徐工重卡2017商務(wù)會(huì )議現場(chǎng)

　　上市一年擠進(jìn)前十 徐工目標更遠大

　　對眾多重卡企業(yè)來(lái)說(shuō)，2016年是非凡的一年。對徐工重卡來(lái)說(shuō)，同樣具有重要意義。

　　徐工重卡2016年整車(chē)銷(xiāo)售近萬(wàn)臺，同比增長(cháng)87%，增速行業(yè)第一;非公路寬體自卸車(chē)，徐工一體化隨車(chē)起重機國內領(lǐng)軍地位進(jìn)一步鞏固，被評選為2016年商用車(chē)行業(yè)“成長(cháng)型風(fēng)云企業(yè)”。漢風(fēng)產(chǎn)品正式推出以來(lái)，僅用一年時(shí)間，憑借單品系、單平臺，銷(xiāo)量就達到了6000多臺，成為中國重卡歷史上新品導入規模最大、速度最快的品牌。

激勵機制 打造品牌

　　成績(jì)屬于過(guò)去，但也帶來(lái)了自信。羅東海在會(huì )上說(shuō)：“徐工這幾年在許多產(chǎn)品上率先突破了中國制造的認知誤區，拿到了多項世界第一。所以，我們有理由相信，通過(guò)中國重卡幾代人的努力，我們一定能比肩世界一流水平。彰顯了徐工這個(gè)來(lái)自中國的全球裝備制造業(yè)巨頭在重卡領(lǐng)域再創(chuàng )新高的信心和決心。”

　　2017年，是機遇與挑戰并存的一年。新的一年，徐工重卡確定了一個(gè)目標、四大任務(wù)：一個(gè)目標就是保底12000，力爭15000。四項任務(wù)就是針對企業(yè)經(jīng)營(yíng)最核心的四大基礎要素：管理、產(chǎn)品、隊伍、營(yíng)銷(xiāo)，全面提檔、提速。

　　抬頭看路找出路，徐工重卡的戰略眼光更多地瞄準了全球，看向未來(lái)。據悉，“十三五”期間，徐工汽車(chē)事業(yè)部承載著(zhù)打造徐工集團新百億板塊的夢(mèng)想，是徐工實(shí)現國際化、世界級企業(yè)愿景的新興力量，是徐工工程機械主業(yè)之外的又一規模型產(chǎn)業(yè)。預計到“十三五”末，徐工將實(shí)現重卡銷(xiāo)量30000臺，其中出口4000臺，營(yíng)業(yè)收入達到100億;長(cháng)期目標：實(shí)現重卡銷(xiāo)量60000臺，其中出口10000臺，營(yíng)業(yè)收入穩定在200億以上。

　　多管齊下 品牌意識贏(yíng)未來(lái)

　　目標已經(jīng)明確，如何才能實(shí)現呢?

　　羅東海表示：2017年，徐工重卡首先要在管理水平上快速提升;其次在產(chǎn)品上，精準定位細分市場(chǎng)，打造幾款拳頭精品，做出自己的特色和優(yōu)勢;再者在隊伍上，加大專(zhuān)業(yè)化打造力度，精選、淘汰加培訓，打造一支一線(xiàn)的尖刀部隊;最后在最核心的推動(dòng)力——營(yíng)銷(xiāo)方面，突出渠道、用戶(hù)、品牌。

與會(huì )人員體驗徐工重卡

　　而目標實(shí)現的關(guān)鍵是心中要有品牌意識，要做出相對于競品的領(lǐng)先優(yōu)勢。在本次大會(huì )上，徐工重卡厚積薄發(fā)，廣大用戶(hù)期盼已久的新一代頂級卡車(chē)漢風(fēng)G9批量上市，并接受全國預定。作為中國裝備制造業(yè)國際化程度領(lǐng)先的企業(yè)，徐工重卡極具國際化視野，在全球范圍整合利用頂級技術(shù)資源，打造頂級卡車(chē)漢風(fēng)G9。漢風(fēng)G9自2016年北京展初次亮相后，經(jīng)過(guò)一年的不斷完善，憑借其頂級的性能、頂級的舒適性、頂級的安全性及無(wú)可比擬的高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，成為高端重卡市場(chǎng)的又一精品力作。而在徐工的傳統優(yōu)勢項目上，一體化隨車(chē)吊、一體化混凝土攪拌車(chē)也正式上市。同時(shí)，憑借徐工對工程類(lèi)產(chǎn)品的更深層理解，漢風(fēng)G7自卸車(chē)也同步上市，進(jìn)一步增加徐工重卡在工程車(chē)輛方面的實(shí)力。

　　同時(shí)，羅東海透露，徐工重卡正在以實(shí)際行動(dòng)推高市場(chǎng)定位，漢風(fēng)二代已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手推進(jìn)，漢風(fēng)二代的定位必然要超越當前行業(yè)其他品牌正在導入的新產(chǎn)品。

　　除了產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)也是徐工重卡打造品牌的殺手锏。此次商務(wù)大會(huì )，300名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商代表齊聚一堂，共商發(fā)展大計。同時(shí)徐工重卡也推出了多種詳細的商務(wù)金融政策，鼓勵更多人加入到徐工重卡的大家庭中。

　　來(lái)自河南平頂山景隆汽貿有限公司的呂旭東在此次大會(huì )中受到表彰，他表示：“自從代理經(jīng)銷(xiāo)徐工重卡之后，我們就沒(méi)有銷(xiāo)售過(guò)其他品牌車(chē)型。得益于徐工重卡的品質(zhì)，2016年，我們的銷(xiāo)量相比2015年翻了十倍，徐工重卡的品牌形象已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認可。我們有信心在2017年取得更大的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。”

　　數據顯示，河南、山東、江蘇成為2016年徐工重卡銷(xiāo)量的重點(diǎn)區域。而2017年，徐工重卡將持續優(yōu)化服務(wù)、擴大備件保障體系，大力發(fā)展“徐工情，天下行”綜合服務(wù)品牌。全年計劃新增200家服務(wù)站，為廣大用戶(hù)保駕護航。

　　打造拳頭精品、創(chuàng )新運營(yíng)管理機制、發(fā)展優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、打造徐工漢風(fēng)金質(zhì)品牌，為用戶(hù)、為社會(huì )創(chuàng )造更高價(jià)值!2017年徐工重卡已經(jīng)在路上!