在剛剛結束的2013（第五屆）中國奧鈴勒芒輕卡耐力賽東南部大區決賽上，舉行了奧鈴品牌與東莞市年豐物流有限公司、新華柏紙品（東莞）有限公司和深圳深巖燃氣有限公司采購千臺奧鈴輕卡的簽約儀式，表明奧鈴品牌在進(jìn)一步細分市場(chǎng)，已經(jīng)將市場(chǎng)觸角從個(gè)體用戶(hù)延伸向行業(yè)大客戶(hù)，以保持奧鈴業(yè)務(wù)的持續快速發(fā)展。

福田奧鈴事業(yè)本部副本部長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理何增禮先生為大客戶(hù)交付金鑰匙

　　福田奧鈴業(yè)務(wù)總監趙建民指出："福田奧鈴將以產(chǎn)品"卓越品質(zhì)"為基礎，以客戶(hù)價(jià)值為導向，不斷提升產(chǎn)品競爭力，實(shí)現品質(zhì)與價(jià)值雙核驅動(dòng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)專(zhuān)用車(chē)和大客戶(hù)市場(chǎng)，以此進(jìn)一步夯實(shí)福田奧鈴中國中高端輕卡行業(yè)的領(lǐng)軍地位。"

　　五載勒芒  驗證產(chǎn)品卓越品質(zhì)

　　作為行業(yè)的領(lǐng)先者，福田奧鈴無(wú)論是在產(chǎn)品研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)及品牌戰略發(fā)展部署上，都有著(zhù)高瞻遠矚的前瞻舉措。2013（第五屆）福田奧鈴中國輕卡勒芒耐力賽上，福田奧鈴CTX康明斯國IV動(dòng)力、奧鈴TX4JB1TDi國IV動(dòng)力、奧鈴TX雷沃國IV動(dòng)力以及奧鈴中卡康明斯國IV動(dòng)力四款產(chǎn)品憑借其遠超同行的產(chǎn)品技術(shù)和率先達到國IV標準的卓越品質(zhì)，不僅再次贏(yíng)得勒芒賽事官方指定用車(chē)的殊榮，也進(jìn)一步提升奧鈴產(chǎn)品在未來(lái)的市場(chǎng)競爭力?！　?/p>

　　在剛剛結束的2013（第五屆）中國奧鈴勒芒輕卡耐力賽東南部大區決賽上，奧鈴TX4JB1TDi國IV動(dòng)力產(chǎn)品就經(jīng)受了來(lái)自東南賽區選撥出的63位賽車(chē)選手將近6小時(shí)不間斷地"打磨，比賽主要考驗車(chē)輛的操縱性能、加速性能和可靠性，在室外高溫天氣的環(huán)境下，奧鈴TX4JB1TDi國IV動(dòng)力產(chǎn)品以其"零事故、零故障"的優(yōu)異成績(jì)再次證明了其卓爾不凡的產(chǎn)品品質(zhì)，更再一次征服了勒芒賽事。

　　           奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽東南大區決賽賽事用車(chē)奧鈴TX4JB1TDi國IV動(dòng)力  

　　福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽自08年以來(lái)已成功舉辦四屆，被譽(yù)為中國輕卡第一賽事。通過(guò)五屆賽事的堅持，不僅體現了福田奧鈴作為中國中高端中卡、輕卡的領(lǐng)先品牌勇于承擔中國平民化賽車(chē)運動(dòng)的推廣責任，同時(shí)通過(guò)賽事對產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行了綜合檢驗，并促進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，得到了賽事主委會(huì )、參賽選手以及行業(yè)的高度認可。

　　市場(chǎng)是檢驗產(chǎn)品品質(zhì)的試金石。福田奧鈴通過(guò)多年勤修內功，終于厚積薄發(fā)，截至2012年，福田奧鈴已經(jīng)連續4年保持了增速第一，2012年更一舉以突破7萬(wàn)輛的銷(xiāo)量成為中高端輕卡的引領(lǐng)者，今年3月份更是再創(chuàng )新高，銷(xiāo)量突破10000臺，成為中國首個(gè)月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)的中高端輕卡品牌。憑借如此華麗的銷(xiāo)售成績(jì)單，足以證明消費者對福田奧鈴產(chǎn)品品質(zhì)的高度認可。

　　價(jià)值升級  奧鈴瞄準大客戶(hù)市場(chǎng)

　　就整個(gè)中卡、輕卡市場(chǎng)而言，福田奧鈴仍然有著(zhù)諸多的競爭對手，尤其是一些品牌在市場(chǎng)競爭中采用低價(jià)的競爭方式，而奧鈴另辟蹊徑，一直以"技術(shù)進(jìn)步，升級換代"作為其品牌價(jià)值主張，要以技術(shù)創(chuàng )新來(lái)引領(lǐng)行業(yè)的升級換代，更加注重為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。

　　卓越品質(zhì)奠定了福田奧鈴引領(lǐng)中高端中輕卡市場(chǎng)發(fā)展的良好根基。而"求變"則是福田奧鈴持續快速發(fā)展的動(dòng)力源泉。如何在激烈且成熟的市場(chǎng)競爭條件下突破現有銷(xiāo)售模式，開(kāi)拓新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)既是市場(chǎng)競爭的需要同時(shí)也是福田奧鈴對于自身發(fā)展提出的挑戰。在這樣的背景下，及時(shí)搶占大客戶(hù)市場(chǎng)成為奧鈴戰略性的選擇，這也與奧鈴定位于中高端中輕卡市場(chǎng)相符合，大客戶(hù)是中高端市場(chǎng)的消費主體。

　　瞄準大客戶(hù)市場(chǎng)是第一步，而將企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢近距離地植根到大客戶(hù)影響圈層內部才是市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重中之重。2013（第五屆）福田奧鈴中國奧鈴勒芒輕卡耐力賽在賽制改革創(chuàng )新上就很好的印證了這一點(diǎn)。據悉，本屆中國奧鈴勒芒首次將物流公司作為參賽對象，并以物流公司自建團隊為三站大區決賽的參賽主體，此舉的目的正是要讓目標大客戶(hù)能夠真實(shí)地感受奧鈴產(chǎn)品的卓越品質(zhì)和優(yōu)異性能，以此進(jìn)一步突破大客戶(hù)市場(chǎng)。

　　賽后獲得東南部大區決賽冠軍車(chē)隊--蚌埠天發(fā)的成員，也是整場(chǎng)比賽成績(jì)第一的賽手石磊就向記者表示："其實(shí)很感謝福田奧鈴給了我們平民車(chē)手這樣一個(gè)參賽的機會(huì )，在比賽的過(guò)程中我們可以很直觀(guān)的感受到奧鈴這款新車(chē)的操控性和舒適性，雖然這款車(chē)不是我們平時(shí)常用的車(chē)型，但是經(jīng)過(guò)賽前半天的磨合，我們就已經(jīng)能基本能掌控了。不僅如此，通過(guò)賽事我們也了解到福田奧鈴在中、輕卡制造上的低碳、節能、環(huán)保理念。尤其是它的節能性，好像這次比賽用車(chē)就已經(jīng)達到國IV標準了，這對我們物流公司來(lái)說(shuō)，是日常運營(yíng)成本控制最好的幫手。購買(mǎi)這樣的車(chē)，相信也是我們這樣物流公司較好的選擇。"賽后有不少賽手都發(fā)表了類(lèi)似的感言。

　　福田奧鈴從2010年銷(xiāo)量突破6萬(wàn)臺后，就開(kāi)始從營(yíng)銷(xiāo)組織、人力資源、服務(wù)等方面為開(kāi)拓大客戶(hù)市場(chǎng)做準備，目前在營(yíng)銷(xiāo)公司設有專(zhuān)門(mén)的大客戶(hù)部、80%的經(jīng)銷(xiāo)商建立起行銷(xiāo)組織，大客戶(hù)的跟蹤管理和關(guān)系維護是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，福田奧鈴在大客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓的初期投入大量的人力和物力。在產(chǎn)品方面第一時(shí)間根據大客戶(hù)的個(gè)性需求，從承載、動(dòng)力系統和傳動(dòng)系統的配置，甚至車(chē)輛的包裝提出系統的解決方案，奧鈴已經(jīng)建立起一套行之有效的大客戶(hù)商品改進(jìn)流程，另外根據大客戶(hù)所需要的服務(wù)特點(diǎn)，奧鈴成立專(zhuān)門(mén)的服務(wù)隊伍集中上門(mén)服務(wù)，并定期聽(tīng)取大客戶(hù)對車(chē)輛的使用情況，不斷為其提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)。再加上經(jīng)銷(xiāo)商行銷(xiāo)組織的建設到位，奧鈴已經(jīng)建立起一張高效大客戶(hù)運行網(wǎng)絡(luò )。

　　捷報頻傳，連取千輛銷(xiāo)售大單

　　憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，致力于為客戶(hù)提供物流的系統解決方案，實(shí)現了大客戶(hù)市場(chǎng)的突破，2012年奧鈴品牌實(shí)現銷(xiāo)售7萬(wàn)輛，其中大客戶(hù)銷(xiāo)售比重超過(guò)30%，為奧鈴業(yè)務(wù)的市場(chǎng)提升起到了重要的支持、推動(dòng)作用。

　　千輛銷(xiāo)售大單，對于競爭激烈的輕卡市場(chǎng)而言，是每一企業(yè)夢(mèng)寐以求的結果，能夠取得這樣的銷(xiāo)售大單與福田奧鈴一直以來(lái)對于大客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓的努力與付出是分不開(kāi)的。

　　目前，福田奧鈴服務(wù)的大客戶(hù)涵蓋了國內諸多大型企業(yè)和物流公司，除了蘇州金紅葉，還有今麥郎、康師傅、振遠護衛、南昌亞啤、四川省郵政局等都曾批量采購福田奧鈴汽車(chē)，為奧鈴完成2013年10萬(wàn)臺的銷(xiāo)售目標奠定了堅實(shí)的基礎。

　　變則通，通則久，要想在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下立于不敗之地，企業(yè)必須勇于求變，敢于面對市場(chǎng)的變化進(jìn)行調整，并付諸于行動(dòng)。誰(shuí)更好的滿(mǎn)足于市場(chǎng)需求，滿(mǎn)足于客戶(hù)的需求，為客戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值，誰(shuí)就能立于市場(chǎng)的不敗之地。