當卡車(chē)網(wǎng)記者踏上這片土地時(shí)，也在城市的穿行中搜尋著(zhù)卡車(chē)的影子，當路邊的福特重卡猝不及防的映入眼簾時(shí)，記者似乎也受到了召喚，對這個(gè)土耳其本土的重卡品牌更加好奇滿(mǎn)滿(mǎn)。

福特重卡經(jīng)銷(xiāo)商----GaziantepliKardesler

　　在國內市場(chǎng)，提到進(jìn)口卡車(chē)，福特其實(shí)并不算很有名，但是江鈴重卡的崛起卻不得不讓我們開(kāi)始正視這個(gè)來(lái)自土耳其的“鋼鐵俠”。

　　對于福特的追根溯源，其實(shí)并不一定要去它的工廠(chǎng)或它的用戶(hù)里面，作為福特的合作伙伴，經(jīng)銷(xiāo)商與其的并肩故事，也許更能找尋企業(yè)走過(guò)的足跡，比如說(shuō)福特經(jīng)銷(xiāo)商中這家有著(zhù)上百年的家族企業(yè)----GaziantepliKardesler。

　　從享譽(yù)當地的著(zhù)名維修機械師家族，到1989年成為福特的授權服務(wù)維修商，再到2002年正式銷(xiāo)售福特重卡，乃至2012年福特的市場(chǎng)占有率從之前的8%提升到30%，而今，GaziantepliKardesler以百年之約不斷續寫(xiě)著(zhù)家族對機械維修、對福特重卡的熱愛(ài)。

　　以機械維修為主的家族為何會(huì )與福特碰撞出耀眼的火花呢？這還要從GaziantepliKardesler負責人的父輩開(kāi)始說(shuō)起。

福特重卡

　　早年前，這些父輩多以發(fā)動(dòng)機維修為主，包括汽車(chē)、飛機等產(chǎn)品的發(fā)動(dòng)機，在當地享有一定的聲譽(yù)，不僅如此，為了保持技術(shù)的不斷創(chuàng )新和傳承，家族中很多人都投入了此領(lǐng)域，出現了更多的技術(shù)精英，不斷壯大家族的技術(shù)團隊。

　　而彼時(shí)的福特重卡也不過(guò)是眾多品牌中的一員，同期的眾多卡車(chē)品牌競爭日益激烈，如何讓福特重卡脫穎而出真正的被用戶(hù)接受成為了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，做好服務(wù)則是其中的重中之重。

　　一個(gè)是機械修理的著(zhù)名家族，一個(gè)是本土重卡領(lǐng)域的發(fā)展新星，一場(chǎng)“你需要，我恰好有”的合作大戲由此拉開(kāi)。

　　“當時(shí)我們家族在機械維修領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位，恰好福特招募經(jīng)銷(xiāo)商，就找到了我們。之所以選擇與福特合作，一個(gè)是基于民族情感，一個(gè)是出于發(fā)展實(shí)力的考慮，合作順利達成。”

　　據GaziantepliKardesler的負責人回憶，父輩都非常具有愛(ài)國情結，看到本土的卡車(chē)品牌力求發(fā)展時(shí)，非常樂(lè )意與福特攜手，為本土的卡車(chē)行業(yè)發(fā)展出一分力。再者，福特在發(fā)展的同時(shí)還擁有兩個(gè)在當地非常有實(shí)力的合作企業(yè)，這個(gè)合作企業(yè)也是家族非常樂(lè )意親近的，由此開(kāi)啟了專(zhuān)為福特做售后維修的合作。

　　合作之初，GaziantepliKardesler的父輩們還處于多業(yè)務(wù)發(fā)展模式，直到1992年成為福特的授權專(zhuān)營(yíng)店，自此開(kāi)始專(zhuān)心從事福特售后維修服務(wù)。

　　作為和發(fā)動(dòng)機一直打交道的GaziantepliKardesler家族來(lái)說(shuō)，之所以專(zhuān)心做福特業(yè)務(wù)，也是源于對福特重卡發(fā)動(dòng)機的認可。

福特重卡經(jīng)銷(xiāo)商GaziantepliKardesler服務(wù)維修車(chē)間

　　作為福特自主開(kāi)發(fā)的發(fā)動(dòng)機，其產(chǎn)品在油耗上非常有優(yōu)勢，甚至可以趕超其他進(jìn)口卡車(chē)品牌，并且在價(jià)格上也很有優(yōu)勢，真正的高性?xún)r(jià)比。加之本土品牌在服務(wù)上更加方便快捷，12萬(wàn)公里的保養周期也成為客戶(hù)的最?lèi)?ài)。

　　對發(fā)動(dòng)機的慧眼識珠也讓GaziantepliKardesler對福特重卡更加青睞，2002年單獨成立重卡服務(wù)部，正式做福特重卡的獨家代理。

　　為了做好福特重卡，除了發(fā)揮家族專(zhuān)長(cháng)作為維修服務(wù)外，GaziantepliKardesler還不斷的拓展市場(chǎng)，通過(guò)銷(xiāo)售人員自主走近客戶(hù)的形式，了解客戶(hù)的需求，真正的將福特重卡帶到用戶(hù)中去，8個(gè)銷(xiāo)售人員每天5名意向用戶(hù)的信息獲取量也為GaziantepliKardesler帶來(lái)了業(yè)務(wù)量的增長(cháng)，福特重卡在當地市場(chǎng)占有率的快速提升也源于此。

　　當然，對于GaziantepliKardesler來(lái)說(shuō)，想要繼續家族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，僅僅如此是不夠的，于是企業(yè)又陸續開(kāi)展了二手車(chē)、金融和租賃業(yè)務(wù)。

　　所謂二手車(chē)業(yè)務(wù)，GaziantepliKardesler承諾所有購買(mǎi)福特的客戶(hù)兩年之后都可以以平均65%的價(jià)格被收回，經(jīng)公司進(jìn)行全面系統檢查估價(jià)后，重新推薦給所需要的客戶(hù)人群。利用電商、物流園等媒介的傳播，GaziantepliKardesler公司的二手車(chē)業(yè)務(wù)得到了快速發(fā)展。

福特重卡經(jīng)銷(xiāo)商GaziantepliKardesler開(kāi)展二手車(chē)業(yè)務(wù)

　　此外，金融政策的支持和租賃業(yè)務(wù)提供的售后服務(wù)保養優(yōu)惠政策同樣為GaziantepliKardesler帶來(lái)了新業(yè)務(wù)的增長(cháng)。

　　在GaziantepliKardesler負責人看來(lái)，要想長(cháng)久的發(fā)展，一方面要在可控范圍內決策經(jīng)營(yíng)，另一方面則是不斷做好人才的輸出培養，這也是企業(yè)長(cháng)久以來(lái)的發(fā)展理念。

　　而今，GaziantepliKardesler擁有銷(xiāo)售部、服務(wù)維修部、財務(wù)部、后勤部等團隊成員，在業(yè)務(wù)發(fā)展上，月均可實(shí)現50臺重卡銷(xiāo)售，20臺二手車(chē)交易以及1000臺車(chē)車(chē)輛售后維修服務(wù)，真正的實(shí)現了家族產(chǎn)業(yè)的繁榮。

　　對于福特在土耳其的市場(chǎng)發(fā)展，GaziantepliKardesler的負責人也非常樂(lè )觀(guān)，在他看來(lái)，近幾年歐洲的經(jīng)濟增速很快，包括人口的增加、工程建設都不斷的提升，因此重卡市場(chǎng)的容量也從之前的1.5萬(wàn)增加到了現在的3.5－4萬(wàn)，甚至未來(lái)有可能達到5-6萬(wàn)臺。

　　從尋求合作到真正經(jīng)營(yíng)，GaziantepliKardesler在與福特的攜手中感知著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品的變化，也助推著(zhù)福特市場(chǎng)的開(kāi)拓。一個(gè)百年家族的信賴(lài)，也許就是對福特重卡最好的注解！