2009年下半年，國內汽車(chē)市場(chǎng)在多重因素的影響下，取得了不錯的成績(jì)。據中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )最新數據，9月商用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)33.60萬(wàn)輛和31.67萬(wàn)輛，環(huán)比增長(cháng)18.62%和13.03%，同比增長(cháng)63.03%和61.67%。今年1-9月，商用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)245.68萬(wàn)輛和242.12萬(wàn)輛，同比增長(cháng)17.35%和15.59%，總體繼續向好。

　　在以全國百強縣市汽車(chē)巡展(以下簡(jiǎn)稱(chēng)百強巡展)、中部名城汽車(chē)巡展(以下簡(jiǎn)稱(chēng)中部巡展)、西部名城汽車(chē)巡展(以下簡(jiǎn)稱(chēng)西部巡展)共同組建的百強巡展系列活動(dòng)中，三展秋季自9月下旬至今，已成功實(shí)現了5億余元的銷(xiāo)售額。其中，商用車(chē)在二三級車(chē)市也全線(xiàn)飄紅。

　　國家政策助推作用明顯

　　商用車(chē)市場(chǎng)全面回暖，離不開(kāi)我國整體經(jīng)濟形勢的好轉。但同時(shí)，國家實(shí)施的“汽車(chē)下鄉”、“以舊換新”等鼓勵政策更是起到了較強的助推作用，使得一度在低谷徘徊的商用車(chē)市場(chǎng)加大了反彈的力度，商用車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)量實(shí)現了穩步的增長(cháng)。

　　在百強巡展系列活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，江鈴汽車(chē)、華晨汽車(chē)、開(kāi)瑞微車(chē)、吉奧汽車(chē)等許多參展企業(yè)借助展會(huì )平臺，將汽車(chē)下鄉活動(dòng)帶到了展會(huì )現場(chǎng)，讓政策與消費者實(shí)現了零距離接觸。消費者在了解了國家的政策后，紛紛出手下訂單，商用車(chē)參展企業(yè)由此實(shí)現了銷(xiāo)售的大幅度突破。據參展經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，國家雖然出臺了一系列的好政策，并且宣傳力度也很大，但是消費者如果不近距離的了解政策，吃透政策，是不會(huì )貿然出手的。百強巡展系列活動(dòng)，讓消費者有機會(huì )親身體驗到國家政策落到了實(shí)處，從而也就使得政策發(fā)揮了作用，刺激了消費，拉動(dòng)了需求。

　　百強巡展系列活動(dòng)功不可沒(méi)

　　商用車(chē)全線(xiàn)飄紅，二三級汽車(chē)市場(chǎng)起到了很大的作用，因為二三級汽車(chē)市場(chǎng)是商用車(chē)的主陣地。而百強巡展系列活動(dòng)，是立足于二三級汽車(chē)市場(chǎng)的卓越營(yíng)銷(xiāo)平臺，所以，商用車(chē)的優(yōu)異表現，與百強巡展系列活動(dòng)密切相關(guān)。

　　據了解，在今秋的百強巡展系列活動(dòng)中，各商用車(chē)參展商充分利用展會(huì )優(yōu)勢，將各項針對性強的活動(dòng)帶到了展場(chǎng)。江鈴汽車(chē)在百強巡展的每一站都開(kāi)設了專(zhuān)場(chǎng)，以互動(dòng)活動(dòng)、文藝演出、有獎問(wèn)答的方式將產(chǎn)品淋漓盡致的展現給了觀(guān)眾，贏(yíng)得了大量的客戶(hù)和準客戶(hù)。華晨汽車(chē)在百強巡展系列活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，免費發(fā)放環(huán)保購物袋，精裝展臺，全系參展，以親近消費者的環(huán)保行為，良好的企業(yè)形象和龐大的產(chǎn)品陣容贏(yíng)得了觀(guān)眾的青睞，同時(shí)也收獲了大量的訂單和意向客戶(hù)。開(kāi)瑞微車(chē)則把“開(kāi)瑞微車(chē) 微車(chē)精品”汽車(chē)下鄉活動(dòng)帶到了展會(huì )上，卡通人偶助興表演，汽車(chē)下鄉、施惠于民，讓其在展會(huì )上收獲頗豐，不但有效的推廣了品牌，還極大的促進(jìn)了車(chē)輛的銷(xiāo)售。吉奧汽車(chē)在百強巡展的展出過(guò)程中，每一輛展車(chē)都粘貼了“該車(chē)享受汽車(chē)下鄉補貼”的標識，吸引了眾多觀(guān)眾，更促進(jìn)了現場(chǎng)成交。

　　另外，百強巡展系列活動(dòng)還推出了汽車(chē)“免費汽車(chē)消費券”發(fā)放活動(dòng)，消費券分500元和1000元兩種，分別在中部巡展、西部巡展和百強巡展中發(fā)放，該消費券聯(lián)合了各參展商參與，將實(shí)惠落到了實(shí)處。尤其是購買(mǎi)商用車(chē)的消費者，更是對消費券心存感激，因為商用車(chē)的消費者，大都為購車(chē)為繼續賺錢(qián)的客戶(hù)，其成本意識非常強，用他們的話(huà)說(shuō)就是，能省多少，就相當于多掙多少。

　　二三級汽車(chē)市場(chǎng)潛力釋放

　　二三級汽車(chē)市場(chǎng)，曾經(jīng)一度不被重視，但在一級市場(chǎng)遲遲無(wú)法擴大份額的態(tài)勢下，許多企業(yè)加大了在二三級汽車(chē)市場(chǎng)的投入，重心逐漸由一級市場(chǎng)轉向二三級市場(chǎng)。對商用車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，二三級市場(chǎng)本來(lái)就是其主陣地，所以對其來(lái)說(shuō)，二三級市場(chǎng)更為重要。從百強巡展系列活動(dòng)中證實(shí)，二三級市場(chǎng)確實(shí)應該是商用車(chē)的著(zhù)眼點(diǎn)。

　　本次百強巡展系列活動(dòng)，為幫助商用車(chē)在二三級汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)掘市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售，組委會(huì )將廣告宣傳下沉到了縣、鄉，甚至具體到了村、廠(chǎng)區、街道，在縱深地宣傳下沉之后，二三級汽車(chē)市場(chǎng)爆發(fā)出了強大的能量，商用車(chē)在百強巡展系列活動(dòng)中的品牌推廣得到了極大的實(shí)現，銷(xiāo)售更是大幅度增長(cháng)。部分參展商反饋：我們的客戶(hù)往往都在農村，而不是城市，即便是城市，也是在市郊，因為他們往往都有自己的一個(gè)小企業(yè)，或者自己的一個(gè)小規模的生意。這些人是我們的客戶(hù)群，我們需要把他們挖掘出來(lái)。而百強巡展系列活動(dòng)恰好用宣傳下沉的方式做到了這一點(diǎn)，由此激發(fā)了二三級汽車(chē)市場(chǎng)的潛力爆發(fā)，幫助商用車(chē)實(shí)現了良好的銷(xiāo)售。

　　目前的商用車(chē)市場(chǎng)，在國家政策、百強巡展系列活動(dòng)、二三級汽車(chē)市場(chǎng)潛力釋放的多重作用下，呈現出了好的發(fā)展態(tài)勢，銷(xiāo)售上漲，市場(chǎng)趨于穩定，商用車(chē)在二三級汽車(chē)市場(chǎng)全線(xiàn)飄紅。