀谰S柯紅巖服務(wù)商的工作準則，明確了工作標準，并介紹了一些常用的工作技巧和方法。為了讓服務(wù)商充分理解并熟悉這本《手冊》，此次培訓顯得尤為重要。

　　此次培訓分別在深圳、邯鄲兩個(gè)城市同步舉行。由北京的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司高級講師授課，分別從SIH品牌利益、服務(wù)盈利分析、服務(wù)客戶(hù)管理、服務(wù)團隊管理四個(gè)大的方面向參訓人員進(jìn)行了詳細講解和闡述。學(xué)員互動(dòng)，討論積極，特別是邯鄲培訓，結合了優(yōu)秀服務(wù)商的經(jīng)典案例介紹及現場(chǎng)參觀(guān)學(xué)習，為培訓開(kāi)啟了新的模式。

　　提高興趣 聯(lián)系實(shí)際

　　這次培訓主要目的是要向服務(wù)商傳播上汽依維柯紅巖的品牌價(jià)值，讓服務(wù)商在遇到問(wèn)題時(shí)，能從《手冊》中找到解決問(wèn)題的方法。為了達到這些目的，售后服務(wù)部與授課老師共同商定制定課件，并精心制作了學(xué)員用書(shū)。

　　在SIH品牌利益一節中，著(zhù)重講解了“SIH品牌價(jià)值及服務(wù)商利益點(diǎn)”和“SIH提供的直接業(yè)務(wù)和利益”，仔細分析了品牌與利益之間的關(guān)系，并同大家共同討論了品牌對于服務(wù)站的利益關(guān)系。在服務(wù)盈利分析一節中，授課老師通過(guò)“如何進(jìn)行對投資盈利點(diǎn)的計算”來(lái)確定營(yíng)業(yè)基礎、通過(guò)“確定成本控制點(diǎn)”來(lái)如何控制經(jīng)營(yíng)成本、通過(guò)“營(yíng)收來(lái)源分析”來(lái)了解怎樣增加自己的收入來(lái)源、通過(guò)對“客單價(jià)、維修臺次”的分析來(lái)知曉如何提高自己的利潤。在服務(wù)客戶(hù)管理一節中著(zhù)重講解了加強對的客戶(hù)管理的重要性，這是我們大部分服務(wù)商不太重視而又特別重要的。在討論中，大家踴躍發(fā)言，通過(guò)自己的實(shí)際案例進(jìn)行探討，總結了經(jīng)驗和教訓，紛紛表示要在今后的工作中要注重這方面的工作。在服務(wù)團隊管理一節中，授課老師就如何管理自己的服務(wù)團隊、如何留住優(yōu)秀員工、如何對員工進(jìn)行績(jì)效考核等方面與學(xué)員們進(jìn)行了深入探討，提供了一些工作方法，介紹了一些成功經(jīng)驗。學(xué)員們通過(guò)討論都感覺(jué)受益非淺，對以后的工作都充滿(mǎn)信心。

　　整個(gè)培訓都在良好、有效的互動(dòng)中進(jìn)行著(zhù)，大家討論積極，成效明顯。特別是培訓后，到優(yōu)秀服務(wù)商現場(chǎng)參觀(guān)學(xué)習，讓服務(wù)商們評價(jià)很高。通過(guò)培訓評價(jià)表統計，服務(wù)商對這次培訓評價(jià)很高，達到94分，培訓得到了學(xué)員的高度認可。

　　這次培訓只是《手冊》售后部分系列培訓的第一步，為下階段展開(kāi)一對一現場(chǎng)輔導打下基礎。公司售后服務(wù)部擬將打造四家標桿店、41家核心服務(wù)站來(lái)為上汽依維柯紅巖服務(wù)網(wǎng)絡(luò )樹(shù)立榜樣。通過(guò)不斷的、有效的培訓及現實(shí)的對比學(xué)習，來(lái)幫助服務(wù)商建立優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)團隊，開(kāi)展高效的服務(wù)工作，從而實(shí)現上汽依維柯紅巖公司與服務(wù)商的發(fā)展共贏(yíng)。