從江鈴汽車(chē)發(fā)布2013年3月產(chǎn)銷(xiāo)數據。其中，3月份銷(xiāo)售輕型卡車(chē)8508輛，本年累計銷(xiāo)售輕型卡車(chē)1.72萬(wàn)輛。數據顯示，3月江鈴輕卡的銷(xiāo)量超過(guò)了近幾年同期銷(xiāo)量，創(chuàng )造了銷(xiāo)量新高。在1-3月1.72萬(wàn)輛的總銷(xiāo)量中，3月份就貢獻了將近一半的銷(xiāo)量。

　　在國內輕卡市場(chǎng)并不景氣的環(huán)境中，江鈴輕卡的逆勢增長(cháng)迅速成為了業(yè)內關(guān)注的焦點(diǎn)。經(jīng)過(guò)筆者仔細研究分析后發(fā)現，雖然隨著(zhù)國內經(jīng)濟水平的發(fā)展，以及城市物流要求的更加苛刻，輕卡發(fā)展的大環(huán)境看好。但是，能夠在當前的市場(chǎng)環(huán)境下取得增長(cháng)還是相當不易的。探其原因，不外乎是產(chǎn)品實(shí)力以及與消費者的有效溝通。產(chǎn)品實(shí)力和口碑一直是江鈴輕卡立足市場(chǎng)的根本，而營(yíng)銷(xiāo)溝通也被江鈴輕卡高度重視，并有效實(shí)施，銷(xiāo)量創(chuàng )新高也就不足為奇了。

　　款款精品 締造輕卡產(chǎn)品神話(huà)

　　眾所周知，江鈴的順達輕卡已縱橫市場(chǎng)多年，順達以其可靠的質(zhì)量深入消費者的內心深處。同時(shí)，真誠的服務(wù)、可靠的質(zhì)量、一流的維修技術(shù)讓江鈴的老客戶(hù)成了好車(chē)的傳播者，轉介紹有時(shí)候已成為老客戶(hù)的一種習慣。中端輕卡的價(jià)格和高端輕卡良好的省油性，使江鈴順達成為這一領(lǐng)域當之無(wú)愧的“性?xún)r(jià)比之王”。

　　而江鈴凱運自出生就有完美的五十鈴血統：五十鈴原裝生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)，標配五十鈴4JB1共軌歐III發(fā)動(dòng)機、五十鈴N系列加強底盤(pán)、五十鈴MS-5B變速箱等。凱運超值版除對發(fā)動(dòng)機技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化外，其他零部件與設計標準與原凱運車(chē)型維系一致，也就意味著(zhù)這款所謂的“新車(chē)型”，實(shí)際為老款凱運“小改款，大降價(jià)”，這無(wú)疑極大提升了這款高端輕卡精品車(chē)型的性?xún)r(jià)比。

　　凱銳800更是江鈴全新打造的一款高端輕卡旗艦車(chē)型，它集歐日兩系輕卡核心優(yōu)勢于一身，融合了五十鈴技術(shù)、福特全球標準、江鈴品質(zhì)工藝，是江鈴汽車(chē)為物流行業(yè)量身打造的高端力作。整車(chē)搭載的江鈴JX4D24 柴油機，源自國際著(zhù)名的福特PUMA 柴油機，變速箱匹配的是由德國格特拉克公司所制造的六速變速箱，換擋更加平順，高速行駛更加省油。

　　以人文本 打造消費者溝通平臺

　　現在早已過(guò)了“酒香不怕巷子深”的時(shí)代。再好的產(chǎn)品也要和消費者保持順暢的溝通，尤其是情感層面的溝通，才能保持品牌特有的吸引力。江鈴汽車(chē)在做好做實(shí)產(chǎn)品的同時(shí)，在與消費者的營(yíng)銷(xiāo)溝通上下足了功夫。

　　去年夏天，江鈴汽車(chē)舉辦了以節油、低碳、環(huán)保為主題的“低碳中國行”活動(dòng)?；顒?dòng)在全國舉辦19站巡回系列活動(dòng)，分成北、中、南三條線(xiàn)，形成JMC輕卡低碳中國行的“J”、“ M”、“ C”三條執行線(xiàn)路，最后在北京舉行全國總決賽和相關(guān)主題活動(dòng)?；顒?dòng)與低碳公益主題相結合，向消費者推廣普及江鈴輕卡倡導的環(huán)保低碳的汽車(chē)生活理念。

　　此后，江鈴汽車(chē)作為國內輕卡領(lǐng)導品牌，又關(guān)注用辛勞保障著(zhù)經(jīng)濟和生活物資運輸暢通的卡車(chē)人群體。讓卡車(chē)司機朋友登上“江鈴輕卡家族”的舞臺，表達情感、展現自我，贏(yíng)得關(guān)注與尊重。堅持傳播新一代卡車(chē)人的價(jià)值觀(guān)和責任感。“江鈴輕卡家族”活動(dòng)吸引了20余萬(wàn)網(wǎng)友的持續關(guān)注，以及10000余位江鈴輕卡車(chē)主的積極參與，并評選出了六大獎項，獲獎?wù)呔玫搅擞山徧峁┑捻樳_輕卡一輛。

　　輕卡未來(lái)市場(chǎng)廣闊，而江鈴汽車(chē)已攜旗下多款實(shí)力車(chē)型引著(zhù)領(lǐng)國內高端輕卡市場(chǎng)的走向。加上以情感為主的特色營(yíng)銷(xiāo)溝通，其獨領(lǐng)風(fēng)騷的市場(chǎng)銷(xiāo)量也是一路攀升，帶給越來(lái)越多的用戶(hù)優(yōu)質(zhì)高效的運輸工具，同時(shí)也使其在輕卡市場(chǎng)布局中更加強大。