2011年中國中重卡車(chē)市場(chǎng)正經(jīng)歷著(zhù)一場(chǎng)漫長(cháng)的寒冬，低迷的銷(xiāo)售形勢使得車(chē)企的產(chǎn)銷(xiāo)增長(cháng)不再是關(guān)鍵，關(guān)鍵是如何保持可持續增長(cháng)和市場(chǎng)份額的擴大。2011年12月，在2012年?yáng)|風(fēng)柳汽商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )上，東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司總經(jīng)理程道然向近千名經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、配件商、改裝企業(yè)代表表達了柳汽的戰略意圖———將通過(guò)“七大策略”應對不景氣市場(chǎng)，以M5、M6兩大成熟產(chǎn)品平臺的市場(chǎng)格局再戰2012年。

　　2011年，全國整個(gè)商用車(chē)市場(chǎng)可謂“風(fēng)雪連天”，銷(xiāo)售形勢十分黯淡，而對于東風(fēng)柳汽而言，卻是有喜有憂(yōu)。數據顯示，2011年?yáng)|風(fēng)柳汽商用車(chē)在行業(yè)銷(xiāo)量排名第六，商乘車(chē)銷(xiāo)量預計達到14.45萬(wàn)輛，銷(xiāo)售額預計達到130億元，銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額均創(chuàng )歷史新高?，F在，東風(fēng)柳汽已經(jīng)形成了“乘用車(chē)與商用車(chē)兩翼齊飛的健康發(fā)展格局”，特別是風(fēng)行乘用車(chē)品牌旗下的菱智、景逸兩大產(chǎn)品系列風(fēng)頭甚勁，成為2011年中國汽車(chē)市場(chǎng)上十分搶眼的角色。面對明年可能繼續下滑的市場(chǎng)形勢，東風(fēng)柳汽迅速調整了戰略部署。程道然表示，2012年，東風(fēng)柳汽商用車(chē)銷(xiāo)售將挑戰7萬(wàn)輛，乘用車(chē)挑戰15萬(wàn)輛，商乘銷(xiāo)售合計22萬(wàn)輛，同比增長(cháng)52%。其中商用車(chē)同比增長(cháng)57%，遠高于行業(yè)增幅。東風(fēng)柳汽將通過(guò)“轉變營(yíng)銷(xiāo)模式、全面開(kāi)展價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)工作、打造行業(yè)精品、全力推進(jìn)矩陣式分線(xiàn)管理模式、精耕細作終端、全范圍貫徹6A服務(wù)標準、著(zhù)重精細化銷(xiāo)售管理”等七大策略，繼續擴大市場(chǎng)份額，保持持續增長(cháng)。