邢承星與他的福田祥菱物流之星

　　當然，從事自行車(chē)行業(yè)工作是6年前的事情。此后，邢承星從自行車(chē)制造王國天津來(lái)到山東淄博，算是徹底與那個(gè)行業(yè)絕緣了。談起這段往事，邢承星臉上寫(xiě)滿(mǎn)了故事，也寫(xiě)滿(mǎn)了大段的生意經(jīng)。

　　而當邢承星看到小家電產(chǎn)品在縣鄉村市場(chǎng)開(kāi)始活躍的時(shí)候，另一個(gè)創(chuàng )業(yè)創(chuàng )富的故事也開(kāi)始了。只不過(guò)在這個(gè)故事里，主角又增加了一位，即福田祥菱物流之星。他認為，這款微卡儼然自己披掛上陣、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)的鎧甲和坐騎。

　　據邢承星介紹，從看車(chē)、試駕到購車(chē)，他只用了一個(gè)星期，便在4月初將這臺福田祥菱物流之星開(kāi)回了家。

　　邢承星的小家電生意到底有多大發(fā)展?福田祥菱物流之星又是因何倍受寵愛(ài)?

　　縣區城鎮的小家電市場(chǎng) 蘊藏大商機

　　實(shí)際上，進(jìn)入小家電圈子并不是偶然，踏實(shí)上進(jìn)的邢承星看到的是這個(gè)市場(chǎng)蘊藏的商業(yè)機會(huì )。近些年來(lái)，隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，家電產(chǎn)品不斷通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)面向全國用戶(hù)銷(xiāo)售。

　　傳統的區域銷(xiāo)售渠道正在向多元化銷(xiāo)售模式發(fā)展，線(xiàn)上線(xiàn)下結合趨勢越來(lái)越明顯，家電廠(chǎng)商面向三四五線(xiàn)城市銷(xiāo)售布局也越來(lái)越緊湊，縣、鄉鎮、村級市場(chǎng)活躍起來(lái)，大品牌、大廠(chǎng)商跟進(jìn)大勢如影隨形般向當地消費者推廣產(chǎn)品。

裝滿(mǎn)小家電，福田祥菱物流之星又將開(kāi)始忙碌的一天

　　2013年，邢承星成為淄博一家小家電銷(xiāo)售企業(yè)的銷(xiāo)售員，從頭學(xué)做小家電生意，并且一干就是3年。3年時(shí)間里，他摸清了小家電特別是家用燃氣灶、油煙機、熱水器等產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)套路。邢承星既懂銷(xiāo)售又懂技術(shù)，無(wú)論開(kāi)發(fā)市場(chǎng)還是上門(mén)做維修、維護，他都手到擒來(lái)。

　　2016年，獨擋一面的邢承星再次投身創(chuàng )業(yè)大潮，獲得了來(lái)自廣東中山一個(gè)知名油煙機品牌在淄博桓臺縣的銷(xiāo)售和服務(wù)代理權。自此，從淄博市到桓臺縣，有了他無(wú)比忙碌的身影，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也很順利，“桓臺縣的所有鄉鎮，我們代理的油煙機產(chǎn)品基本都覆蓋到了。”他說(shuō)。

一切就緒，準備出發(fā)

　　從代理這款產(chǎn)品開(kāi)始，刑承星一直用封閉式面包車(chē)作為運輸工具。不過(guò)“面包車(chē)進(jìn)城不限行雖是優(yōu)勢，但裝貨量太小，且總被交警查處。”過(guò)去的3年時(shí)間，邢承星一直面臨這種尷尬。直到今年3月中旬，在了解了福田祥菱微卡后，他坦言找到了最舒心的車(chē)。

　　要可靠合作伙伴 還要可靠配送裝備

　　此前，三位伙伴各配有一輛面包車(chē)，但并不夠用，“時(shí)不時(shí)就要雇車(chē)拉貨，很不方便。”邢承星說(shuō)，他實(shí)在不想再這樣將就下去了。于是在購買(mǎi)福田祥菱時(shí)，做了比較詳細的功課。

邢承星為福田祥菱物流之星點(diǎn)贊

　　刑承星了解到，福田祥菱是基于奔馳技術(shù)打造的微卡品牌，該品牌產(chǎn)品嚴格按照戴姆勒—奔馳標準制造，整車(chē)應用47項奔馳領(lǐng)先技術(shù)，引領(lǐng)了行業(yè)高端、舒適新標準。

　　最終，經(jīng)過(guò)一番對比和試駕后，刑承星選擇了福田祥菱物流之星1.5L、排半產(chǎn)品。其選擇理由有三：

　　第一，外觀(guān)時(shí)尚、駕乘舒適，設計兼具人性化。

　　“我看了三款同類(lèi)競品，剔除價(jià)格因素，有的車(chē)外觀(guān)雖美安全性差，有的車(chē)實(shí)用但外觀(guān)和舒適性差，只有祥菱二者兼有。”邢承星說(shuō)，福田祥菱物流之星外觀(guān)考慮了空氣動(dòng)力學(xué)因素，外形設計美感十足。坐進(jìn)駕駛室時(shí)，他感到視野很開(kāi)闊，前擋風(fēng)玻璃、后視鏡、LED燈設計很時(shí)尚、很安全。

時(shí)尚外觀(guān)，美感超群

　　第二，排半設計實(shí)用，貨廂尺寸合理。

　　先說(shuō)排半功能，位于駕駛主副位后方的空間，主要用來(lái)放置外出工作物品。“我用這車(chē)送貨，也用它上門(mén)維修。排半的設計太實(shí)用了，一般的電機、配件、苫布、捆綁貨物的繩子、修理電器用的小工具，都可以放在這個(gè)位置。”邢承星說(shuō)。

排半設計使得駕乘座椅后有了足夠的放置物品的空間

　　貨廂方面，福田祥菱物流之星有多種尺寸可選，從2.7米到3.7米都可選配。邢承星選了長(cháng)度為3.1米的尺寸，對他來(lái)說(shuō)整車(chē)尺寸約為5米的長(cháng)度更符合要求，因為平時(shí)到客戶(hù)家中維修，車(chē)輛需要停在轎車(chē)車(chē)位上，這個(gè)尺寸的車(chē)輛在泊車(chē)、轉彎時(shí)都顯得十分靈巧。

　　另外，在高度方面，整車(chē)高度小于2米的福田祥菱物流之星，可以出入任何限高的地下車(chē)庫、地上限高路段。“有的鄉鎮道路限高2米，有的限高在2.2米、2.3米，福田祥菱可以輕松穿過(guò)。”刑承星說(shuō)。

　　第三，動(dòng)力強、油耗低、剎車(chē)靈敏。

　　選擇福田祥菱物流之星，邢承星還看中車(chē)輛的動(dòng)力性。采用東安1.5L汽油發(fā)動(dòng)機，對于短途配送、平原路況來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)載1噸以上貨物，可以輕松行駛。此前，開(kāi)過(guò)4.2米輕卡的邢承星，再駕駛起福田祥菱物流之星時(shí)，有著(zhù)滿(mǎn)溢的贊賞之詞。掛擋平順、起步爬坡快，如果不需要運送大型貨物，這款車(chē)足夠用。

　　從2018年4月初到4月中旬，運行半月有余，邢承星對這款車(chē)各項性能表現都很滿(mǎn)意，尤其是油耗，在載貨的情況下百公里不到9L的成績(jì)令他心安。他認為，照這樣下去，過(guò)了磨合階段，省油表現一定更佳，畢竟省的就是賺的。

操控性好，方向盤(pán)、檔桿設置也很合理

　　此外，福田祥菱物流之星剎車(chē)性能絲毫不遜色于其它類(lèi)型車(chē)輛。有一次，邢承星駕車(chē)辦事返回途中，正提速通過(guò)紅綠燈路口，前方一輛出租車(chē)猛然急剎停住，讓他有些措手不及，下意識地猛踩剎車(chē)，結果車(chē)輛穩穩停住，沒(méi)有側滑、沒(méi)有甩尾。好險，但ABS表現好棒。

　　現在，邢承星和他的團隊有了這輛車(chē)的助力，開(kāi)拓市場(chǎng)、送貨、維修工作都加快了速度和進(jìn)程。他說(shuō)，這輛車(chē)就像為他專(zhuān)門(mén)定制的一樣。而隨著(zhù)新市場(chǎng)不斷得到開(kāi)發(fā)，目前用戶(hù)數量在持續增加，原來(lái)所有的面包車(chē)注定被淘汰，福田祥菱物流之星最終也將成為替代者。

　　邢承星相信，憑借自己多年積累的家電領(lǐng)域生意經(jīng)，再有福田祥菱物流之星這個(gè)得力助手，自己的小家電生意會(huì )更好，屬于他和團隊的事業(yè)也將更上一層樓。