大會(huì )過(guò)程中，福田汽車(chē)集團副總經(jīng)理、福田商用汽車(chē)集團常務(wù)副總裁、輕型商用車(chē)事業(yè)部總裁陳青山向與會(huì )人員作了主題為“以客戶(hù)為中心以業(yè)績(jì)?yōu)閷?-轉變思想 聚焦價(jià)值 提高效率”的總結報告。報告中，陳總總結2017年的成績(jì)，也為2018年的工作目標與戰略指明了方向。

　　福田汽車(chē)集團2018年度經(jīng)濟會(huì )議精神宣貫，繪藍圖，展雄心!

　　陳總首先指出，福田集團將進(jìn)入一個(gè)轉型升級的新階段，從規模擴張型發(fā)展模式向精益式價(jià)值增長(cháng)型轉變，投入全產(chǎn)業(yè)鏈競爭，以技術(shù)進(jìn)步來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品飛躍式發(fā)展。會(huì )上，陳總著(zhù)重強調了集團未來(lái)戰略定位、轉型升級所面臨的挑戰、未來(lái)企業(yè)戰略方向、塑造核心競爭力以及加強黨的領(lǐng)導、清風(fēng)工程保障等幾大重點(diǎn)規劃，為集團發(fā)展描繪了宏偉藍圖，提振員工士氣。

福田汽車(chē)集團副總經(jīng)理、福田商用汽車(chē)集團常務(wù)副總裁、 輕型商用車(chē)事業(yè)部總裁 陳青山作專(zhuān)題報告

　　總結過(guò)往，定方針，擼起袖子加油干!

　　2017年，福田輕型商用車(chē)在產(chǎn)品覆蓋、產(chǎn)品制造、技術(shù)研發(fā)以及經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局方面都取得了重大成果。這也是福田輕型商用車(chē)贏(yíng)戰未來(lái)的重要基石。

　　在2018年，福田輕型商用車(chē)將“以客戶(hù)為中心、以業(yè)績(jì)?yōu)閷?、轉變思想、聚焦價(jià)值、提高效率”，并以此作為2018年度工作方針，打造一支面向客戶(hù)，攻堅克難、富有戰斗力及創(chuàng )新精神的團隊，提升產(chǎn)品運營(yíng)與銷(xiāo)售運營(yíng)效益。

　　以客戶(hù)產(chǎn)品需求為導向，聚焦價(jià)值產(chǎn)品，提高交付效率和質(zhì)量。

　　在產(chǎn)品運營(yíng)層面上，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)由以市場(chǎng)為導向轉變?yōu)槭袌?chǎng)+利潤雙導向，研發(fā)環(huán)節將產(chǎn)品概念階段的價(jià)值最大化，策劃高價(jià)值產(chǎn)品;提升法規研究能力、建設CAE、NVH、整車(chē)標定、電動(dòng)車(chē)開(kāi)發(fā)等工程開(kāi)發(fā)能力，提高產(chǎn)品的交付效率。同時(shí)，著(zhù)重提高采購工程能力，零部件成本精細化管理，有效達成成本目標。圍繞智能工廠(chǎng)，打造精益制造。以建設智能化工廠(chǎng)為核心目標，結合質(zhì)量精細化工程、MCU成本管控體系運營(yíng)、精益制造等項目，有效降低產(chǎn)品單臺制造費用、提高訂單交付效率、提高制造質(zhì)量及精細度。

　　以達成營(yíng)銷(xiāo)目標為宗旨，聚焦客戶(hù)價(jià)值，建設服務(wù)生態(tài)

　　在銷(xiāo)售上，將為經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商提供更好更快的支持。實(shí)現分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理向管理與作業(yè)支持轉型，提升經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)能力。同時(shí)加大對經(jīng)銷(xiāo)商支持的職能，為經(jīng)銷(xiāo)商提供專(zhuān)業(yè)的技能培訓、崗位認證、標準化作業(yè)流程等，提高單點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)能力，實(shí)現業(yè)務(wù)的持續增長(cháng)。

　　2018年，還將聚焦細分市場(chǎng)實(shí)現品類(lèi)傳播，以產(chǎn)品品類(lèi)傳播為重點(diǎn)，2018年策劃包裝推出山區運輸、冷鏈運輸、快遞物流、環(huán)境監測、電商物流等5個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)。搭載物流、行業(yè)協(xié)會(huì )等平臺，引領(lǐng)制定行業(yè)標準，開(kāi)發(fā)系統的產(chǎn)品解決方案，雙贏(yíng)結合，實(shí)現業(yè)務(wù)+品牌高度融合。

　　圍繞客戶(hù)需求，打造滿(mǎn)足客戶(hù)需求汽車(chē)生態(tài)鏈，實(shí)現服務(wù)差異化。推進(jìn)生態(tài)鏈建設，拓展新的盈利模式(保險、上牌、物流掛靠、維修、配件、客戶(hù)關(guān)懷、車(chē)隊管理、二手車(chē)置換、金融借貸等業(yè)務(wù))。

　　做好管理體系建設，精益運營(yíng)，提升運營(yíng)能力

　　在體系建設方面，2018年福田輕型商用車(chē)將重點(diǎn)圍繞商品制造流程，減少管理層級，精簡(jiǎn)科室、加大管理幅度，實(shí)現組織的扁平化、專(zhuān)業(yè)化、一崗多能;以面向一線(xiàn)、面向客戶(hù)、提升效率為原則，優(yōu)化審批流程，實(shí)現市場(chǎng)問(wèn)題24小時(shí)答復制度。

　　2018年人力資源經(jīng)營(yíng)將圍繞“用好存量、結構優(yōu)化、文化引領(lǐng)、全員再奮斗”的理念，讓人力資源創(chuàng )造新價(jià)值。

　　奏響號角，沿著(zhù)方針一同經(jīng)歷嚴苛的磨練，成就更大輝煌

　　嬴戰2018，福田更需要打造一支“戰狼團隊”。在銷(xiāo)售人員激勵方面，未來(lái)將以目標和業(yè)績(jì)?yōu)閷?，建立行業(yè)內具有競爭力的薪酬和激勵機制，讓福田輕型商用車(chē)成為每一個(gè)員工揮灑才華的最佳舞臺。

福田輕型商用車(chē)大區/市場(chǎng)部年度承包協(xié)議簽訂儀式

　　有戰略、有目標、有闖勁，幾位輕型商用車(chē)的領(lǐng)導在前面的報告中指明了方向，面對2018的挑戰，福田人信心倍增。本次與會(huì )的市場(chǎng)部/大區、價(jià)值客戶(hù)/專(zhuān)用車(chē)、業(yè)務(wù)管理部門(mén)代表舉行了“大區/市場(chǎng)部年度承包協(xié)議簽訂儀式”。