記者獲悉，上汽依維柯紅巖公司2010年營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)年會(huì )在重慶市人民大禮堂隆重召開(kāi)。上海汽車(chē)集團副總裁肖國普，重慶重汽集團公司董事長(cháng)、總經(jīng)理任勇，依維柯公司大中華區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監董晨睿等股東方領(lǐng)導，中國人民解放軍總裝備部軍事代表局駐重慶和昆明地區軍事代表室總代表鄧自強，公司全體高管和相關(guān)部門(mén)負責人參加了此次會(huì )議。

上汽依維柯紅巖公司隆重召開(kāi)2010年營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)年會(huì )

　　強網(wǎng)絡(luò )　提服務(wù)　推產(chǎn)品　再創(chuàng )輝煌 
    
　　2010年將是新紅巖激情跨越的一年，是采取強化網(wǎng)絡(luò )建設、提升服務(wù)滿(mǎn)意度、重磅推出杰獅新品等重點(diǎn)措施，再創(chuàng )新紅巖事業(yè)輝煌的一年。營(yíng)銷(xiāo)執行總監于瓊根大會(huì )致辭中談到，艱難曲折、跌宕起伏的2009年已經(jīng)過(guò)去，充滿(mǎn)希望的2010年正在眼前。公司將在2010年以戰略的思路把握時(shí)代賦予的新機遇，以全面的目光審視新的市場(chǎng)變局，以堅定務(wù)實(shí)的方法開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)工作的新局面。公司首先將優(yōu)化、整合區域分銷(xiāo)中心，對區域分銷(xiāo)中心充分授權，提高區域營(yíng)銷(xiāo)團隊的市場(chǎng)響應速度與服務(wù)支持力度；其次將適時(shí)推出杰獅輕量化產(chǎn)品和其他新產(chǎn)品，拓展牽引車(chē)、載貨車(chē)和專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)；第三將改變展車(chē)、周轉車(chē)投放方式，按網(wǎng)絡(luò )成員資信水平，在商務(wù)授信方面實(shí)現突破；第四是規范網(wǎng)絡(luò )管理，嚴肅網(wǎng)絡(luò )紀律，建立DMS系統和庫存資源共享平臺，縮短流程，提高響應速度。他號召在座來(lái)賓要共同關(guān)注市場(chǎng)、關(guān)注終端用戶(hù)，用各自的企業(yè)精神和價(jià)值標準去支撐孜孜不倦地工作，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和獲取利潤，以海納百川之氣魄，風(fēng)雨同舟，榮辱與共、一路前行。他還帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)管理團隊，在臺上齊聲用“從一到萬(wàn)”的新年吉祥祝福語(yǔ)向參會(huì )來(lái)賓拜年。
   
　　對于2010年的新紅巖來(lái)說(shuō)，挑戰和變革在即，如何通過(guò)有效的變革實(shí)現產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的切實(shí)提升令人矚目。銷(xiāo)售事業(yè)部總經(jīng)理陳成在會(huì )上做了題為《挑戰·變革，贏(yíng)在2010》的2010年營(yíng)銷(xiāo)工作報告，總結了2009年重卡行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)和公司在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)、配件等方面的銷(xiāo)售工作運行情況，預測了2010年商用車(chē)市場(chǎng)需求趨勢和公司區域市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品市場(chǎng)，提出了年度產(chǎn)品銷(xiāo)售目標、各產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額，并重點(diǎn)從網(wǎng)絡(luò )發(fā)展與提升、服務(wù)發(fā)展與提升、品牌推廣與區域促銷(xiāo)、組織機構和團隊激勵四個(gè)方面對2010年銷(xiāo)售工作進(jìn)行了規劃。
   
　　公司將在2010年提高訂單滿(mǎn)足率，建立定金和賠付機制，把握新產(chǎn)品和促銷(xiāo)產(chǎn)品投放的時(shí)間節點(diǎn)，建立庫存調劑平臺，加強銷(xiāo)售過(guò)程管理，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售管理水平；做好網(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃，提升經(jīng)銷(xiāo)商能力，加強網(wǎng)絡(luò )支持進(jìn)一步規范營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，完善和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )建設；高效開(kāi)展配件配送業(yè)務(wù)，開(kāi)展第三方用戶(hù)滿(mǎn)意度調查，強化服務(wù)技術(shù)支持，加大服務(wù)商支持力度，提升服務(wù)能力；做好產(chǎn)品品牌定位，開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)，建立基于市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系，提升市場(chǎng)分析能力和品牌形象；開(kāi)展產(chǎn)品、銷(xiāo)售管理類(lèi)和技術(shù)、服務(wù)管理類(lèi)培訓，提高經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力和服務(wù)能力；建立科學(xué)有效的人員績(jì)效考評與激勵機制，強化人員培訓，加強目視化管理，對分銷(xiāo)中心進(jìn)行整合充實(shí)和有效授權，加強營(yíng)銷(xiāo)團隊建設。
   
　　新產(chǎn)品是企業(yè)生存與發(fā)展的重要支柱。銷(xiāo)售事業(yè)部市場(chǎng)部總監楊洪利在發(fā)言中對2010年產(chǎn)品規劃進(jìn)行了介紹。在對2009年重卡市場(chǎng)和公司產(chǎn)品進(jìn)行回顧后，他明確了公司2010年產(chǎn)品規劃指導思想和技術(shù)策略，重點(diǎn)強調了作為公司2010年重點(diǎn)產(chǎn)品的杰獅舒適版及輕量化產(chǎn)品、作為重點(diǎn)產(chǎn)品改進(jìn)項目的特霸、作為重點(diǎn)推薦產(chǎn)品的杰獅牽引車(chē)、載貨車(chē)等產(chǎn)品的適銷(xiāo)亮點(diǎn)，并公布了2010年重點(diǎn)產(chǎn)品上市時(shí)間表和國Ⅳ產(chǎn)品規劃。

　　樹(shù)信心　迎挑戰　促變革　攜手共贏(yíng)
   
　　在2009年營(yíng)銷(xiāo)工作的辛勤耕耘中，新紅巖與廣大經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商和改裝企業(yè)一起經(jīng)歷發(fā)展的坎坷，分享成功的喜悅。公司黨委書(shū)記，工會(huì )主席蔣盛華在會(huì )上宣讀了表彰決定，對貢獻突出、成績(jì)優(yōu)異的先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行了隆重的表彰。其中2家獲得“金獅獎”的經(jīng)銷(xiāo)商獲得朗逸轎車(chē)一部，8家獲得“銀獅獎”的經(jīng)銷(xiāo)商獲得桑塔納轎車(chē)一部，1家“最佳服務(wù)單位”、9家“優(yōu)秀服務(wù)單位”、1家“最佳配件銷(xiāo)售單位”、9家“優(yōu)秀配件銷(xiāo)售單位”各獲得五菱之光微車(chē)1輛，20家“服務(wù)商先進(jìn)個(gè)人”獲得商務(wù)旅游一次的獎勵等。在本次表彰中，公司對包括17類(lèi)獎項在內的110家單位和個(gè)人，進(jìn)行了轎車(chē)、筆記本電腦、商務(wù)旅游等種類(lèi)不同的獎勵，廣泛的獎勵范圍和多樣化的獎勵類(lèi)別都超過(guò)了以往的各年，極大地鼓勵了經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商和改裝企業(yè)的士氣，讓人看到了新紅巖發(fā)展的新氣象。
   
　　作為2009年度經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商和改裝企業(yè)的獲獎代表，重慶凱瑞汽車(chē)銷(xiāo)售有限責任公司、邯鄲市滏通汽車(chē)服務(wù)有限公司和廣州環(huán)境衛生設備廠(chǎng)代表先后上臺，對新紅巖長(cháng)期以來(lái)的支持和關(guān)懷致以誠摯的感謝，并與參會(huì )來(lái)賓分享了企業(yè)取得優(yōu)異成績(jì)的寶貴經(jīng)驗。他們表示，將以飽滿(mǎn)的激情、昂揚的斗志，以誠信服務(wù)樹(shù)立品牌形象，繼續與新紅巖并肩同行，迎接新挑戰，通過(guò)廠(chǎng)商的精誠合作，創(chuàng )造新紅巖更加輝煌的明天。
   
　　新紅巖經(jīng)營(yíng)班子的調整，為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力。公司新任總經(jīng)理熊偉銘在會(huì )上滿(mǎn)懷激情地向來(lái)賓發(fā)表了重要講話(huà)。在對新任領(lǐng)導班子成員的履歷進(jìn)行簡(jiǎn)略介紹后，他代表上汽依維柯紅巖公司向參會(huì )來(lái)賓表示熱烈歡迎，向受到表彰的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、以及改裝廠(chǎng)代表表示真摯祝賀，向支持紅巖發(fā)展的社會(huì )各界朋友表示衷心感謝。他談到，新紅巖在2009年研發(fā)了杰獅新品，建成投產(chǎn)了具有世界先進(jìn)水平、全國一流的重卡生產(chǎn)基地，為發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎，也進(jìn)一步堅定了對未來(lái)發(fā)展的信心。他提出，公司將在2010年抓住發(fā)展機遇，快速滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，以“擴大銷(xiāo)量、提高市場(chǎng)占有”為中心，圍繞“關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商”的工作主旋律，出重拳、多渠道、全方位支持、推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系的建設。為了實(shí)現2010年產(chǎn)銷(xiāo)30000臺的目標，新紅巖將進(jìn)行相應的變革、優(yōu)化和調整。第一，全方位提高運營(yíng)效率，建立快速的市場(chǎng)反應機制；第二，制訂更為積極的商務(wù)政策，保護合作伙伴的利益；第三，加強廠(chǎng)商銀工作，為經(jīng)銷(xiāo)商提供金融支持；第四，快速推出新品，拓展新紅巖產(chǎn)品型譜，滿(mǎn)足市場(chǎng)要求；第五，建立行動(dòng)迅捷、控制有力、高效集約的售后服務(wù)保障體系，提升服務(wù)滿(mǎn)意度；第六，大力開(kāi)展針對直接用戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，提升企業(yè)知名度和產(chǎn)品影響。他表示，新紅巖在以往的考驗中積蓄了能量，在過(guò)去的征途中積累了經(jīng)驗，正充滿(mǎn)了必勝的信念，并相信在大家的共同努力下，在股東方和董事會(huì )的正確領(lǐng)導下，公司產(chǎn)銷(xiāo)目標一定能實(shí)現，產(chǎn)銷(xiāo)三萬(wàn)輛的這一天在2010年一定會(huì )到來(lái)，新紅巖的明天一定更美好！
   
　　新紅巖的發(fā)展離不開(kāi)上級領(lǐng)導的殷切關(guān)懷和支持。上海汽車(chē)集團總裁肖國普在講話(huà)中簡(jiǎn)要介紹了上海汽車(chē)集團今年取得的優(yōu)異業(yè)績(jì)和近期的發(fā)展目標，總結分析了2009年汽車(chē)行業(yè)發(fā)展情況和預測了2010年行業(yè)發(fā)展趨勢。他指出，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展和突破，產(chǎn)品是關(guān)鍵。新紅巖的新基地建成竣工，推出了杰獅全系列的產(chǎn)品，已經(jīng)具備了基本的物質(zhì)條件。新紅巖將通過(guò)2—3年的時(shí)間對企業(yè)的優(yōu)勢資源進(jìn)行有效整合，實(shí)現企業(yè)的更好、更快發(fā)展。他談到，銷(xiāo)售是龍頭，能將產(chǎn)品轉化為現實(shí)的生產(chǎn)力，送到終端消費者手中，使新紅巖重卡奔馳在祖國960萬(wàn)平方公里的土地上。此次大會(huì )上對經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、改裝企業(yè)進(jìn)行獎勵是一個(gè)好的開(kāi)端。他殷切地希望，廣大參會(huì )來(lái)賓在2010年能與新紅巖一起，患難與共、共同努力、擰成一股繩，完成年度產(chǎn)銷(xiāo)目標。他相信，本次大會(huì )將成為新紅巖在未來(lái)中國重卡行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)里程碑，使新紅巖成為中國重卡行業(yè)中一顆閃爍的星星！