2012年5月8日，大連基圣集團第二次采購的50臺江淮重卡格爾發(fā)新平臺自卸車(chē)，交車(chē)儀式在大連旅順基圣集團土石方作業(yè)現場(chǎng)隆重舉行。至此，這50臺格爾發(fā)新平臺自卸車(chē)，將肩負起大連旅順地區填海作業(yè)的土石方運輸重任；交車(chē)儀式結束后，50臺江淮重卡格爾發(fā)新平臺自卸車(chē)引擎轟鳴，呼嘯著(zhù)駛向施工現場(chǎng)。

　　連續三次采購鎖定“鐵甲品質(zhì)”

　　據悉，在2011年5月，基圣集團就一次性采購了25臺江淮重卡格爾發(fā)平臺自卸車(chē)，在土石方運輸作業(yè)中，格爾發(fā)“鐵甲”般的品質(zhì)，在惡劣的工況下，以零故障率、高出勤率的出色表現，贏(yíng)得了基圣集團施工人員的高度認可；此后，在江淮重卡第三代新平臺自卸車(chē)上市后，大連基圣集團立刻將采購目標鎖定了格爾發(fā)新平臺自卸車(chē)，在2012年1月一次性購買(mǎi)了30臺新平臺自卸車(chē)；加上本次采購的50臺新平臺自卸車(chē)，大連基圣集團格爾發(fā)自卸車(chē)保有量已過(guò)百臺。

　　東北地區一直是自卸車(chē)需求的“活躍”市場(chǎng)，各重卡企業(yè)也將東北地區的銷(xiāo)量視為自卸車(chē)銷(xiāo)量的“晴雨表”；所以，東北自卸車(chē)市場(chǎng)呈現出“需求量大，分而食之”的特點(diǎn)。然而，本次基圣集團連續三次大批量采購江淮重卡格爾發(fā)自卸車(chē)，跳出了這一“市場(chǎng)定律”。就連江淮重卡格爾發(fā)自卸車(chē)相關(guān)工作人員都感慨到：如此“高頻率、大批量”的采購自卸車(chē)，在大連市場(chǎng)乃至整個(gè)東北市場(chǎng)都屈指可數。

　　“從使用工況及車(chē)況來(lái)看，其整車(chē)品質(zhì)，無(wú)論是在承載、節油、出勤及服務(wù)上，都讓我們十分滿(mǎn)意，特別是在土石方運輸業(yè)中體現出的“鐵甲品質(zhì)”，為我們帶來(lái)了更高的利益與價(jià)值。”基圣集團相關(guān)負責人表示。江淮重卡格爾發(fā)新平臺自卸車(chē)，是專(zhuān)門(mén)針對惡劣工況下的運輸作業(yè)而設計，繼承了“高承載、高可靠”的品質(zhì)特征，同時(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行了八大系統的十三大項全新設計，使“外觀(guān)更靚、駕駛更舒、承載更強、安全更高、經(jīng)濟更好”，以基圣集團為代表的大客戶(hù)采購，足以證明其過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)。

　　貫徹體驗營(yíng)銷(xiāo)提振“全局信心”

　　今年第一季度我國重卡市場(chǎng)持續低迷，面對經(jīng)濟形勢持續趨緩與燃油價(jià)格持續趨漲的市場(chǎng)環(huán)境，如何提振包含上下游產(chǎn)業(yè)鏈在內的“全局信心”，成為重卡企業(yè)無(wú)可回避的現實(shí)。

　　而江淮重卡新平臺自卸車(chē)，自去年年底上市到今年在全國各地的“體驗式”營(yíng)銷(xiāo)，已取得驚人的銷(xiāo)售成績(jì)；為江淮重卡在第一季度銷(xiāo)量注入了鮮活力量。“我們在上海、廣州、山東、安徽，包括東北大區的自卸車(chē)重點(diǎn)市場(chǎng)，展開(kāi)了一系列的針對性極強的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與此同時(shí)，江淮重卡以技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )、品質(zhì)的五大升級，持續貫徹‘品質(zhì)江淮新體驗’的發(fā)展策略，最終實(shí)現在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中，提振經(jīng)銷(xiāo)商、供應商、終端用戶(hù)的信心。”江淮重卡營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理辛玉寶表示。

　　為提升市場(chǎng)及用戶(hù)對新平臺自卸車(chē)“高可靠、高舒適、高保障”品質(zhì)認同感，江淮重卡在推薦會(huì )上，以用戶(hù)體驗的方式，強化產(chǎn)品、企業(yè)、用戶(hù)“三方”的互動(dòng)交流；同時(shí)，針對自卸車(chē)用戶(hù)對產(chǎn)品配置方面的需求，采用密封性好、安全性高的全新江淮駕駛室，匹配省油、可靠的動(dòng)力總成以及承載性高的貫通式直縱梁，使新平臺自卸車(chē)成為用戶(hù)心中“理想自卸車(chē)”的代表者。

　　眾所周知，對于重卡企業(yè)來(lái)說(shuō)，大批量的采購訂單，要靠終端銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力，更要靠產(chǎn)品品質(zhì)的實(shí)力。江淮重卡格爾發(fā)新平臺自卸車(chē)的一上市就能批量交付，是基于用戶(hù)對江淮重卡日積月累的品質(zhì)認同，有了用戶(hù)的口口相傳，讓江淮重卡格爾發(fā)新平臺自卸車(chē)，對市場(chǎng)更加充滿(mǎn)了信心。