山東東營(yíng)，以黃河入?？跇?shù)天下雄風(fēng)。黃河口、大油田、紅色圣地、黃金海岸幾個(gè)標簽概括，足見(jiàn)東營(yíng)的豐盈與饒沃。這里的"大油田"就是著(zhù)名的勝利油田，其帶動(dòng)了東營(yíng)的重卡運輸--油罐車(chē)?；沸袠I(yè)。2014年5月22日，50臺江淮格爾發(fā)重卡入駐山東海達物流有限責任公司成為黃河入海之地的?；愤\輸的又一批"勇士標兵"。

江淮格爾發(fā)重卡助力山東東營(yíng)?；愤\輸市場(chǎng)

　　5月20日，合肥江淮汽車(chē)成立50周年紀念日剛剛落幕，5月22日，已經(jīng)走過(guò)半個(gè)世紀風(fēng)雨歷程的江淮汽車(chē)在山東市場(chǎng)拿下了一個(gè)50臺格爾發(fā)重卡的大單。在這大訂單簽訂的背后，江淮重卡有哪些值得分享的經(jīng)驗與秘密呢？卡車(chē)網(wǎng)記者采訪(fǎng)了江淮相關(guān)領(lǐng)導、東營(yíng)當地經(jīng)銷(xiāo)商與采購商，來(lái)探尋江淮格爾發(fā)重卡一次性收獲50臺批量?；愤\輸車(chē)輛訂單的原因所在。

　　品質(zhì)為先 江淮重卡用心做市場(chǎng)

　　馳騁?；愤\輸市場(chǎng)的車(chē)輛一定都是重卡中的"特種兵"，因為?；愤\輸車(chē)屬于高危險品運輸車(chē)種類(lèi)，它對結構組成及材質(zhì)要求很高。據記者現場(chǎng)了解，此次交付的50臺江淮格爾發(fā)重卡正是作為油罐車(chē)運營(yíng)使用。

江淮重卡營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理助理鐘學(xué)和

　　作為江淮四十五年的老員工，江淮重卡營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理助理鐘學(xué)和見(jiàn)證了江淮汽車(chē)作為自主品牌在中國每一步的成長(cháng)與進(jìn)步。從建廠(chǎng)初期的艱難起步到江淮重卡發(fā)展到今天取得的成績(jì)，江淮格爾發(fā)重卡在一定程度上反映了中國自主品牌重卡的成長(cháng)史。鐘總說(shuō)："江淮重卡從零起步走過(guò)五十年的征程非常不容易，1996年的萬(wàn)臺突破，2005年起開(kāi)始江淮重卡保持每年兩位數的增長(cháng)，這些成績(jì)的取得就來(lái)源于江淮重卡對產(chǎn)品品質(zhì)的重視，包括引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)，保持國內最先進(jìn)的硬件配備水平，江淮一直在以品質(zhì)贏(yíng)市場(chǎng)。"

　　格爾發(fā)重卡的高品質(zhì)到底能夠給用戶(hù)帶來(lái)什么？一次性采購50臺江淮格爾發(fā)重卡的?？萍瘓F山東海達物流有限責任公司應該是最有發(fā)言權的。

山東海達物流有限責任公司總經(jīng)理助理王金智

　　山東東營(yíng)的?；愤\輸市場(chǎng)重卡品牌群英薈萃，山東海達物流為什么選擇了批量采購江淮格爾發(fā)重卡？山東海達物流有限責任公司總經(jīng)理助理王金智在接受采訪(fǎng)時(shí)表示："由于運輸物品的特殊性，對車(chē)輛整體性能要求較高。格爾發(fā)重卡的輕量化設計保證了車(chē)輛的承載性。并且在經(jīng)濟性方面，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，格爾發(fā)有最好的油耗表現，非常省油，平均每公里能節省0.3-0.5元，這樣一年的運營(yíng)效率整體有很大提升。承載性和經(jīng)濟性使得江淮重卡給我們終端用戶(hù)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值回報。"

　　?；愤\輸近年來(lái)交通事故狀況頻發(fā)，引起社會(huì )各界的多方關(guān)注。對于油罐車(chē)來(lái)說(shuō)，安全性不容忽視。王總說(shuō)："我們非?？粗馗駹柊l(fā)重卡的安全性，?；愤\輸本身對車(chē)輛的安全性有很高要求，我們通過(guò)實(shí)際的考察比較，多方面了解了格爾發(fā)重卡的高品質(zhì)能夠保證安全運營(yíng)，駕駛室在發(fā)生碰撞時(shí)可向后移動(dòng)200mm，而且鈑金最厚達到3mm，在關(guān)鍵時(shí)候可以挽救損失，其安全性值得信賴(lài)。"

　　在現場(chǎng)展出的五十臺格爾發(fā)重卡油罐車(chē)旁，江淮重卡營(yíng)銷(xiāo)公司山東大區經(jīng)理石偉介紹說(shuō)："格爾發(fā)在細節設計上更加為用戶(hù)考慮，?；愤\輸本身的危險度就比較高，所以車(chē)輛在設計上需要著(zhù)重考慮司機的人身安全。在這一點(diǎn)上，格爾發(fā)有非常好的表現。駕駛室的設計更加優(yōu)化，在保證舒適性的同時(shí)，更加注重安全性，細節上體現在保險杠設計的升級，以保證司機的安全。"

　　服務(wù)為根 格爾發(fā)敬客免后顧之憂(yōu)

　　2013年江淮汽車(chē)提出了"敬客經(jīng)營(yíng) 服務(wù)銷(xiāo)車(chē)"的經(jīng)營(yíng)理念，以用戶(hù)為中心，切實(shí)尊重和敬畏用戶(hù)，維護好、實(shí)現好、發(fā)展好用戶(hù)的利益。長(cháng)期以來(lái)，江淮格爾發(fā)將保持前端銷(xiāo)售和后端服務(wù)之間的緊密關(guān)系視為貼合市場(chǎng)需求、免除用戶(hù)后顧之憂(yōu)的關(guān)鍵要素之一。

　　"格爾發(fā)重卡受市場(chǎng)認可還在于其終端市場(chǎng)的售后服務(wù)，江淮著(zhù)重關(guān)注終端客戶(hù)，從用戶(hù)切身利益考慮，用心做好服務(wù)保障，才是立足市場(chǎng)的根本。"鐘總說(shuō)，"自主品牌只有做好終端用戶(hù)，在服務(wù)上切合用戶(hù)需求，才能謀求其在后續市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。"

東營(yíng)市亨通汽車(chē)工業(yè)貿易有限責任公司董事長(cháng)姜振河

　　在前端銷(xiāo)售方面，江淮格爾發(fā)以"顧問(wèn)式服務(wù)"幫助客戶(hù)提供最佳物流運輸方案，同時(shí)不斷探索服務(wù)體系創(chuàng )新，形成了廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、供應商三位一體的服務(wù)創(chuàng )新體系。東營(yíng)市亨通汽車(chē)工業(yè)貿易有限責任公司從2005年開(kāi)始代理江淮重卡，從江淮輕卡的經(jīng)營(yíng)拓展到格爾發(fā)重卡代理至今，與江淮合作多年的公司董事長(cháng)姜振河對格爾發(fā)重卡重卡有著(zhù)很深的感情。姜總說(shuō)："作為江淮的第一批經(jīng)銷(xiāo)商，可以說(shuō)我看著(zhù)格爾發(fā)重卡經(jīng)歷從成長(cháng)期到成熟期這樣一個(gè)發(fā)展。在目前需求平穩的市場(chǎng)環(huán)境下，格爾發(fā)重卡從技術(shù)的大扭矩改進(jìn)，小速比后橋設計，車(chē)架優(yōu)化升級，濰柴發(fā)動(dòng)機的匹配度更好，同時(shí)，江淮重卡在服務(wù)上有了更為細致的規劃，在配件庫體系方面不斷完善改進(jìn)，從根本上為終端用戶(hù)提供可以放心使用的產(chǎn)品。"

江淮重卡忠實(shí)用戶(hù)戚先生

　　在交車(chē)儀式現場(chǎng)，一位被邀請來(lái)的江淮重卡忠實(shí)用戶(hù)戚先生對記者說(shuō)："我從2003年開(kāi)始養車(chē)，起初就用江淮的重卡，格爾發(fā)的四代產(chǎn)品我都使用過(guò)，現在還有十多臺格爾發(fā)。說(shuō)起格爾發(fā)的優(yōu)點(diǎn)，我覺(jué)得非常多，除了品質(zhì)，格爾發(fā)在產(chǎn)品改進(jìn)方面反應很快，另外，服務(wù)方面配件比較全。" 戚先生對格爾發(fā)在服務(wù)方面的評價(jià)很高："格爾發(fā)重卡在省油、安全、舒適性上都有較好表現。維修方面配件置換我沒(méi)有犯過(guò)愁，可以說(shuō)，不知道是江淮廠(chǎng)家做得好還是經(jīng)銷(xiāo)商做得好，反正我用的好。"

　　此次交付的50臺格爾發(fā)重卡油罐車(chē)全部為國四產(chǎn)品。鐘總說(shuō)："山東地區濟南、東營(yíng)已經(jīng)實(shí)施國四，因此我們此次提供給用戶(hù)的都是國四重卡。那么在國四實(shí)施問(wèn)題上，油品、車(chē)用尿素產(chǎn)品的供應有待進(jìn)一步完善，這樣才能讓用戶(hù)來(lái)放心選擇國四重卡也保證用戶(hù)來(lái)放心使用國四產(chǎn)品。"主要用于危險品運輸的江淮格爾發(fā)重卡在山東東營(yíng)的交付也標志著(zhù)江淮格爾發(fā)在危險品運輸等細分市場(chǎng)有了較大的突破。品質(zhì)與服務(wù)雙管齊下，正是江淮重卡在?；愤\輸這一細分領(lǐng)域取得較大突破的原因所在。