隨著(zhù)時(shí)代的的變化，慶鈴五十鈴在不同的歷史時(shí)期，都會(huì )做出相應的調整和改變，朝著(zhù)自己的目標前進(jìn)。這幾天上海車(chē)展如火如荼的舉行，一款GIGA巨咖打開(kāi)了一扇窗，讓我們把目光再次聚焦到慶鈴五十鈴。

慶鈴五十鈴GIGA巨咖

　　立品質(zhì)：國際水準貼近需求

　　自1985年和日本五十鈴合作以來(lái)，慶鈴便致力于追求讓更多的中國用戶(hù)使用國際水準的商用車(chē)。作為慶鈴和五十鈴聯(lián)合打造的這一款“GIGA巨咖”，在動(dòng)力上、可靠性、舒適性還有低油耗等各個(gè)方面都有較大的優(yōu)勢。從“巨咖”這個(gè)命名就可以知道，它將成為卡車(chē)里的大腕。

　　GIGA巨咖延續了全新的五十鈴“雙V”家族臉譜，簡(jiǎn)潔、大氣的設計風(fēng)格傳達著(zhù)其擁有純正的五十鈴品質(zhì)。大腕不僅有顏值，更有內涵。這款車(chē)的核心零部件發(fā)動(dòng)機、變速器、車(chē)橋都進(jìn)行了全面升級全新?lián)Q代，配置五十鈴6U及五十鈴新型6W兩種發(fā)動(dòng)機，覆蓋350-520馬力5個(gè)馬力段，還搭載有最新一代ZF變速箱，動(dòng)力持久，安全耐用，而且擁有較強的燃油經(jīng)濟性。

慶鈴汽車(chē)慶鈴集團的總經(jīng)理、慶鈴股份董事長(cháng)羅宇光

　　顏值內涵兼而有之，一出道，便能在上海車(chē)展大放異彩，與國際車(chē)型相媲美，離不開(kāi)這款車(chē)型的中高端定位和國際視野。眾所周知，慶鈴和五十鈴是全產(chǎn)業(yè)鏈合作，從研發(fā)到制造，從外觀(guān)到內在，從零部件到整車(chē)，其高端品質(zhì)，源于五十鈴長(cháng)期以來(lái)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員持續的現場(chǎng)的管理和嚴格把關(guān)，自帶國際品質(zhì)基因。

　　以國際水準造車(chē)，“GIGA巨咖”如何避免水土不服呢？五十鈴與慶鈴有三十年的合作經(jīng)驗，慶鈴輕卡在中國市場(chǎng)取得了輝煌的成績(jì)。不難看出，慶鈴五十鈴對中國市場(chǎng)有深刻的關(guān)切和市場(chǎng)把控能力。而“GIGA巨咖”是一款專(zhuān)為中國市場(chǎng)量身定做的新產(chǎn)品。以其可靠、節能、高效、環(huán)保、安全、舒適的六大核心價(jià)值成為引領(lǐng)中國重型車(chē)市場(chǎng)的新潮流。即使是價(jià)格定位方面，“GIGA巨咖”也嚴把成本關(guān)，僅35.98—45.98萬(wàn)元的市場(chǎng)指導價(jià)格，在中國市場(chǎng)也極具競爭優(yōu)勢。

　　國際水準造車(chē)，貼近用戶(hù)需求，最終造就了這款好而不貴的產(chǎn)品。

　　立地位：“巨咖”有道不畏巨壓

　　近幾年，國產(chǎn)卡車(chē)廠(chǎng)家不斷通過(guò)引進(jìn)國際品牌技術(shù)，提升產(chǎn)品性能，在國內商用車(chē)市場(chǎng)上攻城略地，已然成為各個(gè)廠(chǎng)商爭奪市場(chǎng)地位的殺手锏。尤其是歐洲品牌和美洲品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)以后，在技術(shù)領(lǐng)域提供適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　這不僅對國內老牌汽車(chē)造成市場(chǎng)壓力，慶鈴五十鈴也面臨大的競爭和挑戰。面對市場(chǎng)壓力，慶鈴汽車(chē)集團的總經(jīng)理、慶鈴股份董事長(cháng)羅宇光對中國的市場(chǎng)表現出了極大信心：中國的卡車(chē)的產(chǎn)銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)全球卡車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量的一半；重型卡車(chē)的產(chǎn)銷(xiāo)量，2010-2011年的時(shí)候超過(guò)100萬(wàn)，去年又恢復了80%，這個(gè)空間非常大。并且截止2016年底，全國的高速公路通車(chē)里程已經(jīng)超過(guò)13萬(wàn)公里，居全球第二，…………。

慶鈴汽車(chē)集團副總經(jīng)理李巨星

　　綜合這些因素羅宇光認為在中國物流運輸的發(fā)展、信息化的發(fā)展、交通條件的發(fā)展，對重型卡車(chē)的需求，特別是對高性能重型卡車(chē)的需求，在未來(lái)將保持一個(gè)持續增長(cháng)的態(tài)勢。

　　對此，慶鈴五十鈴提出了“全覆蓋”概念。慶鈴汽車(chē)集團副總經(jīng)理李巨星表示，“全覆蓋”是指車(chē)輛規格設置覆蓋了物流用車(chē)和改裝用車(chē)兩個(gè)部分。對于傳統物流用車(chē)，慶鈴汽車(chē)基于產(chǎn)品可靠性和高速運營(yíng)效率，擁有自身的優(yōu)勢和地位。以快遞物流為例，慶鈴公司對其有幾萬(wàn)臺車(chē)輛支撐快速運輸。這足以說(shuō)明，慶鈴五十鈴在傳統物流領(lǐng)域，尤其是城市快遞運輸等中短途運輸領(lǐng)域的市場(chǎng)地位具有優(yōu)勢。

　　其次是改裝車(chē)，慶鈴五十鈴在?；?、冷鏈運輸、水泥攪拌車(chē)、水泥泵車(chē)、消防車(chē)等領(lǐng)域也有足夠的市場(chǎng)影響力。上海車(chē)展期間，現場(chǎng)展出的GIGA巨咖新產(chǎn)品包括了6×4、4×2牽引車(chē)，同時(shí)，也展出了8×4冷藏車(chē)，4×2廂車(chē)等車(chē)型?？吹贸?，GIGA巨咖的定位屬性并不單一，極為豐富。據悉，在改裝車(chē)領(lǐng)域，慶鈴五十鈴還會(huì )有更多適應更多細分市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

　　鞏固傳統市場(chǎng)，積極開(kāi)拓細分領(lǐng)域，可見(jiàn)慶鈴五十鈴在應對市場(chǎng)變化上有著(zhù)清晰的市場(chǎng)策略和定位。“GIGA巨咖”雖是新品，但面對激烈的市場(chǎng)競爭，并不畏懼，向年產(chǎn)銷(xiāo)規模3萬(wàn)臺進(jìn)軍。

　　立標準：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)有的放矢

　　“GIGA巨咖”可以說(shuō)是慶鈴進(jìn)軍重卡市場(chǎng)以來(lái)，真正意義上的量產(chǎn)重卡。眾所周知，慶鈴通過(guò)30年，在全國建立了比較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。但面對重卡營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，這一課題，慶鈴汽車(chē)會(huì )有哪些思考呢？

慶鈴集團公司分管營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理徐松

　　慶鈴集團公司分管營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理徐松表示，巨咖上市，對慶鈴的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)考驗和提升。慶鈴五十鈴現在面對的客戶(hù)群體，輕型卡車(chē)和重型卡車(chē)的使用環(huán)境、使用習慣有非常大的差異，但兩者也有共性。用戶(hù)都希望能夠使用可靠的產(chǎn)品，追求更高的效率和經(jīng)濟利益，這一點(diǎn)至關(guān)重要，而作為慶鈴汽車(chē)，也有著(zhù)自己的堅持。

　　慶鈴股份公司的總經(jīng)理前垣圭一郎表示：“在日本，我們既要提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，也要讓用戶(hù)在使用車(chē)輛時(shí)有一種安全感，這是我們最終的堅持，也是底線(xiàn)。我們希望這種堅持，移植到中國，讓我們的車(chē)輛值得信賴(lài)，幫助用戶(hù)參與市場(chǎng)競爭，這是我們基本的理念。”

　　有了這種堅持理念，慶鈴五十鈴不僅追求產(chǎn)品品質(zhì)，還會(huì )力求營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的完善。對于重卡，慶鈴五十鈴將會(huì )在用好現有網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，根據重型車(chē)的特點(diǎn)，根據市場(chǎng)發(fā)展，建立重型車(chē)的網(wǎng)絡(luò )。而在建立營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )過(guò)程中，形式可能并不重要，如何讓客戶(hù)得到更好的關(guān)懷和服務(wù)，這才是建立營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的標準。

慶鈴汽車(chē)展臺

　　據徐松介紹，目前慶鈴已經(jīng)在在全國三縱三橫重要的骨干節點(diǎn)城市我們首批布置了幾十家快速、機動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)點(diǎn)，同時(shí)強化了對客戶(hù)快速的備件的供應能力。

　　為了讓客戶(hù)有更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體驗，慶鈴還強化了直達客戶(hù)一站式、保姆式全程無(wú)憂(yōu)的服務(wù)，針對重型車(chē)客戶(hù)，建立24小時(shí)的跟蹤服務(wù)。在空間上，慶鈴會(huì )根據中國市場(chǎng)的需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，率先在客戶(hù)需求量大，保有量集中的長(cháng)三角、珠三角和京津冀地區強化整個(gè)銷(xiāo)售和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò )。

　　有理念，有實(shí)踐，有方法，有策略，無(wú)論是輕卡還是重卡，慶鈴五十鈴都會(huì )有的放矢，全力以赴。立品質(zhì)、立地位、立標準，“GIGA巨咖”雖是新品，但已做好了迎接挑戰的準備。所以，我們看到的不僅僅是一款產(chǎn)品，更是一份擔當！