從2014年?yáng)|風(fēng)柳汽商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )上我們了解到，2013年，東風(fēng)柳汽商用車(chē)年產(chǎn)銷(xiāo)突破4萬(wàn)輛，同比增長(cháng)36%，不僅遠高于行業(yè)整體增幅，且位居行業(yè)前列。這一成績(jì)的獲得，與東風(fēng)柳汽2013年堅持營(yíng)銷(xiāo)體制、提升產(chǎn)品品質(zhì)、關(guān)注細分市場(chǎng)是分不開(kāi)的。根據2013年發(fā)展情況，東風(fēng)柳汽還制定了2014年4.2萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標。

東風(fēng)柳汽霸龍M7C康明斯動(dòng)力牽引車(chē)

 　　堅持營(yíng)銷(xiāo)體系  提升行業(yè)發(fā)展水平

　　多年來(lái)，東風(fēng)柳汽一直堅持將市場(chǎng)做精做細，從產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等入手，不斷提升整個(gè)品牌的市場(chǎng)競爭力。2013年，東風(fēng)柳汽以大客戶(hù)為主，堅持營(yíng)銷(xiāo)體系，圍繞企業(yè)核心指示，開(kāi)展以點(diǎn)概面的行業(yè)分析和市場(chǎng)拓展，實(shí)現了整個(gè)體制的飛躍提升。

　　2013年，柳汽公司在培養經(jīng)銷(xiāo)人員的基礎上，聯(lián)手全國經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)展各類(lèi)終端推廣活動(dòng)，包括推介會(huì )、大型巡展、交車(chē)儀式、用戶(hù)答謝會(huì )等活動(dòng)，并且成功的采用了論壇及免費試用新車(chē)的推廣形式形成了極大的產(chǎn)品影響力，產(chǎn)品批量進(jìn)入新市場(chǎng)后迅速得到了用戶(hù)的認可，成為銷(xiāo)售新的增長(cháng)點(diǎn)。同時(shí)，東風(fēng)柳汽加強服務(wù)網(wǎng)絡(luò )布局，實(shí)現了用戶(hù)的終端需求，贏(yíng)得較高的評價(jià)。

　　在產(chǎn)品品系上，東風(fēng)柳汽將重點(diǎn)放在了公路型產(chǎn)品上，尤其以公路物流運輸車(chē)、?；?chē)、冷鏈車(chē)以及環(huán)衛車(chē)等高端車(chē)型為主，實(shí)現了大客戶(hù)銷(xiāo)量4500臺，比2012年提升了3.5%。從細分區域來(lái)看，東風(fēng)柳汽主要是在環(huán)桂、長(cháng)三角、珠三角、京津冀等區域發(fā)力。"其中桂環(huán)同比增長(cháng)了56%，資產(chǎn)占有率提升了2%，湖南同比增長(cháng)了64%，穩固行業(yè)第一的位置。環(huán)京津冀地區銷(xiāo)售同比增長(cháng)了102%，市場(chǎng)占有率提升了1.5%。長(cháng)三角地區同比增長(cháng)了89%，提升了1.5%的市場(chǎng)占有率。"東風(fēng)柳汽總經(jīng)理程道然表示，公司在服務(wù)建設方面也取得了良好的成績(jì)，其中限時(shí)服務(wù)建設從48達到75家，配件由809家發(fā)展到940家，配件率從3.,59提升到2.95。

　　東風(fēng)柳汽堅持質(zhì)量?jì)?yōu)先的發(fā)展雛形已經(jīng)形成，其產(chǎn)品美譽(yù)度穩步提升。尤其是2013年開(kāi)展的車(chē)展及論壇的推廣形式非常受寵，預計將作為2014年大客戶(hù)推廣的重點(diǎn)形式。

 
東風(fēng)柳汽全系卡車(chē)

　　全面進(jìn)行布局  挑戰5.2萬(wàn)輛目標

　　未來(lái)，隨著(zhù)物流行業(yè)的集約化、專(zhuān)業(yè)化，適用于專(zhuān)業(yè)化運輸的高端專(zhuān)用型半掛車(chē)將成為市場(chǎng)發(fā)展的主流方向。為此，東風(fēng)柳汽制定2014年銷(xiāo)售目標：商用車(chē)實(shí)現銷(xiāo)售4.5萬(wàn)輛，同比增長(cháng)6%，挑戰5.2萬(wàn)輛，同比增長(cháng)22%。

　　如何來(lái)實(shí)現并挑戰2014年的銷(xiāo)售目標，為企業(yè)提出了一個(gè)嚴峻的課題。東風(fēng)柳汽銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李克平表示："2014年將重點(diǎn)提升產(chǎn)品競爭力為主，打造更加優(yōu)化合理的網(wǎng)絡(luò )布局，以服務(wù)為基礎向銷(xiāo)售高峰邁進(jìn)。"

　　2014年，東風(fēng)柳汽將重點(diǎn)強化內部管理，引入先進(jìn)方法，提升產(chǎn)品品質(zhì)。尤其是新車(chē)型品質(zhì)做精做細，我有我優(yōu)，把握量產(chǎn)件品的品質(zhì)，將商用車(chē)整車(chē)平均前臺故障率（初期三）提升至國內領(lǐng)先。同時(shí)，對標行業(yè)領(lǐng)先卡車(chē)企業(yè)，系統導入歐美先進(jìn)研發(fā)技術(shù)，圍繞"安全、可靠、省油、高效"全面提升整車(chē)性能，打造柳汽新品。"從2012-2016年，公司將重點(diǎn)進(jìn)行底盤(pán)、天然氣牽引車(chē)、高端長(cháng)頭車(chē)的設計研發(fā)，并且進(jìn)行全系列全新車(chē)型打造，力求將新產(chǎn)品的眾多線(xiàn)性技術(shù)、配置、外觀(guān)及各項綜合性能達到歐洲及水平。"李克平表示。

東風(fēng)柳汽霸龍卡車(chē)

　　同時(shí)，東風(fēng)柳汽還重點(diǎn)完善三網(wǎng)布局，強化銷(xiāo)服一體化功能。"2014年，我們將增加經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )30家，新增銷(xiāo)服一體化功能100家；新增服務(wù)網(wǎng)絡(luò )45家，重點(diǎn)區域覆蓋率達到96%；新增配件網(wǎng)絡(luò )110家，重點(diǎn)區域覆蓋率目標是82.6%。"李克平還介紹說(shuō)，在布局服務(wù)網(wǎng)絡(luò )時(shí)，公路車(chē)將以線(xiàn)路布局為標準進(jìn)行配比，工程車(chē)則以使用地布局服務(wù)配件網(wǎng)絡(luò )，在提升國四能力的同時(shí)，建立總部/區域/駐店三級培訓機構，提升服務(wù)形象，完善服務(wù)運營(yíng)，加強配件有效性管控，從根本上提升服務(wù)質(zhì)量。

　　對于東風(fēng)柳汽來(lái)講，未來(lái)仍有很多的機遇和挑戰，只有把握機遇，將挑戰化為動(dòng)力，才能創(chuàng )造一個(gè)個(gè)新的制高點(diǎn)。通過(guò)2014年的全線(xiàn)布局，我們不難看到東風(fēng)柳汽必勝的決心，盡管宏觀(guān)經(jīng)濟及國四實(shí)施環(huán)境的不確定影響，但是我們依然相信東風(fēng)柳汽有能力去創(chuàng )造下一個(gè)奇跡！