而此時(shí)的福田汽車(chē)集團業(yè)務(wù)副總裁、奧鈴事業(yè)部總裁李杰清晰的感知到，國家的戰略就是在召喚經(jīng)濟的復蘇，穩在家里為祖國防疫做貢獻，只能是階段性，作為一位實(shí)體支柱企業(yè)的帶頭人，他更明白，團隊需要的是什么?不是無(wú)為的“宅”，而應該積極的“謀動(dòng)”。在新政的刺激下，物流“通”了嗎?經(jīng)濟“活”了嗎?

奧鈴事業(yè)部總裁李杰與奧鈴營(yíng)銷(xiāo)副總王世洪、分銷(xiāo)高級經(jīng)理黃利峰到達井岡山

　　走出去--李杰用行動(dòng)給出了回答，質(zhì)疑聲隨之而來(lái)，但決心已經(jīng)在李杰總裁的心里扎根。2月19日，全國確診病例超6萬(wàn)。他和奧鈴營(yíng)銷(xiāo)副總王世洪、分銷(xiāo)高級經(jīng)理黃利峰3人，一輛車(chē)，從北京起始點(diǎn)開(kāi)始了一場(chǎng)疫情下奧鈴的新“長(cháng)征”。

　　“出京38天，行程2萬(wàn)多公里，走訪(fǎng)110個(gè)城市。”3月27日，李杰總發(fā)了這樣一條朋友圈。這是怎樣的一場(chǎng)“修行”?奧鈴“長(cháng)征”小團隊比誰(shuí)都清楚。

　　李杰出發(fā)時(shí)就已深知這次不同尋常的市場(chǎng)走訪(fǎng)，不只是為焦慮的經(jīng)銷(xiāo)商、供應商鼓勁，也不只為10萬(wàn)輛目標打前戰，更重要的是，找到告別漫長(cháng)冬日、破土而出的力量。而他更堅信的是，只有這樣，才能帶給經(jīng)銷(xiāo)商“生”的欲望和“贏(yíng)”的認同感。

　　畢竟，這是新十年的第一個(gè)春天。

　　居安思危 居危更要思危

　　不同于選擇標準配置的普通玩家，高級玩家更愿意選擇“自定義”，哪怕冒著(zhù)風(fēng)險。

　　“我們在從第一站是張家口去安陽(yáng)的路上，接到電話(huà)，得知一起走訪(fǎng)市場(chǎng)的張家口銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)燒了，趕緊通知安陽(yáng)的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法碰面，準備隔離。此時(shí)只有驚悚、茫然，最后得知他是感冒，好在有驚無(wú)險、繼續前行。”王世洪王總告訴記者。

　　生死之后再看生死，心境已然不同。

　　“坐在辦公室里，是無(wú)法想象外面的。”在高速公路時(shí)斷時(shí)續的通話(huà)信號中，李杰總向記者講述了此行收獲：“記得剛出發(fā)的時(shí)候，高速公路上鮮少見(jiàn)到其他車(chē);到城市里，發(fā)現商鋪的卷簾門(mén)都關(guān)著(zhù)，一片荒涼。越往后走，路上的車(chē)、拉開(kāi)的卷簾門(mén)越多，特別是到了長(cháng)三角后，看到當地政府幫企業(yè)派大巴接員工回來(lái)，切實(shí)感覺(jué)到經(jīng)濟在復蘇。”

李杰一行人實(shí)地走訪(fǎng)各地奧鈴經(jīng)銷(xiāo)商，他們站著(zhù)或蹲著(zhù)的姿態(tài)真誠而可貴

　　在很多人通過(guò)手機了解國家大事的時(shí)候，奧鈴人親眼目睹變化。“春江水暖鴨先知”，或許正是因為這樣，在不少人尚未走出悲觀(guān)情緒的時(shí)候，奧鈴人已經(jīng)信心十足、火力全開(kāi)。“出來(lái)后，我們感覺(jué)到很多機會(huì )，成功引導了一線(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商也在各地交流溝通，整個(gè)網(wǎng)絡(luò )慢慢就‘活’了。”李杰總說(shuō)。剛從北京出來(lái)時(shí)，全網(wǎng)只有不到100家開(kāi)業(yè)，而截至3月27日，全國除湖北地區的經(jīng)銷(xiāo)商外270余家網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)開(kāi)門(mén)納客。經(jīng)銷(xiāo)商心“活”了，敢“動(dòng)”了。

　　通網(wǎng)絡(luò )、推新品(先鋒版)、拍抖音、定政策，一切都在走訪(fǎng)中醞釀、成型，每一步都踩在點(diǎn)子上。此次長(cháng)征讓他更懂客戶(hù)需求，考慮還款壓力，整合資源并貼息萬(wàn)元推出奧鈴速運先鋒版，0首付、0利息、0擔保，解決客戶(hù)資金短缺問(wèn)題;讓他理解卡友“以車(chē)為家”的不易，為此打造更加安全、舒適的產(chǎn)品，加推奧鈴大黃蜂高頂雙臥等新一代重磅產(chǎn)品的上市。在李杰總看來(lái)，了解真實(shí)情況后的決策，才符合人性、符合規律，也才有生命力。

　　堅持你所相信的 相信你所堅持的

　　“走訪(fǎng)途中，一位餐館老板娘的話(huà)讓我印象深刻。她說(shuō)‘感染致死的可能性是3%，不開(kāi)工的致死率是100%’。必須承認，長(cháng)時(shí)間的停滯狀態(tài)下，不是所有人都能撐得住的。汽車(chē)行業(yè)也是如此。”李杰總說(shuō)這些話(huà)時(shí)，能感覺(jué)到他感同身受。彼時(shí)，恒大75折賣(mài)房的消息傳得沸沸揚揚。

　　這次向險而行的走訪(fǎng)，讓奧鈴人遇到了別人沒(méi)有遇到的風(fēng)險，卻更加清晰了自己的方向--只有讓真正的市場(chǎng)需求調動(dòng)起來(lái)，才能盤(pán)活整個(gè)鏈條。

　　精準施策，對癥下藥。

　　李杰把目光緊緊盯在需求市場(chǎng)--用戶(hù)身上。

　　奧鈴推出多項購車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)，行業(yè)第一個(gè)決定拿出一千萬(wàn)推出了全國不限品牌免費救援、第一個(gè)推行3月買(mǎi)車(chē)4月還款、第一個(gè)提出輕卡延期質(zhì)保、第一個(gè)響應國家菜籃子保民生、用5重豪禮來(lái)助力順利復工，疫情面前人人有責。不僅如此，奧鈴還購買(mǎi)了10萬(wàn)個(gè)口罩，為有需要的客戶(hù)提供安全保障。

疫情面前，奧鈴推出一系列政策助力復工

　　“很多客戶(hù)是有購車(chē)需求的，而且這個(gè)時(shí)候有意向的客戶(hù)肯定是有貨源的，所以成交率也高。”王世洪王總介紹說(shuō)，剛出來(lái)那周，奧鈴一天的訂購量是30輛，第二周就變成了80輛，后來(lái)逐漸是200輛、300輛，現在已經(jīng)達到400多輛，已經(jīng)比去年旺季的單日訂購量還要高(去年最高的一天是300輛)。”

　　抓住了這波行情，奧鈴找到了贏(yíng)的感覺(jué)，而可貴的是沒(méi)有雜音、心更齊了。“疫情嚴重時(shí)，讓經(jīng)銷(xiāo)商報需求，好多人都不報，而現在一些經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始缺貨了。在這個(gè)環(huán)境下，我們走對了、打贏(yíng)了。”李杰總說(shuō)。

李杰一行人拜訪(fǎng)奧鈴供應商，只爭朝夕他們一直在路上

　　“帶貨”的力量是無(wú)窮的。2月25日，奧鈴生產(chǎn)線(xiàn)正式啟動(dòng)雙班，拉動(dòng)了供應商復工復產(chǎn);這股力量向四周蔓延，帶動(dòng)了行業(yè)的良性發(fā)展。

　　向死而生的變革 最有韌性

　　寒冷的凍土開(kāi)始松解，春芽破土而生，這是奧鈴對輕卡市場(chǎng)的貢獻。只是，為什么是奧鈴?

　　如同李杰在朋友圈中所寫(xiě)的那樣，“奧鈴從不掩藏自己的野心，要成為輕卡行業(yè)的格力、方太、華為”。而一個(gè)強者的成色究竟有幾分，在其巔峰期絕對看不清，只有在危機這塊試金石面前，才顯露無(wú)疑。

　　煉金的靈魂人物，當然是李杰。自就任奧鈴總裁以來(lái)，李杰讓奧鈴發(fā)生了肉眼可見(jiàn)的變化，“奧鈴鐵軍文化”在一點(diǎn)點(diǎn)塑造。而此次走訪(fǎng)，也是他打造企業(yè)價(jià)值觀(guān)的極佳方式。

李杰總裁走訪(fǎng)路上吃飯的地方大部分都在戶(hù)外

　　有人說(shuō)，價(jià)值觀(guān)靠說(shuō)教、喊口號很難傳承，而提煉公司真實(shí)發(fā)生過(guò)的故事，則是最好的傳承方法，比如廠(chǎng)商關(guān)系。“夫妻”是奧鈴此前對廠(chǎng)商關(guān)系的定位，不過(guò)，僅僅是“領(lǐng)證”還不是真正的夫妻，彼此了解、患難與共的生死之交才是。

　　“這次走訪(fǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商既驚訝又感動(dòng)，由于很多餐館沒(méi)開(kāi)門(mén)，經(jīng)銷(xiāo)商從公司食堂或者從家里帶飯過(guò)來(lái)跟我們一起吃，關(guān)系往往就在這一餐飯之間拉近。”王世洪王總告訴記者，“夫妻關(guān)系”不只是燭光晚餐，更是一粥一飯的生活。

　　此次走訪(fǎng)，李杰一行拜訪(fǎng)了200多家經(jīng)銷(xiāo)商和供應商，不但了解到當地市場(chǎng)狀況，還把經(jīng)銷(xiāo)商好的做法傳遞給其他經(jīng)銷(xiāo)商，困難時(shí)刻的信息共享，讓網(wǎng)絡(luò )信心更足也更有方法。同時(shí)，走訪(fǎng)不只是針對一級經(jīng)銷(xiāo)商，每到一省，大小經(jīng)銷(xiāo)商甚至二網(wǎng)，李杰一行都已走遍。

通過(guò)此次走訪(fǎng)，”奧鈴鐵軍“的凝聚力更強

　　“很多經(jīng)銷(xiāo)商是第一次見(jiàn)到總裁級別的領(lǐng)導，這對他們的觸動(dòng)很大。同時(shí)，廣泛的走訪(fǎng)也讓我們發(fā)現了很多問(wèn)題。”王世洪王總介紹說(shuō)，“我們之前是從頂層看、從數據上看、從別人的嘴巴里聽(tīng)，現在則是無(wú)死角地走過(guò)，對市場(chǎng)的把握更強，對地區特征的感受更深，對經(jīng)銷(xiāo)商的影響也更大。很多時(shí)候，銷(xiāo)售不只是手段的問(wèn)題，更是思想的問(wèn)題?？偛眉墑e的高勢能領(lǐng)導，更能給經(jīng)銷(xiāo)商傳遞信心。”

　　從雨水到春分，這一次看似冒險的走訪(fǎng)，正是奧鈴通往春天的行程。而于奧鈴而言，搶回來(lái)的不僅僅是流失的2個(gè)月時(shí)間，更多的是對輕卡市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權。更贏(yíng)得了經(jīng)銷(xiāo)商、供應商、分銷(xiāo)商的尊重，讓他們看到了一個(gè)勵志成為百年企業(yè)的品牌修為，一種“贏(yíng)”的力量會(huì )通過(guò)這種尊重和認同在體系內扎根，發(fā)芽。于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷，時(shí)間與變革的力量交織，構成了打破一切的勇氣、決心和韌勁。

奧鈴湖北市場(chǎng)部經(jīng)理范永強帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊，在3月25日0時(shí)解封時(shí)第一時(shí)間踏上荊楚大地

　　結束本篇稿件時(shí)，湖北解封，奧鈴湖北市部經(jīng)理范永強帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊，拉著(zhù)行李徒步5公里在3月25日0時(shí)解封時(shí)，第一個(gè)踏上了荊楚大地。在我們看來(lái)，這正是李杰總團隊行走榜樣力量的延續!延續“萬(wàn)里長(cháng)征”一次次絕地逢生，一次次轉危為安的精神。而奧鈴鐵軍也正是傳承了此精神，發(fā)揚企業(yè)家精神，到客戶(hù)工作的地方工作，到客戶(hù)生活中生活，才讓重走“萬(wàn)里長(cháng)征路”有著(zhù)非同尋常的意義，一群生生不息的奧鈴人正腳踏實(shí)地，一步步去丈量口碑與銷(xiāo)量，產(chǎn)品離用戶(hù)越來(lái)越近，目標也就越來(lái)越近。