深圳漢東汽車(chē)貿易有限公司

　　從成立物流車(chē)隊到增加貸款業(yè)務(wù)

　　在百車(chē)爭鳴的市場(chǎng)氛圍中，對于奧鈴品牌來(lái)說(shuō)，想占有一席之地可不是一件容易的事情。為了奧鈴品牌能站穩深圳市場(chǎng)，深圳漢東汽貿副總經(jīng)理劉成中可謂是煞費腦筋，不過(guò)功夫不負有心人，通過(guò)他的引導漢東汽貿不僅僅單一的銷(xiāo)售奧鈴卡車(chē)，而是在百花齊放的深圳市場(chǎng)中慢慢的走多元化道路……

　　近幾年來(lái)，隨著(zhù)物流行業(yè)迅速發(fā)展，深圳漢東汽貿副總經(jīng)理劉成中看中物流行業(yè)帶來(lái)難得的機會(huì )，著(zhù)眼于現實(shí)，帶領(lǐng)深圳漢東汽貿開(kāi)始漸漸轉型。漢東汽貿不單銷(xiāo)售奧鈴卡車(chē)，并且還成為奧鈴用戶(hù)——成立物流車(chē)隊。“我們成立車(chē)隊，主要是幫助企業(yè)運輸，可緩解一部分運輸壓力。”劉成中表示，這樣還可以提高奧鈴品牌的知名度。

深圳漢東汽貿副總經(jīng)理劉成中

　　現在，不僅物流車(chē)隊運轉的如火如荼，而且近幾年物流公司購車(chē)也是相當迅猛。據深圳漢東汽貿副總經(jīng)理劉成中介紹，在深圳輕卡市場(chǎng)，從原來(lái)散戶(hù)購車(chē)用戶(hù)居多，逐步轉變?yōu)槠笫聵I(yè)單位，物流公司購車(chē)為主。散戶(hù)的購車(chē)量由原來(lái)的75%下降到現在的40%，針對散戶(hù)購車(chē)欲不足等現象，深圳漢東汽貿推出了金融服務(wù)業(yè)務(wù)，幫助那些散戶(hù)購車(chē)。

　　增加貸款業(yè)務(wù)不僅僅可緩解散戶(hù)和小型公司購車(chē)的經(jīng)濟壓力，挽回散戶(hù)這塊“失地”，還可以提高奧鈴輕卡的銷(xiāo)售量，可謂是一箭雙雕。

　　從產(chǎn)品技術(shù)革新到增加服務(wù)站點(diǎn)

　　漢東汽貿副總經(jīng)理劉成中在不斷的轉換經(jīng)營(yíng)模式的同時(shí)，也不忘從實(shí)際出發(fā)，從根部找原因，進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)革新。

　　“原來(lái)奧鈴輕卡的貨箱是廠(chǎng)家默認尺寸，現在我們會(huì )對奧鈴輕卡進(jìn)行些小的改裝，根據用戶(hù)的需求，定制貨箱尺寸。”劉成中坦言，還有動(dòng)力模版的研發(fā)，制作和銷(xiāo)售等等，基本形成一條龍服務(wù)，這樣的服務(wù)讓奧鈴用戶(hù)舒心。

福田奧鈴

　　漢東汽貿副總經(jīng)理劉成中不僅有豐富的產(chǎn)品革新經(jīng)驗，而且經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的觀(guān)察，逐步轉變營(yíng)銷(xiāo)模式。漢東汽貿摒棄多年以來(lái)的坐銷(xiāo)模式，真真切切的走進(jìn)基層進(jìn)行行銷(xiāo)，了解用戶(hù)的心聲。他們在沒(méi)有專(zhuān)營(yíng)店的偏遠地區，實(shí)行撒網(wǎng)式的二級網(wǎng)點(diǎn)布局，這樣的服務(wù)更能給用戶(hù)帶來(lái)方便與實(shí)惠。

　　“我們在深圳地區總共17家店。二級網(wǎng)點(diǎn)6家，已經(jīng)全部覆蓋深圳地區。5家帶售后服務(wù)的專(zhuān)營(yíng)店。”漢東汽貿副總經(jīng)理劉成中介紹，未來(lái)他們將增設售后服務(wù)站，提高售后服務(wù)質(zhì)量，方便用戶(hù)買(mǎi)車(chē)和車(chē)輛的保養與維護。

　　同時(shí)，奧鈴卡車(chē)10萬(wàn)公里免費保養，五十萬(wàn)公里無(wú)大修等等這些售后服務(wù)，不僅僅體現奧鈴車(chē)輛品質(zhì)優(yōu)異，更體現著(zhù)奧鈴人服務(wù)于用戶(hù)的高貴品質(zhì)。

　　2016年已經(jīng)過(guò)半，問(wèn)道漢東汽貿副總經(jīng)理劉成中全年銷(xiāo)售計劃時(shí)，他微笑地說(shuō)：“全年計劃銷(xiāo)售1200臺奧鈴輕卡，截止到8月份已經(jīng)銷(xiāo)售600多臺。”他對這一數據比較樂(lè )觀(guān)，因為馬上就是金九銀十銷(xiāo)售車(chē)輛的旺季期，完成全年銷(xiāo)售目標指日可待。

　　“山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一村。”在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)氛圍中，深圳漢東汽貿如同海燕，面臨狂風(fēng)暴雨和波濤翻騰的大海時(shí)，不斷轉變經(jīng)營(yíng)模式，提高銷(xiāo)售量，成為最終的勇者!