2010年陜汽商務(wù)年會(huì )上，陜汽提出“巨浪行動(dòng)”，從此一場(chǎng)歷時(shí)四個(gè)月的市場(chǎng)推廣行動(dòng)拉開(kāi)了序幕，巨浪行動(dòng)直指2010年第一季度銷(xiāo)售，有目標就要有行動(dòng)!陜汽經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )招商也隨之啟動(dòng)，全國大規模招聘經(jīng)銷(xiāo)商，擴大網(wǎng)絡(luò )是完成2010年銷(xiāo)售目標的第一步，也是最重要的一步，而寧夏成功汽車(chē)貿易維修服務(wù)有限公司就是目前贏(yíng)在網(wǎng)絡(luò )中的一員，通過(guò)白成功自身不斷的努力運營(yíng)，完成從服務(wù)維修到陜汽一級經(jīng)銷(xiāo)商的華麗轉身，更為重要的是在陜汽劍指十萬(wàn)歷史進(jìn)程中，演繹著(zhù)自己的奮斗歷程，成就著(zhù)財富之夢(mèng)。

　　精益求精在于“一嚴三優(yōu)先”

　　白成功，寧夏成功汽車(chē)貿易維修服務(wù)有限公司總經(jīng)理，他是新加盟陜汽經(jīng)銷(xiāo)商當中的一員。提起他，與陜汽有著(zhù)很深的淵源。4年前開(kāi)始專(zhuān)修陜汽重卡，也是寧夏地區較早一批維修陜汽重卡的服務(wù)站。4年的時(shí)間讓他與陜汽建立了深厚的感情，用白成功的話(huà)：“我直到現在看到公路上開(kāi)著(zhù)咱們陜汽的車(chē)還是很興奮”，然而就是這樣一位對陜汽有著(zhù)極深感情的人，連續4年申請加盟陜汽一級經(jīng)銷(xiāo)商，但每次都被拒絕，直到今年才如愿以?xún)數某蔀榱岁兤囊患壌砩?，其中有?zhù)怎樣的緣由?

　　嚴格把控申請條件

　　要申請成為陜汽的一級經(jīng)銷(xiāo)商，注冊資金、營(yíng)銷(xiāo)團隊、辦公環(huán)境等有著(zhù)其嚴格的硬性標準。陜汽銷(xiāo)售部工作人員告訴卡車(chē)網(wǎng)記者，申請成為陜汽一級經(jīng)銷(xiāo)商必須要具備這些硬性條件，而不只是只有想賣(mài)陜汽車(chē)的熱情就行，只有有了這些硬件的基礎，才能讓用戶(hù)買(mǎi)車(chē)買(mǎi)的放心，用車(chē)用的安心。陜汽的車(chē)及品牌才能通過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商帶到用戶(hù)群體中并形成持續的影響力，真正成為用戶(hù)創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)的工具;白成功正是首先具備了以上的條件，同時(shí)，通過(guò)多年的合作，我們也發(fā)現白總也有自己的很多優(yōu)勢，如今白總已成為陜汽贏(yíng)在渠道中的一員。

　　管理能力豐富者優(yōu)先

　　從一名服務(wù)站的工作人員，憑著(zhù)努力一步步的成為管理服務(wù)站的領(lǐng)導，白總真可謂是白手起家。但正是多年基層工作的經(jīng)驗，讓白總更能了解市場(chǎng)變化及用戶(hù)的需求，才能把管理落到實(shí)處。白總說(shuō)由于寧夏地區特有的地域特點(diǎn)，人員分布不均勻，陜汽在寧夏發(fā)展的初期，往往會(huì )出現服務(wù)輻射不到，用戶(hù)不能得到及時(shí)的維修的情況，鑒于此白總在管理服務(wù)站時(shí)，就時(shí)常派維修人員親自跑去服務(wù)盲點(diǎn)為陜汽用戶(hù)服務(wù)，為用戶(hù)解決了很多棘手問(wèn)題以及潛在問(wèn)題。正是白總憑借著(zhù)基層豐富的經(jīng)驗，把服務(wù)站搞的有聲有色，為陜汽在寧夏地區的發(fā)展奠定了很好的品牌口碑。

　　市場(chǎng)開(kāi)拓意識強者優(yōu)先

　　白總告訴卡車(chē)網(wǎng)記者，要從服務(wù)站轉型到經(jīng)銷(xiāo)商并不簡(jiǎn)單，由于經(jīng)營(yíng)模式以及服務(wù)對象的改變，促使白總要有更強的市場(chǎng)意識，開(kāi)拓意識。白總認為，傳統的坐商已經(jīng)遠遠不能應付如今的激烈競爭，只有真正的行商才可讓自己立于不敗之地。因此，結合當地實(shí)際市場(chǎng)，自費印制宣傳單頁(yè)并派人到施工工地發(fā)放單頁(yè)，把產(chǎn)品和理念帶到銷(xiāo)售的現場(chǎng)去。也讓白總在這信息如潮的年代總是站得先機，為開(kāi)拓市場(chǎng)奠定了很好的基礎。除此之外，他計劃創(chuàng )建屬于自己公司的刊物，印發(fā)報紙宣傳陜汽產(chǎn)品和品牌，力求開(kāi)拓當地的更多的用戶(hù)，使用戶(hù)認識到陜汽產(chǎn)品，認可他的銷(xiāo)售理念。

　　售后服務(wù)和配件銷(xiāo)售能力者優(yōu)先

　　做為服務(wù)站轉型至一級經(jīng)銷(xiāo)商，白總的售后服務(wù)理念當然是他的拿手好戲，用優(yōu)勢來(lái)彌補劣勢是白總首先想到的。他告訴記者，寧夏有些地方存在配件不齊全，用戶(hù)對配件需求量大等特點(diǎn)，他將繼續在老本行服務(wù)上下足功夫，建立起齊全的配件站，24小時(shí)不間斷的為用戶(hù)服務(wù)，保證銷(xiāo)售出去的陜汽車(chē)都能得到最及時(shí)的服務(wù)，他希望能通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)彌補新成為經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)群不大的劣勢，逐步吸引更多的用戶(hù)購買(mǎi)陜汽產(chǎn)品，他向用戶(hù)保證陜汽產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，保證服務(wù)滿(mǎn)足用戶(hù)。

　　陜汽銷(xiāo)售部工作人員：“雖然陜汽在2010年全國大規模招募經(jīng)銷(xiāo)商，但我們并不能因為擴大網(wǎng)絡(luò )，就盲目招商，降低標準，招募經(jīng)銷(xiāo)商不只是完成銷(xiāo)售目標的重要條件，更重要的是對用戶(hù)負責的保證，只有優(yōu)質(zhì)的一級經(jīng)銷(xiāo)商才能在地區內更好的為用戶(hù)提供服務(wù)，提供陜汽產(chǎn)品。特別是現階段我們更要嚴格把控經(jīng)銷(xiāo)商的準入條件，另一方面我們更要發(fā)展精英經(jīng)銷(xiāo)商，給用戶(hù)帶來(lái)更可靠的保障”。

　　目前，寧夏成功汽車(chē)貿易維修服務(wù)有限公司在寧夏區域市場(chǎng)做得有聲有色，訂單不斷，

　　而且，隨著(zhù)陜汽給予的不斷的支持力度和德龍F3000過(guò)硬的產(chǎn)品，相信，像白成功一樣的創(chuàng )業(yè)者只是陜汽強大網(wǎng)絡(luò )體系一位，而全國各區域許多成員正歷經(jīng)著(zhù)財富的傳奇，實(shí)現著(zhù)個(gè)人的人生價(jià)值。