滄州黃驊港作為環(huán)渤海經(jīng)濟圈中重要的對外口岸之一，得到了從中央到地方的格外關(guān)注和大量投入，港口各項功能基礎設施建設穩步有序進(jìn)行，再加上神華、中鋼、中鐵、中鹽等能源企業(yè)建立的倉儲基地，令整個(gè)黃驊地區的公路運輸與工程車(chē)輛市場(chǎng)容量不斷壯大，而這也讓黃驊地區成為各家重卡企業(yè)都非常重視的區域市場(chǎng)之一。

　　在河北京海汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司多年的運作推廣下，擁有紅巖重卡結實(shí)耐用之優(yōu)良品質(zhì)的紅巖金剛自卸車(chē)逐漸在這一市場(chǎng)贏(yíng)得了眾多用戶(hù)的認可，占據了大部分的市場(chǎng)份額。不過(guò)，僅僅是結實(shí)耐用已不足以適應用戶(hù)對產(chǎn)品要求提升的需要，諸如動(dòng)力更強、油耗更低、駕駛更舒服等已成為黃驊用戶(hù)選購自卸車(chē)新的條件。為滿(mǎn)足用戶(hù)需求，上汽依維柯紅巖適時(shí)推出了"杰獅"系列自卸車(chē)，據悉，該車(chē)型已牢牢地在黃驊地區自卸車(chē)市場(chǎng)占據了領(lǐng)先者的位置，而這也成為吸引本刊記者專(zhuān)程驅車(chē)前往的重要原因。

　　在京海汽車(chē)銷(xiāo)售人員的介紹下，記者見(jiàn)到了眾多選擇購買(mǎi)紅巖自卸車(chē)的用戶(hù)代表--杜國義和馮建軍，普普通通的他們說(shuō)出的每一句話(huà)基本代表了所有用戶(hù)的心聲。

杜國義的杰獅自卸車(chē)

　　隨大溜兒也能選對車(chē)！

　　在初次購買(mǎi)重卡時(shí)，國內大部分用戶(hù)都只能辨別當前市場(chǎng)的主流重卡品牌，而對于各關(guān)鍵總成如發(fā)動(dòng)機、變速器等方面的認知也僅僅局限于濰柴、法士特等已在國內市場(chǎng)占據領(lǐng)先地位的品牌，很少有用戶(hù)能夠將目前國內主流重卡品牌的相同產(chǎn)品進(jìn)行詳細對比，更有甚者，甚至連品牌和型號以及制造企業(yè)都混淆不清。不過(guò)，這并沒(méi)有阻礙這些用戶(hù)通過(guò)購買(mǎi)重卡產(chǎn)品從事運輸行業(yè)來(lái)實(shí)現自己發(fā)家致富的夢(mèng)想。于是，跟隨已經(jīng)購買(mǎi)了重卡產(chǎn)品的"先行者"就成為了很多有購買(mǎi)意向用戶(hù)最直接也是最有效的方法，就是人們常說(shuō)的"隨大溜兒"，杜國義和馮建軍就是其中的兩位。

　　較早買(mǎi)車(chē)的杜國義告訴記者：沒(méi)買(mǎi)車(chē)之前，從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)重型自卸車(chē)，哪里能分清楚這些車(chē)都是哪些企業(yè)制造的啊，連車(chē)型都分不清楚就更別提哪個(gè)品牌的車(chē)質(zhì)量好了，只能看看周邊的都買(mǎi)了什么車(chē)，再多問(wèn)問(wèn)車(chē)輛的使用情況，心里大概有個(gè)譜就決定買(mǎi)車(chē)了。杜國義這么說(shuō)的，也是這么做的?？粗?zhù)周?chē)呐笥?、鄰居購買(mǎi)的紅巖金剛自卸車(chē)使用不錯，也就"隨大溜兒"的買(mǎi)了2輛紅巖金剛6×4自卸車(chē)，主要在黃驊港地區從事土方運輸生意。

　　用了一段時(shí)間之后，紅巖金剛自卸車(chē)皮實(shí)、耐用的特性不僅讓杜國義證實(shí)了朋友鄰居的說(shuō)法，同時(shí)也讓杜國義賺到"真金白銀"。在杜國義的帶動(dòng)下，馮建軍也加入到了這一團隊，成為紅巖金剛自卸車(chē)的車(chē)主。

杜國義( 左)與馮建軍(右)及兒子在杰獅自卸車(chē)前合影

　　"雖然我們是隨大溜兒買(mǎi)的紅巖自卸車(chē)，一開(kāi)始并不知道紅巖自卸車(chē)有這么好用，但是我們確實(shí)選對了車(chē)，在加上京海汽車(chē)的各項服務(wù)也確實(shí)到位，這讓我們省了不少心。"杜國義和馮建軍對于自己誤打誤撞選對了車(chē)這件事感到非常的自豪。

　　誰(shuí)不想駕駛好的卡車(chē)！

　　隨著(zhù)黃驊港逐步發(fā)展成為環(huán)渤海地區最重要的港口之一，再加上神華、中鋼、中鐵、中鹽等能源企業(yè)的入駐，黃驊地區的運輸業(yè)變得更加發(fā)達了，像杜國義和馮建軍這樣的自卸車(chē)車(chē)主的腰包變得越來(lái)越鼓，同時(shí)也讓他們倆對車(chē)輛的選擇考慮得越來(lái)越多。很快2個(gè)人就相繼購買(mǎi)了上依紅推出的高端產(chǎn)品--杰獅8×4自卸車(chē)（公路自卸車(chē)）。

　　之所以選擇這款車(chē)，馮建軍就對記者說(shuō)了一句話(huà)："誰(shuí)不想駕駛好的卡車(chē)！"緊接著(zhù)，杜國義告訴記者："以前自己沒(méi)有錢(qián)，為了掙錢(qián)只能是揀用著(zhù)不錯、價(jià)格便宜的車(chē)買(mǎi)，現在不一樣了，有錢(qián)了自然就要好好地挑一挑。"

　　"紅巖杰獅的外觀(guān)瞅著(zhù)就漂亮。"馮建軍看著(zhù)自己的杰獅由衷的贊嘆，不過(guò)滿(mǎn)意的不僅僅只有外觀(guān)，杰獅的舒適性也都讓馮建軍和杜國義感到非常滿(mǎn)意。馮建軍告訴記者，他第一次坐進(jìn)杰獅駕駛室時(shí)，自己都不敢相信這是卡車(chē)的駕駛室，座椅舒服得就和乘用車(chē)一樣，而且車(chē)輛發(fā)動(dòng)之后，駕駛室內的噪聲也比以前的金剛小了很多，開(kāi)起來(lái)舒服了很多。

　　更讓他們驚喜的是杰獅的經(jīng)濟性，杜國義給記者算了這么一筆賬，從黃驊往山東方向運送一車(chē)鐵粉，運距40多km，以往往返一次需要差不多300元的油錢(qián)，現如今使用杰獅自卸車(chē)之后，往返一次的油費還不到250元，一次就能節省50多遠，這樣每天兩次、一年365天，節省下來(lái)的是多么客觀(guān)的一筆費用??！

　　所以綜合對比一下，雖然在購買(mǎi)初期價(jià)格會(huì )高一些，但是憑借其動(dòng)力性、舒適性和經(jīng)濟性上優(yōu)勢，杰獅自卸車(chē)的掙錢(qián)能力明顯要好于金剛。同時(shí)這也證明了杜國義和馮建軍的選擇是非常正確的。

　　也沒(méi)什么太大的追求！

　　"隨大溜兒"選對金剛，車(chē)輛換代又選對了杰獅，這讓杜國義和馮建軍感到非常幸運。杜國義告訴記者，首先應該感謝上汽依維柯紅巖公司，正是因為有這么好的產(chǎn)品才讓黃驊地區很多與他們倆一樣的用戶(hù)走上了致富路，所以，現在大家只要購買(mǎi)自卸車(chē)只認紅巖這個(gè)牌子；其次應該感謝的就是京海汽車(chē)公司，在他們買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，京海汽車(chē)的銷(xiāo)售人員為他們詳細地介紹合適車(chē)型，提供合適的汽車(chē)按揭貸款服務(wù)，還讓他們掛靠京海汽車(chē)旗下的運輸公司，從而減少了許多不必要的麻煩，所以，現在大家買(mǎi)紅巖自卸車(chē)都到京海汽車(chē)來(lái)。

　　目前，杜國義有4輛自卸車(chē)，2輛紅巖杰獅，2輛紅巖金剛；馮建軍3輛，1輛杰獅，2輛金剛。談到下一步的發(fā)展時(shí)，記者并沒(méi)有聽(tīng)他們倆的"豪言壯語(yǔ)"，只有"其實(shí)，我們也沒(méi)什么太大的追求"這么簡(jiǎn)單的一句話(huà)。杜國義告訴記者，當初買(mǎi)車(chē)的時(shí)候就一個(gè)想法，掙錢(qián)讓家里過(guò)得好一些，現在也是一樣，自己也沒(méi)考慮要做到多大的規模，買(mǎi)多少輛車(chē)，完全根據業(yè)務(wù)量的情況而定。馮建軍還補充說(shuō)，自己也沒(méi)有什么管理經(jīng)驗，車(chē)多了還真怕管理不過(guò)來(lái)，現在這樣其實(shí)挺好。

　　馮建軍還介紹：黃驊地區的用戶(hù)對于紅巖自卸車(chē)的使用還是比較謹慎的，再加上京海汽車(chē)的售后服務(wù)做得也非常到位，車(chē)況都保持得很好，一般都會(huì )使用4~5年，然而打算再將二手車(chē)銷(xiāo)售到梁山地區。由于車(chē)況保持的好，二手車(chē)也都能賣(mài)到一個(gè)不錯的價(jià)格。馮建軍還告訴記者，以杰獅這樣的工藝和質(zhì)量，只要保養到位，將來(lái)二手車(chē)也肯定賣(mài)個(gè)不錯的價(jià)錢(qián)。