整合后的福田輕型商用車(chē)業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)近一年的創(chuàng )新實(shí)踐，2015年輕型商用車(chē)完成銷(xiāo)量(含海外)11.5萬(wàn)臺，其中：奧鈴業(yè)務(wù)7.8萬(wàn)臺，同比增長(cháng)2.2%;商務(wù)車(chē)業(yè)務(wù)3.7萬(wàn)臺;圖雅諾實(shí)現市場(chǎng)突破，月銷(xiāo)量突破500臺;風(fēng)景G7、蒙派克E月銷(xiāo)量均突破700臺。

　　如此的發(fā)展勢頭，何解?

　　“結構調整決定未來(lái)市場(chǎng)!”

福田輕型商用車(chē)事業(yè)本部營(yíng)銷(xiāo)公司品牌總監周業(yè)軍

　　“結構調整決定未來(lái)市場(chǎng)!”對于福田輕型商用車(chē)的市場(chǎng)表現，福田輕型商用車(chē)事業(yè)本部營(yíng)銷(xiāo)公司品牌總監周業(yè)軍用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言道出了玄機!在福田奧鈴勒芒輕卡耐力賽暨2016品質(zhì)萬(wàn)里行活動(dòng)啟動(dòng)現場(chǎng)，周業(yè)軍對卡車(chē)網(wǎng)記者介紹說(shuō)，市場(chǎng)整合后，福田輕型商用車(chē)銷(xiāo)量有了很大改變，尤其是在中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)量比重不斷增加，其中商務(wù)汽車(chē)中高端產(chǎn)品比重從35.3%提升到63.0%，奧鈴業(yè)務(wù)中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售比重達到了80%，產(chǎn)品結構調整取得了成效。

　　福田輕型商用車(chē)整合福田奧鈴以及福田商務(wù)汽車(chē)，以科技創(chuàng )新為核心，創(chuàng )新性提出“城市商務(wù)及現代城市物流集成系統解決方案”。其中，福田奧鈴擁有奧鈴CTX、奧鈴TX、奧鈴捷運和奧鈴新能源全系列中高端輕卡，主要拓展城郊及城市物流市場(chǎng)，而福田商務(wù)汽車(chē)擁有圖雅諾，風(fēng)景全系列大中VAN產(chǎn)品，主要拓展城市物流市場(chǎng)，兼顧城鄉客運和城市商務(wù)，二者結合，為打通城郊和城市乃至“最后一公里”提供物流集成系統解決方案成為現實(shí)。

福田奧鈴輕卡

　　不僅如此，福田輕型商用車(chē)業(yè)務(wù)部還積極發(fā)展新能源產(chǎn)品，推出純電動(dòng)物流車(chē)。“純電動(dòng)產(chǎn)品是針對城市配送而推出的新能源車(chē)型，目標對象主要以有固定貨源和固定充電樁路線(xiàn)的物流運輸企業(yè)以及政府主導城市生活服務(wù)型行業(yè)為主，在產(chǎn)品設計和開(kāi)發(fā)之初我們就有一個(gè)明確的定位。”周業(yè)軍介紹說(shuō)，純電動(dòng)產(chǎn)品預計5月份正式上市，將會(huì )為大家帶來(lái)更多驚喜!

　　結構調整的同時(shí)，資源共享也得到了淋漓盡致的體現。“無(wú)論是產(chǎn)品的研發(fā)、質(zhì)量和采購，還是市場(chǎng)分銷(xiāo)、服務(wù)和傳播，平臺資源高度共享，品質(zhì)萬(wàn)里行活動(dòng)就是一個(gè)很好的例子。”正是有著(zhù)對市場(chǎng)清醒的認識和對共享資源的有效利用，福田輕型商用車(chē)用事實(shí)證明了自己的成功!

　　“2016年銷(xiāo)售目標12.85萬(wàn)臺”

　　僅僅調整產(chǎn)品結構就夠了嗎?當然不是，對于福田輕型商用車(chē)來(lái)說(shuō)，調整結構產(chǎn)品是第一步，為用戶(hù)提供高品質(zhì)的中高端產(chǎn)品才是最終目的。

　　“產(chǎn)品結構調整需要有持續不斷的新品作為支撐，我們也在努力將新產(chǎn)品推出去，包括福田奧鈴勒芒賽以及品質(zhì)萬(wàn)里行等活動(dòng)都是我們重要的新重產(chǎn)品推廣和傳播平臺。”周業(yè)軍介紹說(shuō)，通過(guò)與體育賽事的結合，讓更多的用戶(hù)了解了奧鈴及商務(wù)汽車(chē)產(chǎn)品，其比賽的嚴格也間接驗證了產(chǎn)品品質(zhì)，給消費者提供最直接的體驗。

福田圖雅諾VAN產(chǎn)品

　　同時(shí)，貫穿全年的福田奧鈴&圖雅諾品質(zhì)萬(wàn)里行活動(dòng)，更是將福田奧鈴和圖雅諾帶到了全國各地。據介紹，福田奧鈴&圖雅諾品質(zhì)萬(wàn)里行活動(dòng)通過(guò)走訪(fǎng)物流園，走進(jìn)用戶(hù)，尤其是利用大篷車(chē)為用戶(hù)帶來(lái)的產(chǎn)品推薦、城市物流運輸解決方案得到了大家的認可，尤其是對高端產(chǎn)品的推廣起到了一個(gè)促進(jìn)作用。

　　“自2014年啟動(dòng)品質(zhì)萬(wàn)里行活動(dòng)后，我們也在不斷的增加新內容，在2015年我們增加了圖雅諾的推廣體驗環(huán)節。在今年的活動(dòng)中，我們還會(huì )有很多創(chuàng )新，包括大篷車(chē)客戶(hù)體驗的升級等等。”周業(yè)軍還提到，今年還會(huì )重點(diǎn)加強對綠色物流的關(guān)注，利用大篷車(chē)開(kāi)展6站物流沙龍活動(dòng)，聚焦物流行業(yè)熱點(diǎn)，共同打造冷鏈、電商、城市配送等領(lǐng)域的物流先鋒。

　　2016年福田輕型商用車(chē)國內整體目標為12.85萬(wàn)臺，其中奧鈴9.05萬(wàn)臺，高端產(chǎn)品占比達90%;商務(wù)汽車(chē)3.8萬(wàn)臺，風(fēng)景鞏固行業(yè)第二的位置，圖雅諾實(shí)現市場(chǎng)突破，并成為歐系大VAN市場(chǎng)前三的有力競爭者。 打造完整的產(chǎn)品線(xiàn)，提供高品質(zhì)、創(chuàng )新型產(chǎn)品以滿(mǎn)足特定的市場(chǎng)需要，是福田輕型商用車(chē)不斷的追求，市場(chǎng)有了，目標定了，離著(zhù)實(shí)現還能遠嗎?