浙江明大汽車(chē)貿易有限公司

　　1996年明大集團初成立，經(jīng)過(guò)22年為中高端商用車(chē)客戶(hù)提供供應鏈性質(zhì)的金融服務(wù)，如今公司實(shí)力已經(jīng)位居浙江省同行業(yè)商用車(chē)金融服務(wù)前列。而熟知商用車(chē)行業(yè)各項業(yè)務(wù)的陳董事長(cháng)也將集團的業(yè)務(wù)不斷做大，至今已經(jīng)擁有若干下屬公司：浙江星都擔保有限公司、浙江明大汽車(chē)貿易有限公司、浙江浙鈴汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司、浙江明大資產(chǎn)管理有限公司、浙江鈺通物流有限公司。其中，浙江浙鈴汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司作為慶鈴重卡在浙江省的第一家經(jīng)銷(xiāo)商，更是陳董事長(cháng)的得意之作。

　　慶鈴巨咖帶動(dòng)公司重卡銷(xiāo)量

浙江明大集團董事長(cháng)陳明產(chǎn)

　　“在國內卡車(chē)行業(yè)剛開(kāi)始起步的時(shí)候，引進(jìn)國外產(chǎn)品比較早的車(chē)型就來(lái)自日本，而且裝的都是五十鈴發(fā)動(dòng)機，很多司機也是從那時(shí)候開(kāi)始接觸五十鈴產(chǎn)品。”陳董事長(cháng)告訴記者：“因五十鈴產(chǎn)品多年來(lái)的技術(shù)積累和實(shí)際的市場(chǎng)優(yōu)異表現，浙鈴汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司在2016年正式開(kāi)始代理慶鈴品牌，而且一直保持著(zhù)不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。今年公司也因五十鈴發(fā)動(dòng)機結緣銷(xiāo)售慶鈴巨咖重卡，并將公司的重卡銷(xiāo)量帶入新的階梯。”

　　據卡車(chē)網(wǎng)記者了解，包括慶鈴巨咖在內，明大集團每月的重卡銷(xiāo)量都會(huì )穩定的超過(guò)20臺，在銷(xiāo)售旺季的時(shí)候訂單會(huì )更多。陳董事長(cháng)介紹到，杭州地區的重卡需求在下半年比較大，今年11月份，公司還會(huì )接到預定的慶鈴巨咖訂單，預計11月公司的重卡總銷(xiāo)量將接近40臺。

　　對于明大集團穩定中增長(cháng)的銷(xiāo)售數據，陳董事長(cháng)認為：銷(xiāo)量的穩定一方面來(lái)自于慶鈴廠(chǎng)家對公司的政策支持，另一方面則需要給用戶(hù)了解產(chǎn)品的過(guò)程。

　　“以慶鈴巨咖為例，這是4月份才上市的新車(chē)型，用戶(hù)對這款車(chē)還不是很了解，但是經(jīng)過(guò)公司3-4個(gè)月的產(chǎn)品宣傳、親自帶隊去大客戶(hù)公司回訪(fǎng)以及購買(mǎi)用戶(hù)的口碑相傳，目前慶鈴巨咖的銷(xiāo)量是公司重卡車(chē)型中最高的。所以我們需要給用戶(hù)了解好產(chǎn)品的緩沖時(shí)間，這樣銷(xiāo)量才會(huì )水到渠成。”

　　產(chǎn)品優(yōu)勢是競爭之本

　　在重卡領(lǐng)域競爭激烈的環(huán)境下，產(chǎn)品的好壞直接決定了競爭力的強弱。而對于慶鈴巨咖，這款新型重卡的競爭力則在于最大限度的滿(mǎn)足國內用戶(hù)的需求。

慶鈴五十鈴發(fā)動(dòng)機

　　據陳董事長(cháng)介紹，目前國內的卡車(chē)司機買(mǎi)車(chē)最關(guān)心的問(wèn)題之一就是油耗，這也恰恰是慶鈴巨咖的優(yōu)勢所在。巨咖所用的五十鈴6W發(fā)動(dòng)機經(jīng)過(guò)了多年的技術(shù)積累，各項性能已經(jīng)非常成熟，尤其是在節油性方面。

　　“前階段，我親自帶領(lǐng)公司的員工去購買(mǎi)慶鈴巨咖的物流車(chē)隊做用車(chē)情況調查，很多司機對這款重卡的油耗非常滿(mǎn)意，其中有幾輛在磨合期的車(chē)跑出了百公里30L的綜合油耗。這樣的油耗數據不僅在浙江省，甚至在國內都是非常有競爭優(yōu)勢的。這也是公司因五十鈴發(fā)動(dòng)機選擇慶鈴品牌的原因。”陳董事長(cháng)告訴記者。

　　另外在產(chǎn)品優(yōu)化上，慶鈴巨咖也在不斷的完善。陳董事長(cháng)介紹到，相比上一代產(chǎn)品，慶鈴巨咖的各項配置都得到了改進(jìn)，包括行駛安全性、駕駛舒適性、隔音效果等方面。另外慶鈴在配件的選擇方面也在精益求精，這些都是慶鈴在提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的體現。

　　以服務(wù)提升慶鈴品牌影響力

慶鈴巨咖

　　作為集團的創(chuàng )始人，陳董事長(cháng)自然深知品牌的重要性。“品牌的建設是要建立在良好的服務(wù)體系基礎之上，這樣才會(huì )有更深度的影響力。”

　　陳董事長(cháng)介紹到，即使慶鈴品牌已經(jīng)有一定的市場(chǎng)影響力了，但是浙鈴汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司自身方面還需要提升服務(wù)方法和質(zhì)量，來(lái)滿(mǎn)足終端用戶(hù)的實(shí)際需求。

　　“目前，公司已經(jīng)建立了比較完善的服務(wù)體系，除了常規的售后服務(wù)外，公司還針對杭州推出了應急服務(wù)，即慶鈴巨咖在運輸過(guò)程中出現故障不能行駛，公司會(huì )派出應急備用車(chē)供司機使用，保證貨物運輸的時(shí)效性，這也是公司在提升服務(wù)質(zhì)量的其中一項。”陳董事長(cháng)表示，“公司在服務(wù)上的理念就是不讓用戶(hù)吃虧，這樣用戶(hù)的反饋才會(huì )越來(lái)越好，形成良性循環(huán)。”

　　卡車(chē)網(wǎng)記者了解到，目前明大集團除了金融、銷(xiāo)售、管理等業(yè)務(wù)外，還將重點(diǎn)發(fā)展物流運輸領(lǐng)域。據陳董事長(cháng)透漏，下一步要組建的物流運輸車(chē)隊一定會(huì )選擇慶鈴重卡產(chǎn)品，除了自銷(xiāo)自用的便利性外，更重要的是對慶鈴和五十鈴產(chǎn)品的信賴(lài)。相信物流車(chē)隊建立以后，通過(guò)對慶鈴產(chǎn)品實(shí)際的使用，陳董事長(cháng)與慶鈴以及五十鈴的緣分也會(huì )隨之得到進(jìn)一步升華。