記者從東風(fēng)日產(chǎn)柴了解到，東風(fēng)風(fēng)汽車(chē)財務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)東風(fēng)財務(wù)公司）與東風(fēng)日產(chǎn)柴汽車(chē)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)東風(fēng)日產(chǎn)柴）簽訂了《商用車(chē)貸款業(yè)務(wù)合作協(xié)議書(shū)》，該協(xié)議的簽署，標志著(zhù)東風(fēng)日產(chǎn)柴銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )將正式納入東風(fēng)財務(wù)公司的金融服務(wù)范圍。至此，東風(fēng)集團進(jìn)一步加大了對東風(fēng)日產(chǎn)柴在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面的金融服務(wù)支持力度，東風(fēng)日產(chǎn)柴的產(chǎn)品銷(xiāo)售將有望進(jìn)入快速發(fā)展的軌道。

　　支持東風(fēng)日產(chǎn)柴信貸銷(xiāo)售

　　作為國內第一家由外經(jīng)貿部批準成立的生產(chǎn)重型汽車(chē)的合資企業(yè)，東風(fēng)日產(chǎn)柴公司依托日本日產(chǎn)柴和沃爾沃的全球技術(shù)平臺，嚴格采用日產(chǎn)柴“NDPS”生產(chǎn)方式，奉行日產(chǎn)柴“VES”質(zhì)量評審體系，在產(chǎn)品品質(zhì)上始終保持與國際一流重卡同步。東風(fēng)日產(chǎn)柴營(yíng)銷(xiāo)總部總部長(cháng)陳紹武表示，東風(fēng)日產(chǎn)柴UD品牌以滿(mǎn)足用戶(hù)需求為前提，全力進(jìn)行適應性改進(jìn)，使UD重卡帶給用戶(hù)更高的回報率和安心、省心的使用感受。作為東風(fēng)日產(chǎn)柴的大用戶(hù)之一，招商物流通過(guò)國內外數十款重卡的運營(yíng)方案進(jìn)行測算，測算結果表明東風(fēng)日產(chǎn)柴UD金拇指牽引車(chē)5年投資回報率在中外重卡品牌中名列前茅。通過(guò)10年的使用，駕駛員反映UD重卡維護成本低，油耗低，司機投訴低，使用安心又省心。
   
　　盡管產(chǎn)品品質(zhì)可以為用戶(hù)帶來(lái)超值的回報，但中國商用車(chē)的消費特點(diǎn)表明，東風(fēng)日產(chǎn)柴UD重卡銷(xiāo)售的快速增長(cháng)，需要消費信貸和金融服務(wù)的強有力支持。我國商用車(chē)的購買(mǎi)對消費信貸的依賴(lài)較大，一般客戶(hù)在購買(mǎi)商用車(chē)時(shí)，自有資金只占很小部分，大部分資金靠金融支持。對于東風(fēng)日產(chǎn)柴UD重卡的購買(mǎi)者而言，由于UD重卡屬于高端重卡，用戶(hù)在購車(chē)時(shí)需要投入較大的購置成本，這就使得用戶(hù)對融資有更大的需求，對信貸的依賴(lài)也就更大。
   
　　東風(fēng)財務(wù)公司副總經(jīng)理馬以忠表示，東風(fēng)財務(wù)公司對于東風(fēng)日產(chǎn)柴的金融支持主要體現在終端銷(xiāo)售環(huán)節的信貸服務(wù)，尤其對于高端商用車(chē)和大客戶(hù)的金融服務(wù)支持特別大，份額已占東風(fēng)日產(chǎn)柴銷(xiāo)售總額10%左右。我們除了提供消費信貸產(chǎn)品外，還提供融資租賃業(yè)務(wù)，他舉例說(shuō)，一臺東風(fēng)日產(chǎn)柴水泥攪拌車(chē)大概在60萬(wàn)元左右，客戶(hù)僅支付20%的保證金，就可以把車(chē)提走。用戶(hù)在提車(chē)時(shí)，車(chē)的牌照和各種保險已經(jīng)上好，直接就可投入使用，終端用戶(hù)用很少的資金就獲得了擴大生產(chǎn)所需的生產(chǎn)資料，這對拓展如水泥攪拌站等市場(chǎng)很有效果。
 
　　形成高效的金融合作鏈條

　　據了解，東風(fēng)財務(wù)公司的金融服務(wù)與銀行信貸有著(zhù)明顯的差異。銀行貸款把利潤、風(fēng)險放在第一位，而東風(fēng)財務(wù)公司更加專(zhuān)業(yè)化，他對卡車(chē)消費的終端客戶(hù)的了解程度大大高于銀行，專(zhuān)業(yè)化程度高，針對性強，可以對不同客戶(hù)的融資差異更加了解，為不同的融資客戶(hù)量身定做服務(wù)方案，決策效率更高。同時(shí)，東風(fēng)財務(wù)公司服務(wù)于東風(fēng)集團的成員單位，兩者處于共同價(jià)值鏈上，利益相關(guān)，合作緊密，相互了解，相互支持，市場(chǎng)信息共享，溝通順暢。與銀行在對商用車(chē)放貸時(shí)只考慮風(fēng)險不同，東風(fēng)財務(wù)公司在給終端用戶(hù)提供金融服務(wù)時(shí)，在考慮風(fēng)險的同時(shí)，把擴大東風(fēng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，以及提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率放在同等重要位置，這種“既要防范風(fēng)險，又要促進(jìn)銷(xiāo)售”的經(jīng)營(yíng)理念明顯優(yōu)于銀行“只關(guān)注利潤、風(fēng)險”的貸款模式。
   
　　東風(fēng)財務(wù)公司總經(jīng)理馬華介紹，財務(wù)公司相對于銀行有著(zhù)“連續性強”，“穩定性好”的特點(diǎn)，由于銀行具有綜合性金融的特點(diǎn)，以及受到自身系統金融政策管控的影響，加上銀行主管領(lǐng)導對于風(fēng)險的偏好不同，對高風(fēng)險、管理復雜的商用車(chē)消費信貸熱情不高。東風(fēng)財務(wù)公司作為集團專(zhuān)屬的金融機構，近年來(lái)積極開(kāi)拓東風(fēng)商用車(chē)消費信貸市場(chǎng)，目前消費信貸總量已經(jīng)占到東風(fēng)商用車(chē)銷(xiāo)售總量的15%左右。
   
　　馬華總經(jīng)理表示，“這幾年?yáng)|風(fēng)商用車(chē)發(fā)展勢頭很好，東風(fēng)商用車(chē)品質(zhì)好、口碑好，得到了廣大客戶(hù)的廣泛認同。一般地說(shuō)，商用車(chē)信貸銷(xiāo)售占銷(xiāo)售總額比例超過(guò)50%，因此，東風(fēng)財務(wù)公司為集團商用車(chē)銷(xiāo)售提供消費信貸還有很大潛力。東風(fēng)財務(wù)公司正積極破解汽車(chē)金融進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，如加快發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、擴大融資額度、做好IT系統升級建設等，力爭在未來(lái)發(fā)展中把現有的15%的比率擴大到20%-30%，使得東風(fēng)財務(wù)公司消貸滲透率保持逐年增長(cháng)的良好勢頭。此次《商用車(chē)貸款業(yè)務(wù)合作協(xié)議書(shū)》的簽訂，有助于東風(fēng)財務(wù)公司的發(fā)展，也有助于東風(fēng)日產(chǎn)柴的發(fā)展，希望東風(fēng)日產(chǎn)柴借助這股東風(fēng)，把企業(yè)的業(yè)績(jì)推向一個(gè)新的高度。”
   
　　 東風(fēng)日產(chǎn)柴營(yíng)銷(xiāo)總部陳紹武總部長(cháng)表示，如今中國汽車(chē)業(yè)的競爭已經(jīng)由單一的產(chǎn)品競爭轉向品牌的競爭，而營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )在品牌競爭中尤為重要。依據東風(fēng)日產(chǎn)柴公司2010年的網(wǎng)絡(luò )規劃戰略，我們的工作重點(diǎn)是提升營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的市場(chǎng)開(kāi)拓和應對能力，要大膽進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，首先必須做好融資平臺的開(kāi)發(fā)工作?！渡逃密?chē)貸款業(yè)務(wù)合作協(xié)議書(shū)》的簽訂，為東風(fēng)日產(chǎn)柴提供了堅實(shí)的金融后盾，有利于我們開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)空間；融資平臺的拓展，將使我們的銷(xiāo)售更加順暢；金融信貸服務(wù)，對于我們瞄準用戶(hù)，鎖定用戶(hù)，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，促進(jìn)UD重卡的銷(xiāo)售增長(cháng)都將起到積極的作用。