一向低調的中集瑞江為何選擇此時(shí)“高調”發(fā)布罐軍之家App?時(shí)代洪流下，數字化和智能化已成為時(shí)代發(fā)展趨勢，公司做出了哪些改變與升級?未來(lái)，又會(huì )制定哪些戰略目標?

　　覆蓋線(xiàn)上，聯(lián)動(dòng)線(xiàn)下，“罐軍之家”用互聯(lián)網(wǎng)速度搶占市場(chǎng)

　　罐軍之家App為用戶(hù)提供了從選車(chē)、購車(chē)、用車(chē)、管車(chē)與換車(chē)等全過(guò)程服務(wù)，上線(xiàn)當日注冊人數突破3萬(wàn)人，這或從一定程度上改變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式。

　　“制造+服務(wù)”產(chǎn)業(yè)融合已成行業(yè)共識，中集瑞江順應時(shí)代趨勢與行業(yè)共識，在數字化與智能化方面取得一定成績(jì)。“罐軍之家App可視為中集瑞江夯實(shí)數字化與智能化戰略步伐的主要平臺，標志著(zhù)公司數字化全價(jià)值鏈建設邁入新階段。該App以客戶(hù)為中心，將成為公司與市場(chǎng)客戶(hù)交流的重要信息樞紐。”中集瑞江總經(jīng)理王柱江表示，通過(guò)對客戶(hù)與市場(chǎng)需求信息的分析與跟蹤，結合公司內循環(huán)治理模式，能夠有效提升產(chǎn)研效率，進(jìn)一步改善產(chǎn)品品質(zhì)，改善操作安全性和設備監控。

中集瑞江總經(jīng)理王柱江

　　“‘罐軍之家’App在覆蓋線(xiàn)上業(yè)務(wù)需求的同時(shí)，具體到營(yíng)銷(xiāo)方面，既能夠有效挖掘客戶(hù)需求，又能通過(guò)有效聯(lián)動(dòng)線(xiàn)下，通過(guò)擴大市場(chǎng)接觸面、拉近與客戶(hù)距離、提高與客戶(hù)互動(dòng)頻次等多樣手段，提升營(yíng)銷(xiāo)效率，用互聯(lián)網(wǎng)速度搶占市場(chǎng)。”中集瑞江常務(wù)副總經(jīng)理杜存洋介紹，首先，使用“罐軍之家”，能夠通過(guò)線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )平臺即時(shí)了解到產(chǎn)品查詢(xún)、對比、促銷(xiāo)政策等信息，購車(chē)更便捷。

　　其次，公司能夠全面了解客戶(hù)訂車(chē)需求，設計出最貼近市場(chǎng)客戶(hù)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求，實(shí)現零距離溝通。

中集瑞江常務(wù)副總經(jīng)理杜存洋

　　最后，公司在國內擁有400家服務(wù)站網(wǎng)點(diǎn)，客戶(hù)可以通過(guò)線(xiàn)上享受售后服務(wù);如果遇到產(chǎn)品維修問(wèn)題，客戶(hù)既可以選擇一鍵報修等待救援，也可以通過(guò)預約導航到最近的服務(wù)站，用車(chē)變得更省心。“‘罐軍之家’后續將開(kāi)發(fā)車(chē)輛管理、二手換購等功能模塊，最大程度貼近客戶(hù)利益。”

　　躋身罐企銷(xiāo)量冠軍,2020年銷(xiāo)量將破2萬(wàn)臺

　　中集瑞江于2002年開(kāi)始專(zhuān)注專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域，后加入中集車(chē)輛集團，實(shí)現換道超車(chē)。2008年開(kāi)始貫徹落實(shí)中集集團ONE精益管理模式，十年磨一劍，公司內涵與外延得到雙重提升，市場(chǎng)占有率與影響力與日俱增。

罐軍之家App亮相每一臺產(chǎn)品

　　2016年始，公司果斷將重心倚重罐車(chē)市場(chǎng)，當年實(shí)現銷(xiāo)量4835臺。次年完成銷(xiāo)量7205臺，躋身罐車(chē)企業(yè)銷(xiāo)量冠軍。

　　國內專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)容量有限、集中度較低，對于罐車(chē)企業(yè)而言，年銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)臺堪稱(chēng)“攔路虎”。中集瑞江于2018年實(shí)現1.1萬(wàn)臺銷(xiāo)量后，乘勝追擊“破樓蘭”，2019年銷(xiāo)量破1.5萬(wàn)臺。

　　“公司產(chǎn)品主要聚焦在液罐、攪拌和粉罐三大類(lèi)罐車(chē)產(chǎn)品，罐車(chē)總銷(xiāo)量連續三年捧得全國市場(chǎng)冠軍。2020年，公司銷(xiāo)量將超過(guò)2萬(wàn)臺，預計比去年同期增長(cháng)33%。”

中集瑞江聚焦三大類(lèi)罐車(chē)

　　總經(jīng)理王柱江表示，受疫情影響，2020年重卡市場(chǎng)先抑后揚。公司銷(xiāo)量歷經(jīng)首季度下滑之后，二三季度實(shí)現反彈。截止今年1-9月份，三大類(lèi)罐車(chē)產(chǎn)品均有較大增幅，罐車(chē)累計銷(xiāo)量達1.7萬(wàn)臺，同比增長(cháng)55%，穩居罐車(chē)行業(yè)榜首。其中，海外市場(chǎng)總銷(xiāo)量達1374臺，部分產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場(chǎng)。受疫情影響以及國內?；沸袠I(yè)政策法規升級，未來(lái)，中國罐車(chē)市場(chǎng)仍有較大增長(cháng)空間，這將為公司罐車(chē)市場(chǎng)提供更好的土壤。

　　專(zhuān)注罐車(chē)標桿企業(yè)，2024年營(yíng)銷(xiāo)破百億

　　與此同時(shí)，王柱江認為，中集車(chē)輛集團定義的行業(yè)標桿企業(yè)，不止于國內市場(chǎng)取得驕人成績(jì)，更需要在歐美市場(chǎng)成為主流。中集車(chē)輛集團自2013年始，連續七年保持全球專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)量冠軍，擁有17家海外子公司。故在通往行業(yè)標桿企業(yè)的道路上，中集瑞江將繼續在罐車(chē)領(lǐng)域精耕細作，苦練內功，努力駛入歐美主流市場(chǎng)賽道，從總量冠軍切入到全面冠軍。為此，公司制定了2024年戰略目標，即努力實(shí)現營(yíng)收百億。

中集瑞江液罐車(chē)代表產(chǎn)品--鋁神1號

　　中集瑞江已連續三年成為罐車(chē)行業(yè)銷(xiāo)量冠軍，今年1-9月實(shí)現銷(xiāo)售收入38.44億元，預計年底突破50億關(guān)口。未來(lái)三年，公司將如何實(shí)現百億目標?

　　對此，王柱江介紹，首先，公司將持續專(zhuān)注罐車(chē)領(lǐng)域，在保持國內市場(chǎng)份額穩中有升的同時(shí)，進(jìn)一步擴大海外市場(chǎng)，尤其是提升歐美主流市場(chǎng)份額。

　　其次，公司將借助數字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現彎道超車(chē)，逐步實(shí)現燈塔工廠(chǎng)、智能化制造。事實(shí)上，中集集團自2018年始，便已分期注入6.5億元資金，以助力中集瑞江實(shí)施數字化生產(chǎn)改造，打造國內罐式車(chē)輛智能化制造基地，力爭通過(guò)八年(2018-2025)時(shí)間實(shí)現技術(shù)升級、信息化與自動(dòng)化整合、實(shí)現智能制造的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，邁向智能制造2025。同時(shí)，基于中國市場(chǎng)內循環(huán)保障，優(yōu)質(zhì)企業(yè)在數字化與智能化方面投入，改善升級后的產(chǎn)品能夠受到市場(chǎng)客戶(hù)青睞，能夠在較短時(shí)間內收回投資。

加速走向行業(yè)冠軍

　　最后，中集瑞江將積極整合市場(chǎng)客戶(hù)需求，切實(shí)在內部治理、管理變革、產(chǎn)品升級與業(yè)務(wù)創(chuàng )新等多方面挖潛革新，為實(shí)現2024年營(yíng)收百億夯實(shí)基礎。

　　“時(shí)代發(fā)展帶來(lái)的危機感很強，遠憂(yōu)近患下的居安思危意識特別重要。我們要一邊戰爭、一邊學(xué)習。面對目標，我們將全力以赴，迎難而上。”王柱江說(shuō)。

　　那么，三年多后營(yíng)收破百億的目標究竟能否實(shí)現?答案不妨交給市場(chǎng)。