目標銷(xiāo)量翻近一倍！看重汽海西如何談?wù)撟兺ㄖ?/h1>

發(fā)布時(shí)間：2016-12-28 18:09:04 反饋

　　回首2016年，實(shí)現全年銷(xiāo)量8000臺的目標，這是中國重汽海西公司2016年的答卷。2015年增幅較上一年增長(cháng)近50%，2016年較2015年再次增長(cháng)近66.8%。2017年，如何定目標?重汽海西總經(jīng)理何陽(yáng)民直指目標超過(guò)1萬(wàn)臺，何以實(shí)現這一目標承諾?就來(lái)看看重汽海西在2017年度商務(wù)大會(huì )上如何打得這個(gè)“如意算盤(pán)”。

中國重汽集團福建海西汽車(chē)有限公司

　　以變制變 重汽海西轉型升級

　　2016年12月28日，中國重汽集團福建海西汽車(chē)有限公司商務(wù)年會(huì )在永安順利召開(kāi)，針對2016年市場(chǎng)需求形式的變動(dòng)，重汽海西制定了跟隨市場(chǎng)腳步、以變制變的應對策略。

重汽海西總經(jīng)理何陽(yáng)民

　　要想謀生存，就要懂得變通，經(jīng)營(yíng)思路跟不上，就只有面臨被淘汰的危險。2016年，重汽海西在產(chǎn)品競爭力、分銷(xiāo)能力、服務(wù)能力及品牌建設等方面進(jìn)行了全面升級，這也為重汽海西的可持續發(fā)展奠定了基礎。2017年的重汽海西在立足國內市場(chǎng)的同時(shí)，將手更加深入的伸向國際市場(chǎng)，針對特定人群進(jìn)行精準定位，開(kāi)發(fā)出極具針對性的產(chǎn)品，利用自身多元化的優(yōu)勢，來(lái)打下屬于重汽海西自己的一片天地。

重汽海西豪曼產(chǎn)品

　　抓住新機遇，發(fā)揮新優(yōu)勢，2017年將是豪曼產(chǎn)品實(shí)現新發(fā)展的關(guān)鍵一年，處在當下細分領(lǐng)域的市場(chǎng)環(huán)境里，重汽海西緊緊圍繞產(chǎn)品、渠道及服務(wù)品質(zhì)的提升，通過(guò)豐富的產(chǎn)品資源，聚焦各大區域，實(shí)現重點(diǎn)突破。節能環(huán)保、智能化是現下和未來(lái)的汽車(chē)發(fā)展趨勢，輕卡、中卡、中重卡也不例外，應對細分市場(chǎng)需求，豪曼H3工程車(chē)、H3載貨車(chē)、H5中重卡以及專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域全覆蓋，以輕卡H3系列產(chǎn)品和中重卡H5系列產(chǎn)品為主體的輕、中、重全系列現已形成完整的產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)布局進(jìn)一步完善;利用中國重汽的現有資源，確保技術(shù)持續占有領(lǐng)先優(yōu)勢，應用已引進(jìn)的中國重汽信息管理系統，利用智能系統對總裝生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行柔性化排產(chǎn)，使各品系、各車(chē)型均能在同一條生產(chǎn)線(xiàn)上安排生產(chǎn)，并對不同產(chǎn)品配置實(shí)行定制化生產(chǎn)，以此提升和保障產(chǎn)品質(zhì)量。

　　看清形勢 對應產(chǎn)品面向市場(chǎng)

　　身處在細分領(lǐng)域的市場(chǎng)當中，只有合適的產(chǎn)品才是最好的，重汽海西豪曼系列產(chǎn)品在多元化的前提之下，針對市場(chǎng)主流動(dòng)向，產(chǎn)品做出了全新的升級與突破。

　　在海西的傳統H3自卸車(chē)市場(chǎng)，今年也針對性的推出了差異化產(chǎn)品，拓展了地下室垃圾清理車(chē)，該系列車(chē)型整車(chē)高度可控制在2200mm以?xún)?，適應城市地下室及地下停車(chē)場(chǎng)運輸建筑垃圾，建筑裝飾材料及家具等使用需求。拓展六6×2系列雙前橋自卸車(chē)和中間可提升軸自卸車(chē)，完全適用GB1589后用戶(hù)對載重量的公告需求。

可適應城市地下室的H3自卸車(chē)

　　H3系列全新開(kāi)發(fā)了輕卡載貨系列車(chē)型，主要配置為云內、朝柴、和康明斯系列4102發(fā)動(dòng)機，在充分吸收市場(chǎng)需求和主流競品車(chē)型技術(shù)優(yōu)勢的基礎上，通過(guò)差異化的產(chǎn)品特色和針對性的區域產(chǎn)品特點(diǎn)，立足用戶(hù)實(shí)現突破。

豪曼6×2系列小三軸

　　H5系列中重卡方面，產(chǎn)品涵蓋了4×2、6×2、6×4、8×4全系列公路運輸車(chē)型，重點(diǎn)布局了4×2系列和6×4系列曼技術(shù)牽引車(chē)和普通運輸牽引車(chē)，對4×2系列中卡載貨車(chē)的配置進(jìn)行了系列優(yōu)化，有效提升底盤(pán)空間的利用效率，在整車(chē)長(cháng)度不超過(guò)10米的前提下，廂式運輸車(chē)貨箱最長(cháng)可達7.87米。同時(shí)根據市場(chǎng)發(fā)展情況，開(kāi)發(fā)了6×2系列小三軸及8×2浮動(dòng)橋系列車(chē)型，讓產(chǎn)品差異化更加明顯。

　　精抓營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品、服務(wù)雙向提升

　　2017年重汽海西的營(yíng)銷(xiāo)模式將以區域化形式展開(kāi)，在聚焦產(chǎn)品的同時(shí)，區域針對可謂是點(diǎn)睛一筆。豪曼H3系工程車(chē)通過(guò)優(yōu)化分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )結構，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )下沉，調整其營(yíng)銷(xiāo)方式，從而實(shí)現競爭性增長(cháng);H3系載貨車(chē)以搭建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )基本覆蓋為先頭目標，從而推進(jìn)業(yè)務(wù)快速成長(cháng);H5系中重卡將以精煉產(chǎn)品為目的，鎖定重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)資源及重點(diǎn)客戶(hù)，實(shí)施重點(diǎn)突破;對于專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域則是始終堅持走差異化路線(xiàn)，主打產(chǎn)品細分市場(chǎng)，合作模式進(jìn)行創(chuàng )新升級。

重汽海西海外出口車(chē)型

　　客戶(hù)至上，這是經(jīng)久不變的道理，營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變，顯然也帶動(dòng)了服務(wù)體系的變動(dòng)，2017年的重汽海西將以“服務(wù)制勝”的理念來(lái)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，不僅局限于國內市場(chǎng)，國外市場(chǎng)亦是如此，依托集團進(jìn)出口分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )資源，開(kāi)啟“汽車(chē)智能監控平臺”項目，大力應用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)以及大數據管理等新技術(shù)，從而推行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現服務(wù)制勝。

　　順勢而變，利劍破局，重汽海西在此次2017商務(wù)年會(huì )上擺下這等“棋局”，就是要劍指市場(chǎng)咽喉，依靠自己獨有市場(chǎng)區位優(yōu)勢以及差異化的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)一手抓，這種轉變，正在重汽福建海西發(fā)生，2017年底會(huì )告訴我們這盤(pán)棋的勝算如何!

來(lái)源：卡車(chē)網(wǎng) 作者：薛令

文章關(guān)鍵詞： 重汽海西 重汽豪曼 貨物運輸

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