2015年10月6日，陜重汽副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周銀朝主持了銷(xiāo)售公司召開(kāi)的主題為“調結構 突破新市場(chǎng) 提銷(xiāo)量 拼搶四季度”的季度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，銷(xiāo)售公司副經(jīng)理以上干部、各辦事處主任以及西安康明斯、揚州中集通華的相關(guān)負責人參會(huì )。會(huì )議旨在系統性了解當前的情況及2016年營(yíng)銷(xiāo)策略的方向，大家認清形勢，轉型發(fā)展，擴大市場(chǎng)。會(huì )上，市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、銷(xiāo)售支持部、銷(xiāo)售服務(wù)部、綜合管理部等部門(mén)分別通報了近期市場(chǎng)情況、銷(xiāo)售指標、資源現狀、服務(wù)管理以及運營(yíng)情況等內容。

會(huì )議召開(kāi)現場(chǎng)

　　銷(xiāo)售公司市場(chǎng)總監兼市場(chǎng)部經(jīng)理劉鑫介紹了2016年營(yíng)銷(xiāo)策略，提出通過(guò)細分市場(chǎng)的提升、產(chǎn)品結構調整、品系營(yíng)銷(xiāo)運行、營(yíng)銷(xiāo)管理突破、市場(chǎng)節奏把握、區域機會(huì )搶抓6個(gè)方面實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)“新轉型”。

　　銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理兼銷(xiāo)售服務(wù)部經(jīng)理周琪介紹了服務(wù)工作調整的思路，通過(guò)升級貼心服務(wù)理念，打造“心”服務(wù)，推進(jìn)用戶(hù)體驗式服務(wù)，同時(shí)，按照細分市場(chǎng)、細分產(chǎn)品的要求，提升服務(wù)保障，分級管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。

陜汽的銷(xiāo)售工程師現場(chǎng)做產(chǎn)品分析

　　陜重汽汽車(chē)工程研究院副院長(cháng)兼銷(xiāo)售公司總工程師邵國強對近期產(chǎn)品情況以及2016年的產(chǎn)品進(jìn)行了詳細介紹。2016年，陜汽產(chǎn)品將分工況和細分市場(chǎng)，提供最符合用戶(hù)需求的產(chǎn)品，推薦最合適的產(chǎn)品匹配，打造細分市場(chǎng)的專(zhuān)屬車(chē)型，精準核心產(chǎn)品價(jià)值。

　　會(huì )議在銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理劉翔韜的主持下，對所有參會(huì )人員進(jìn)行了康明斯產(chǎn)品及專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售培訓。西安康明斯應用工程部應用經(jīng)理康飛從柴油機的工作原理講起，介紹了行業(yè)對發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)，陜汽康明斯在?；?、快遞、散貨等細分市場(chǎng)的產(chǎn)品表現。西安康明斯大客戶(hù)經(jīng)理夏楠對陜汽康明斯市場(chǎng)推廣的相關(guān)問(wèn)題與各個(gè)區域進(jìn)行了互動(dòng)交流。

陜汽重點(diǎn)對冷鏈、快遞廂式半掛車(chē)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行了分析

　　揚州中集通華的銷(xiāo)售服務(wù)部副總經(jīng)理張磊對半掛車(chē)產(chǎn)品進(jìn)行了介紹，重點(diǎn)對冷鏈、快遞廂式半掛車(chē)產(chǎn)品特點(diǎn)及客戶(hù)需求關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行了分析，技術(shù)中心副總工程師瞿繪軍對?；饭奘杰?chē)的產(chǎn)品特點(diǎn)及客戶(hù)需求關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行了分析。

　　劉總在總結時(shí)表示，需求發(fā)生變化，希望大家關(guān)注公路運輸產(chǎn)業(yè)，關(guān)注細分市場(chǎng)，對市場(chǎng)的把握，對需求的把握，對重點(diǎn)產(chǎn)品的突破，通過(guò)調結構，調思路，加強對新?tīng)I銷(xiāo)模式的認識，搶抓新機遇，贏(yíng)取新的勝利。