2012年，重卡市場(chǎng)環(huán)境出現較大幅度的下滑，嚴峻的市場(chǎng)形勢促使行業(yè)對重卡的發(fā)展進(jìn)行全新的思考：如何能在高位盤(pán)整的重卡市場(chǎng)上凸顯企業(yè)核心競爭力江淮汽車(chē)格爾發(fā)重卡 “品質(zhì)塑造品牌”為主導的發(fā)展策略初見(jiàn)成效，為行業(yè)的發(fā)展提供了借鑒。

　　長(cháng)期以來(lái)，格爾發(fā)重卡以“品質(zhì)”為核心、以“用戶(hù)”為根本，堅持創(chuàng )新發(fā)展，在終端用戶(hù)中形成了“為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”的良好口碑，從而塑造并提升自身的品牌影響力。2012年6月，江淮重型商用車(chē)產(chǎn)供銷(xiāo)業(yè)務(wù)獨立成立重型商用車(chē)公司，適應了江淮汽車(chē)戰略發(fā)展需要，此舉無(wú)疑進(jìn)一步強化了重型商用車(chē)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化運作能力，更為用戶(hù)帶來(lái)了全新的“價(jià)值體驗”。

江淮格爾發(fā)重卡

　　隨著(zhù)“品質(zhì)塑造品牌”戰略的實(shí)施，格爾發(fā)重卡在終端取得了實(shí)質(zhì)性效果。繼新平臺自卸車(chē)喜獲50臺訂單后，近日，格爾發(fā)重卡又連續獲得來(lái)自山西、上海、北京中鐵快運等的大客戶(hù)訂單百臺大單;此外，海外市場(chǎng)也傳來(lái)喜訊，100余臺格爾發(fā)重卡已經(jīng)奔赴蒙古、緬甸，為格爾發(fā)重卡進(jìn)一步拓展國際市場(chǎng)奠定基礎。

　　渠道創(chuàng )新拓業(yè)務(wù) 終端穩贏(yíng)大客戶(hù)

　　2012年以來(lái)，格爾發(fā)重卡在技術(shù)、產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)和網(wǎng)絡(luò )五大方面實(shí)現全新升級，不僅為用戶(hù)帶來(lái)了更為愉悅的品牌價(jià)值體驗，更為開(kāi)拓渠道業(yè)務(wù)提供了“后勤”保障，在嚴峻的市場(chǎng)形勢下，“品質(zhì)塑造品牌”大大提振了經(jīng)銷(xiāo)商對市場(chǎng)、對品牌、對銷(xiāo)售的信心。此次，江淮重卡連續獲得國內外大客戶(hù)訂單就是最有力的例證。

　　上海誠皖是上海渣土行業(yè)的專(zhuān)營(yíng)單位，前期使用過(guò)多家品牌的重卡產(chǎn)品，本次增購計劃確定后，企業(yè)相關(guān)人員也同時(shí)考察了眾多主流重卡品牌。結合前期的使用狀況以及各企業(yè)制定的物流方案，最終鎖定了格爾發(fā)重卡。除了用戶(hù)對格爾發(fā)品質(zhì)的信賴(lài)方面，在用戶(hù)考察期間，格爾發(fā)重卡大區與當地經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，通過(guò)產(chǎn)品推薦，實(shí)車(chē)體驗、為用戶(hù)制定最佳物流方案等創(chuàng )新方式，使用戶(hù)對產(chǎn)品有了全面的認識，最終確定訂單，使格爾發(fā)重卡成為了上海渣土行業(yè)中一顆閃耀的“新星”。

　　“體驗才是硬道理!格爾發(fā)重卡優(yōu)良的品質(zhì)是可以感知的，也是能經(jīng)得起市場(chǎng)考驗的!”格爾發(fā)重卡滬浙大區陶俊總監介紹說(shuō)，“通過(guò)開(kāi)展全方位、多元化的產(chǎn)品和品質(zhì)體驗，使我們在終端穩贏(yíng)大客戶(hù)。”無(wú)獨有偶，7月底北京中鐵快運公司通過(guò)對20多家重卡產(chǎn)品品質(zhì)的體驗與考察，最終決定采購32臺格爾發(fā)重卡產(chǎn)品，這已是中鐵快運連續四次采購江淮重卡，目前已經(jīng)有70余輛格爾發(fā)重卡服務(wù)于中鐵快運。

　　品質(zhì)體驗顯成效 滿(mǎn)足用戶(hù)為根本

　　在全國重卡市場(chǎng)處于產(chǎn)銷(xiāo)雙降的“陣痛期”，格爾發(fā)重卡憑借對市場(chǎng)的靈敏“嗅覺(jué)”和對渠道的創(chuàng )新“耕耘”，使格爾發(fā)重卡的品質(zhì)在終端建立起了良好用戶(hù)基礎。格爾發(fā)重卡始終堅定不移的貫穿“品質(zhì)體驗”的營(yíng)銷(xiāo)理念，“為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”從用戶(hù)實(shí)際產(chǎn)品需求出發(fā)，通過(guò)創(chuàng )新技術(shù)、優(yōu)化匹配實(shí)現高品質(zhì)，獲得了終端、市場(chǎng)、用戶(hù)三方的一致好評。

　　7月30日，格爾發(fā)重卡首批30臺高承載性自卸車(chē)在河南駐馬店正式發(fā)往蒙古。為了更好的適應了蒙古冬季高寒氣溫，江淮重卡專(zhuān)門(mén)指派技術(shù)人員針對駕駛室加熱做了相應的適應性改進(jìn)，抗寒能力更強;并經(jīng)過(guò)質(zhì)量專(zhuān)家的嚴格把關(guān)，確保車(chē)輛以良好的狀態(tài)進(jìn)入蒙古市場(chǎng)?；趯Ω駹柊l(fā)重卡品質(zhì)的信賴(lài)，蒙古經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)全面啟動(dòng)江淮重卡在蒙古的銷(xiāo)售。“目前30臺自卸車(chē)已經(jīng)奔赴蒙古，相信在江淮汽車(chē)與經(jīng)銷(xiāo)商的緊密配合下，格爾發(fā)重卡將在蒙古市場(chǎng)抒寫(xiě)華麗的樂(lè )章。”江淮汽車(chē)負責海外重卡業(yè)務(wù)負責人介紹說(shuō)。

　　前不久，29臺江淮重卡格爾發(fā)輕量化牽引車(chē)完成驗車(chē)手續，順利發(fā)車(chē)緬甸，這是來(lái)自緬甸的百臺大單中的首批產(chǎn)品。 “輕、快、超、靚”的產(chǎn)品品質(zhì)，為最求運營(yíng)效益最大化的用戶(hù)帶來(lái)了無(wú)與倫比的價(jià)值體驗，最終贏(yíng)得客戶(hù)青睞。格爾發(fā)重卡“品質(zhì)塑造品牌”的成功秘訣是：下做產(chǎn)品，站穩終端;上攻品牌，在此營(yíng)銷(xiāo)策略的促進(jìn)下，獲得了終端用戶(hù)的普遍認可。

　　格爾發(fā)重卡一直“用可靠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏(yíng)得客戶(hù)的信任和尊重!”格爾發(fā)重卡傳承江淮汽車(chē)50余年的造車(chē)經(jīng)驗，始終堅持“整合全球資源造精品重卡”的造車(chē)理念，踐行“品質(zhì)塑造品牌”的營(yíng)銷(xiāo)方式，在贏(yíng)得客戶(hù)的同時(shí)，贏(yíng)得了市場(chǎng)發(fā)展的機會(huì )。