“已經(jīng)有好幾家經(jīng)銷(xiāo)商在跟我們談合作的事情，今天上午我還在外面跟他們談加盟經(jīng)銷(xiāo)商的事。”陜汽吉林省長(cháng)春市辦事處的楊深旺主任如是告訴卡車(chē)網(wǎng)記者。

陜汽長(cháng)春辦事處主任楊深旺

　　2010年1月8日卡車(chē)網(wǎng)發(fā)布了一則陜汽誠招全國各地經(jīng)銷(xiāo)商的通知《萬(wàn)事俱備 只欠東風(fēng)--陜西重汽誠招經(jīng)銷(xiāo)商加盟!》，從此拉開(kāi)陜汽2010年正式全國招商的序幕。正如陜汽長(cháng)春辦事處的楊主任所言，陜汽已在全國各地如火如荼的進(jìn)行著(zhù)招經(jīng)銷(xiāo)商加盟的計劃。

　　陜汽如此“大手筆”動(dòng)作為了什么?毫無(wú)疑問(wèn)，為了2010年銷(xiāo)售突破10萬(wàn)輛這個(gè)大目標,并且陜汽在薄弱市場(chǎng)開(kāi)始精耕細作，扎扎實(shí)實(shí)工作。而經(jīng)銷(xiāo)商是否買(mǎi)帳?陜汽招商及銷(xiāo)售10萬(wàn)輛是否有困難?從卡車(chē)網(wǎng)與楊深旺主任的交談中，我們可以管中窺豹一番。

　　從默默無(wú)聞到銷(xiāo)量翻番

　　楊深旺來(lái)到長(cháng)春辦事處才一個(gè)月多的時(shí)間，可這一個(gè)月內他走訪(fǎng)了長(cháng)春市很多經(jīng)銷(xiāo)商，楊主任告訴記者：“在走訪(fǎng)過(guò)程中，我能明顯感受到經(jīng)銷(xiāo)商對我們新推出的德龍F3000系列產(chǎn)品很有信心，很看好我們的產(chǎn)品，現在我接洽的合作經(jīng)銷(xiāo)商短短一個(gè)月的時(shí)間就已經(jīng)有很多家了，大部分是主動(dòng)來(lái)找我們談合作的，有些也是我們主動(dòng)去跟一些資歷過(guò)硬的經(jīng)銷(xiāo)商談合作，經(jīng)銷(xiāo)商表現的信心讓我很欣慰”。

　　2005年陜汽開(kāi)始在長(cháng)春設立辦事處，起初，只是零星的幾個(gè)人在開(kāi)拓長(cháng)春市場(chǎng)，眾所周知，長(cháng)春也是一汽解放的大本營(yíng)，不光是陜汽，其他重卡企業(yè)想在長(cháng)春開(kāi)拓市場(chǎng)是不易。用楊主任的話(huà)是，陜汽并未放棄長(cháng)春以及東北市場(chǎng)，于是一晃四年過(guò)去了，從當初無(wú)人知曉陜汽產(chǎn)品，到2008年銷(xiāo)售170多輛，2009年銷(xiāo)售370多輛陜汽車(chē)，陜汽在2008年至2009年期間，銷(xiāo)量翻了兩倍，也許對于一個(gè)省會(huì )城市而言，這樣的銷(xiāo)量顯得沒(méi)有說(shuō)服力?？蓷钪魅我廊恍判淖阕?。

　　經(jīng)銷(xiāo)商信心源于產(chǎn)品質(zhì)量

　　楊主任的信心很直接地來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商，而經(jīng)銷(xiāo)商的信心很直接來(lái)自于產(chǎn)品質(zhì)量。

　　楊主任告訴記者，在長(cháng)春，不僅有一汽解放，還有歐曼等企業(yè)占據腳跟，而如今有經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始主動(dòng)找上門(mén)，要求代理陜汽產(chǎn)品，而這些經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)出的理由幾乎一致：非?？春藐兤a(chǎn)品。

陜汽德龍F3000產(chǎn)品

　　陜汽擁有著(zhù)國內頂級“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”，陜汽整合曼技術(shù)、康明斯和濰柴動(dòng)力，法士特變速箱、漢德車(chē)橋打造中國重卡行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。記者在走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，用過(guò)陜汽產(chǎn)品的用戶(hù)對陜汽的質(zhì)量給予了充分的肯定，直至2009年9月陜汽推出全系列德龍F3000產(chǎn)品，就不斷有用戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)并訂購，楊主任告訴記者，使用過(guò)德龍F3000的用戶(hù)開(kāi)始大力推薦新用戶(hù)購買(mǎi)陜汽產(chǎn)品，這也不難解釋經(jīng)銷(xiāo)商為何對陜汽德龍F3000產(chǎn)品系列充滿(mǎn)信心。

　　資金鏈充足 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)靈活

　　當國內的重卡產(chǎn)品三大總成越來(lái)越趨同時(shí)，如何在卡車(chē)企業(yè)保持優(yōu)勢成為各大企業(yè)的競爭重點(diǎn)。問(wèn)及此，楊主任向記者提到，陜汽的“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”真正實(shí)現了資源的最大合理化利用，陜汽擁有著(zhù)獨特的優(yōu)勢。

　　當面對競爭對手時(shí)，陜汽充足的資金鏈能夠從容面對成本壓力，更為重要的是，陜汽能夠在“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”下迅速的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或者調整產(chǎn)品，只有產(chǎn)品可靠，用戶(hù)才會(huì )信任，從而在競爭中更具優(yōu)勢。

　　當問(wèn)及楊主任2010年長(cháng)春市場(chǎng)銷(xiāo)售目標時(shí)，他告訴記者2010年要突破1100輛，2010年陜汽在長(cháng)春銷(xiāo)量要比2009年增長(cháng)三倍，陜汽在長(cháng)春市場(chǎng)的目標制定上又邁上了一個(gè)新臺階。楊主任跟記者說(shuō)道，困難依然存在，但他充滿(mǎn)信心，只因他相信陜汽產(chǎn)品、相信陜汽經(jīng)銷(xiāo)商、相信陜汽用戶(hù)。2010年底，我們拭目以待!