而在山東日照就有這樣一位“吃螃蟹的人”，他叫申小銘，他是徐工重卡在山東日照地區的首位客戶(hù)。對于這樣的身份他表示：“當時(shí)公司急需自卸車(chē)，了解到徐工重卡正好有新品自卸車(chē)，抱著(zhù)為什么不試試的想法先購買(mǎi)了一臺徐工8×4自卸車(chē)。”

　　這一試是不到1年時(shí)間的數次購買(mǎi)，這一試也是申小銘成為徐工重卡推銷(xiāo)員的開(kāi)端。

　　9個(gè)月狂購十幾臺徐工自卸車(chē) 是需要也是信賴(lài)

　　自己做司機—積攢人脈與客戶(hù)資源—開(kāi)創(chuàng )公司，這是很多司機朋友們實(shí)現經(jīng)濟獨立的一條發(fā)展線(xiàn)路，申小銘也不例外。手握方向盤(pán)十幾年，終于在兩年前他開(kāi)創(chuàng )了屬于自己的砂土運輸公司。

申小銘為徐工重卡點(diǎn)贊

　　“當時(shí)公司剛成立，有活干，選車(chē)也比較急，也用過(guò)幾個(gè)品牌，感覺(jué)就是不溫不火吧，說(shuō)不上哪里不好但心里總想著(zhù)會(huì )有更好的。”申小銘告訴卡車(chē)網(wǎng)記者，抱著(zhù)這樣的念頭，申小銘走進(jìn)了徐工重卡山東日照經(jīng)銷(xiāo)商的店面并且成為了該店首位成交車(chē)主。

　　選車(chē)—辦手續—交車(chē)，申小銘的選擇有沒(méi)有錯，車(chē)子的性能到底怎么樣，只有跑起來(lái)才知道。申小銘公司的業(yè)務(wù)范圍在山東日照市以?xún)?，短距離的運輸對于時(shí)效性和車(chē)輛的出勤率要求極高。 “就像我說(shuō)的，我們公司不缺業(yè)務(wù)，我選車(chē)時(shí)看重的第一點(diǎn)就是要能跑。”申小銘如實(shí)說(shuō)到，正如第一位嘗螃蟹的人為我們發(fā)現了鮮美的食物一樣，體驗徐工自卸車(chē)一段時(shí)間后，申小銘也為自己發(fā)現了運輸最佳用車(chē)。他說(shuō)：“不論是我從公司的車(chē)輛出勤率統計表上看還是從司機的反饋上看，徐工自卸車(chē)都以絕佳的成績(jì)通過(guò)了測試。”

徐工重卡自卸車(chē)

　　就這樣，從2017年11月首次購入一臺徐工自卸車(chē)，到2018年7月，申小銘的運輸公司已經(jīng)擁有了十幾臺徐工自卸車(chē)。對于這樣的上車(chē)率申小銘并不覺(jué)得有什么奇怪，“我們有業(yè)務(wù)有需要，購車(chē)是必然的事情，徐工自卸車(chē)得到了我的信賴(lài)，選擇它也同樣是必然。”

　　信賴(lài)源于品質(zhì)，高品質(zhì)基于高技術(shù)。作為一家在世界工程機械行業(yè)排名第6位，中國工程機械行業(yè)排名第1位的知名企業(yè)，徐工集團目前共擁有有效授權專(zhuān)利6299項，其中授權發(fā)明專(zhuān)利1380項。而也正是依托于這樣雄厚的工程機械技術(shù)資本，徐工自卸車(chē)自上市之后，一直表現不俗，據統計，僅2018年上半年實(shí)銷(xiāo)2354臺，銷(xiāo)量同比暴增211%。

　　成為日照地區徐工推銷(xiāo)員 是偶然也是甘愿

　　在采訪(fǎng)時(shí)，記者向申小銘先生問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題：您認為砂土運輸選車(chē)最應該看重車(chē)輛的哪一個(gè)性能?承載性還是安全性?而申小銘的回答讓記者知曉了他為何會(huì )成為一名徐工推銷(xiāo)員。

排列整齊的徐工重卡自卸車(chē)

　　“都不對，承載性、安全性、節油性、時(shí)效性我都看重，這也是為何我在遇到徐工自卸車(chē)之前一直更換用車(chē)品牌的原因。一輛車(chē)只有一個(gè)性能好的突出可能會(huì )讓用戶(hù)暫時(shí)感到甜頭，但無(wú)法長(cháng)久的使用下去。對我來(lái)說(shuō)，徐工自卸車(chē)是一個(gè)全方位發(fā)展的種子選手，它耐造同時(shí)還省油，它舒適性強同時(shí)承載力更強，它無(wú)短板，所以我堅定的選擇它。”申小銘回答說(shuō)。

　　或許是第一個(gè)吃螃蟹的名頭或許是多年行車(chē)積攢了太多人脈又或許是申小銘嘴上心里對徐工自卸車(chē)的認可越來(lái)越多，有越來(lái)越多的人開(kāi)始找到申小銘向他詢(xún)問(wèn)徐工自卸車(chē)使用感受，也有越來(lái)越多的人因為申小銘的介紹購買(mǎi)了徐工自卸車(chē)產(chǎn)品。

　　每當這時(shí)，申小銘都極有耐心，他認為別人來(lái)找他詢(xún)問(wèn)是信任，他需要對得起這份信任。這樣的信任不禁讓記者想起2018年上半年商用車(chē)行業(yè)的銷(xiāo)量盤(pán)點(diǎn)，徐工重卡以黑馬之姿進(jìn)入全國前十的新聞。企業(yè)制造好產(chǎn)品—用戶(hù)使用產(chǎn)生信賴(lài)—用戶(hù)口碑推薦，有了這樣的良性循環(huán)，徐工重卡進(jìn)入全國前十并不稀奇。

　　在采訪(fǎng)最后申小銘有這樣一句話(huà)讓記者印象深刻：“我踩過(guò)雷但不后悔，因為我知道我排除了一個(gè)錯誤選項。像徐工自卸車(chē)這樣的嘗鮮我最喜歡，因為嘗過(guò)之后就是甘甜的滋味!”