雖然從數量上看，韓泰已成為中國輪胎市場(chǎng)老大，但利潤卻不及米其林。日前，韓泰輪胎中國區新掌門(mén)人李秀日在上海首次約見(jiàn)媒體時(shí)透露：在他的任期內，計劃通過(guò)零售市場(chǎng)的增長(cháng)來(lái)提升韓泰利潤。

　　據計劃，未來(lái)三年，韓泰輪胎計劃將國內市場(chǎng)的替換胎總銷(xiāo)量突破600萬(wàn)條，以超過(guò)米其林達到市場(chǎng)第一。

　　不過(guò)，與處于輪胎第一陣營(yíng)的米其林相比，韓泰依然存在品牌含金量不高，溢價(jià)能力不強等問(wèn)題，在韓泰全世界主流市場(chǎng)都有工作經(jīng)驗的李秀日計劃在三年內同時(shí)提升韓泰品牌溢價(jià)能力，使韓泰能直接進(jìn)入到第一陣營(yíng)。

　　“我們也一直在反思，以前過(guò)多集中于配套而忽略了零售。”李秀日說(shuō)。韓泰全球9000萬(wàn)條輪胎銷(xiāo)量中，中國銷(xiāo)售3000萬(wàn)條，數量占有了三分之一。不過(guò)，從銷(xiāo)售額來(lái)看，中國市場(chǎng)17億美元銷(xiāo)售額僅占韓泰全球65億美元銷(xiāo)售額的26%。利潤不到三分之一。

　　過(guò)去三年，韓泰輪胎已對中國區域更換了兩位主帥。2013年1月，韓泰輪胎宣布正式任命李秀日為中國本部長(cháng)，負責中國市場(chǎng)戰略及日常運營(yíng)管理，這也是韓泰輪胎近期在華的最大一次人事變動(dòng)。

　　與前兩任不同，李秀日在韓泰世界各地的主要市場(chǎng)都層擔任過(guò)主要負責人。特別在米其林的故鄉法國和美國擔任當地市場(chǎng)的主要負責人。

　　在世界各國有豐富經(jīng)驗的新掌門(mén)看來(lái)，要提升利潤，最重要是要提高零售市場(chǎng)的比例，同時(shí)提高中高端產(chǎn)品的含量。“為改善現狀，2013年我們將增加在中國的高性能產(chǎn)品的銷(xiāo)售比重，如一些秋季高性能輪胎原來(lái)只在歐洲和韓國生產(chǎn)的，現在準備也在中國生產(chǎn)。”李秀日表示要借鑒美國市場(chǎng)成功的經(jīng)驗。

　　中國輪胎市場(chǎng)并沒(méi)有非常權威的統計數據。而據韓泰自己的調查，韓泰目前在零售市場(chǎng)的銷(xiāo)量為600萬(wàn)條，而第一名的米其林則為700萬(wàn)條，與米其林相比，韓泰只要再增加100萬(wàn)條零售量。

　　李秀日自己也承認，與米其林之間的差距，并非僅100萬(wàn)輛那么簡(jiǎn)單。在中國市場(chǎng)，消費者很自然地將米其林、固特異、普利司通等作為第一陣營(yíng)的品牌，第一陣營(yíng)中的輪胎品牌無(wú)論銷(xiāo)量大小，從品牌和溢價(jià)能力來(lái)講，都明顯高于處于第二陣營(yíng)的韓泰、錦湖、正新等輪胎品牌。

　　“進(jìn)入第一陣營(yíng)，不僅市場(chǎng)占有率要保持在前十名之內，更為重要的是，與該陣營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格比較，要在10%之內。”李秀日表示。

　　“米其林對零售商和業(yè)務(wù)鏈的管理，有其自己獨特的優(yōu)勢，我們在借鑒的同時(shí)，也要發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢。”李秀日表示，韓泰此前配套的成功，也是其進(jìn)入零售市場(chǎng)的資本，韓泰是OEM絕對的領(lǐng)先者，第二名正新與其相差了320萬(wàn)條差距。

　　李秀日還將中國市場(chǎng)與美國市場(chǎng)作了對比。與美國市場(chǎng)相比，一是零售比例太低，美國市場(chǎng)零售900萬(wàn)條，OE配套市場(chǎng)僅為350萬(wàn)條;而中國市場(chǎng)2012年配套市場(chǎng)達1250萬(wàn)條，零售市場(chǎng)僅600萬(wàn)條。二是韓泰在美國的銷(xiāo)量中，50%都是高端產(chǎn)品，而在國內，則僅為30%左右，這也影響了韓泰中國的銷(xiāo)售收入和利潤。

　　上任中國CEO后，李秀日緊急制訂了針對米其林的全面突破計劃。零售市場(chǎng)增加了87名銷(xiāo)售人員，并新投入了300多家專(zhuān)業(yè)的形象店，同時(shí)，配合汽車(chē)的高端化，韓泰加大了對包括奧迪在內的高端產(chǎn)品進(jìn)行配套。按照計劃，韓泰將繼續增加營(yíng)銷(xiāo)費用。最近幾年內，韓泰輪胎的營(yíng)銷(xiāo)費用每年增幅大約在10%-15%，2012年更是達到2億元人民幣，2013年預計將增長(cháng)10%。