縱觀(guān)近兩年的卡車(chē)市場(chǎng)，變幻萬(wàn)千。一方面眾多卡車(chē)廠(chǎng)商紛紛推出所謂的高端輕卡，以分得高端市場(chǎng)的一杯羹；另一方面，不少廠(chǎng)商推出眾多親民的車(chē)型打入中端輕卡市場(chǎng)。俗話(huà)說(shuō)，亂市出英雄，誰(shuí)的實(shí)力最強，誰(shuí)能夠摸準消費者的需求并且滿(mǎn)足之，誰(shuí)就能在紛亂的卡車(chē)市場(chǎng)中脫穎而出，笑傲江湖！筆者隨訪(fǎng)了很多汽車(chē)廠(chǎng)家，并邀請了中國高端輕卡廠(chǎng)家的代表——江鈴輕卡的品牌劉讓坡經(jīng)理，為我們剖析最新的車(chē)市情況，暢論卡車(chē)營(yíng)銷(xiāo)。

        劉經(jīng)理告訴筆者，2010年1-9月，江鈴輕卡率先沖刺到6萬(wàn)輛，已經(jīng)完成年度總銷(xiāo)量目標，成為今年卡車(chē)市場(chǎng)上的一大行業(yè)興奮點(diǎn)。6萬(wàn)輛的銷(xiāo)量中，江鈴順達車(chē)型的銷(xiāo)量更是節節攀升，銷(xiāo)量目前達到了4萬(wàn)輛，同比增長(cháng)了58%。這款車(chē)型，是江鈴輕卡為顛覆“高質(zhì)必高價(jià)”的定勢思維而推出的一款超高性?xún)r(jià)比的戰略性車(chē)型。今年國內大型的卡車(chē)廠(chǎng)商紛紛推出高價(jià)格的高端車(chē)型，沖擊江鈴的高端輕卡。在原材料普遍漲價(jià)、排放升級，導致卡車(chē)車(chē)價(jià)全面普漲的大環(huán)境下，江鈴順達在2010年初率先降價(jià)1萬(wàn)元，以6.18萬(wàn)元起的價(jià)格再一次刷新價(jià)格底線(xiàn)，進(jìn)入6萬(wàn)—7萬(wàn)元的價(jià)格區間，以完美的品質(zhì)和超值的價(jià)格，成為目前市場(chǎng)上性?xún)r(jià)比最高的高端輕卡。

        超值價(jià)格——購買(mǎi)源動(dòng)力

        江鈴順達超值版以6.18萬(wàn)元起的價(jià)格，在年初進(jìn)入卡車(chē)市場(chǎng)，給江鈴輕卡家族又增添了一個(gè)新成員?？v觀(guān)江鈴凱銳寬體、江鈴凱銳窄體、江鈴凱運、江鈴順達和江鈴順達超值版，配以國家推出的汽車(chē)下鄉政策的補貼5000元,江鈴輕卡系列的價(jià)格網(wǎng)絡(luò )覆蓋了5萬(wàn)—10萬(wàn)元，江鈴以更多的產(chǎn)品與價(jià)格，帶給消費者更多的選擇空間。正如劉經(jīng)理所言：“國Ⅲ排放標準的實(shí)施,使得市場(chǎng)上很多中低端產(chǎn)品乘勢提價(jià)，加價(jià)在1萬(wàn)—2萬(wàn)元不等，都進(jìn)入了高端卡車(chē)的價(jià)格區間。江鈴輕卡秉承‘好車(chē)共享，實(shí)惠百姓’的原則，在價(jià)格普遍漲的國三時(shí)代，讓中價(jià)位輕卡用戶(hù)仍能夠享受高端品質(zhì)、經(jīng)濟實(shí)用的輕卡。在保持省油、耐用、環(huán)保、安全、實(shí)用等一貫品質(zhì)的基礎上，在2010年年初以6.18萬(wàn)元的超值價(jià)格，強力進(jìn)入中價(jià)位市場(chǎng)，消費者獲得高端產(chǎn)品的門(mén)檻更低了。”

        專(zhuān)業(yè)技術(shù)——購買(mǎi)驅動(dòng)力

        江鈴順達超值版，采用原裝五十鈴生產(chǎn)線(xiàn)和生產(chǎn)工藝，標配五十鈴國III發(fā)動(dòng)機、五十鈴N系列加強底盤(pán)、五十鈴變速箱。進(jìn)行了40多項高達200多萬(wàn)公里的本土化苛刻驗證，如耗巨資分別在吐魯番40℃高溫、黑河零下30℃低溫、40000米以上高原等嚴酷的實(shí)地環(huán)境中進(jìn)行模擬實(shí)驗；45萬(wàn)公里整車(chē)耐久性試驗，比國標高出15萬(wàn)公里，發(fā)動(dòng)機1200小時(shí)耐久試驗更是比國標高一倍。正是這些苛刻的驗證，使得用戶(hù)在正常保養下，整車(chē)普遍30萬(wàn)公里無(wú)大修，發(fā)動(dòng)機甚至60萬(wàn)公里無(wú)大修。

        與市場(chǎng)上的部分產(chǎn)品相比，江鈴通過(guò)幾十年的摸索與苛刻驗證，大大提高了產(chǎn)品的可靠性和耐用性，極大地降低了各系統之間因不匹配導致的能量損失和故障頻率，提高了客戶(hù)的經(jīng)濟效率，真正做到了高品質(zhì)和完美匹配。江鈴順達在達到國Ⅲ標準的前提下，延續了江鈴車(chē)獨有的省油耐用優(yōu)勢，并將成本控制在企業(yè)自身能夠消化的范圍內，可以說(shuō)，技術(shù)上的厚積薄發(fā)，使得江鈴輕卡在市場(chǎng)上游刃有余。

        高性?xún)r(jià)比——高調瘋狂購

        江鈴汽車(chē)輕卡品牌丁頂表示，江鈴一貫善打性?xún)r(jià)比戰，早在“兩鈴”相爭時(shí)期，江鈴就通過(guò)提升性?xún)r(jià)比，一舉奠定在高端市場(chǎng)的霸主地位。國家對輕卡品質(zhì)和環(huán)保要求的不斷提升，如排放標準出臺，都成為江鈴抓住機會(huì )繼續擴大性?xún)r(jià)比優(yōu)勢的良機。筆者在采訪(fǎng)中，恰好在4S店遇到正在看車(chē)的趙先生，就和他攀談了一會(huì )。他的購車(chē)預算控制在6萬(wàn)—7萬(wàn)元之間，來(lái)江鈴店以前，他先去別的店轉了一圈。質(zhì)量差一點(diǎn)的趙先生不喜歡，質(zhì)量好的又很貴，對比來(lái)對比去，還是覺(jué)得江鈴輕卡的性?xún)r(jià)比最高，特別趕來(lái)看看。他說(shuō)，我準備買(mǎi)江鈴順達，這車(chē)技術(shù)經(jīng)典、血統純正，而且現在又降了價(jià)，沖著(zhù)江鈴這個(gè)牌子，我覺(jué)得值。

        市場(chǎng)分析人士認為，順達作為江鈴經(jīng)典輕卡車(chē)型，從問(wèn)世的第一天起，就擔負著(zhù)“普及五十鈴技術(shù)”的重任。2007年上市的國二順達，首次將高端輕卡的價(jià)格拉進(jìn)6萬(wàn)元區間，給中檔輕卡非常大的市場(chǎng)壓力。這次順達超值版的上市有三大市場(chǎng)意義。首先，滿(mǎn)足了消費者需求,又豐富了江鈴的產(chǎn)品線(xiàn)；其次，“刷新”高端輕卡價(jià)格底線(xiàn)，以?xún)r(jià)格開(kāi)拓高端市場(chǎng)空間，使國Ⅲ輕卡市場(chǎng)重新洗牌；第三，標志著(zhù)當前輕卡市場(chǎng)主流車(chē)型將朝著(zhù)更高性?xún)r(jià)比、為用戶(hù)創(chuàng )造更高效益的方向迅速轉型。