“敬客共贏(yíng) 決勝終端 品牌向上”的江淮格爾發(fā)商務(wù)年會(huì )

　　而對2021年，江淮格爾發(fā)銷(xiāo)售目標為確保5萬(wàn)輛，力爭6萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率提高1個(gè)百分點(diǎn)。在銷(xiāo)量調整的背后，江淮格爾發(fā)是喊口號鼓士氣?還是重技術(shù)真落地?未來(lái)江淮格爾發(fā)將走向何處?在本次商務(wù)年會(huì )中，江淮格爾發(fā)所放出的必殺技給出了答案。

　　直面市場(chǎng)競爭 2021實(shí)現6萬(wàn)銷(xiāo)量目標

　　復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，2021年商用車(chē)行業(yè)將會(huì )面臨更殘酷的競爭。宏觀(guān)經(jīng)濟增速反彈，投資、消費利好中重卡市場(chǎng)需求，但國三淘汰、治超治限等政策常態(tài)化，提前透支市場(chǎng)需求。綜合判定2021年中重卡市場(chǎng)規模預計在125萬(wàn)輛左右，較2020年或將大幅度回落。

江淮汽車(chē)重型商用車(chē)公司副總經(jīng)理戚軍

　　江淮汽車(chē)重型商用車(chē)公司副總經(jīng)理戚軍在致辭中表示，“基于對市場(chǎng)形勢和公司穩健經(jīng)營(yíng)、持續發(fā)展的考慮，江淮格爾發(fā)制定了2021年國內商用車(chē)6萬(wàn)臺的銷(xiāo)量目標。”

　　而對于2021年的規劃，戚總也給出一劑良方，2021年，隨著(zhù)國家對國六政策的嚴格實(shí)施，重卡行業(yè)既面臨著(zhù)巨大挑戰，又面臨著(zhù)重要機遇。為此，江淮格爾發(fā)重卡將采取更為精準的市場(chǎng)定位，強化品牌集中度與營(yíng)銷(xiāo)力，健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，以終端市場(chǎng)為導向，完善服務(wù)保障。繼續深化以“客戶(hù)為中心”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，發(fā)揮研發(fā)對市場(chǎng)的支持作用。此外，在質(zhì)量管理體系運用、產(chǎn)品質(zhì)量的提升上持續優(yōu)化改進(jìn)，共同助力銷(xiāo)售目標的達成。

　　精準營(yíng)銷(xiāo) 聚焦終端市場(chǎng)

　　2021年對于江淮格爾發(fā)來(lái)說(shuō)是嶄新的一頁(yè)，是需要書(shū)寫(xiě)新篇章的一頁(yè)，也是要繼往開(kāi)來(lái)的一頁(yè)。

　　江淮汽車(chē)重型商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理王軍在營(yíng)銷(xiāo)工作報告中指出，2021年，江淮格爾發(fā)將以市場(chǎng)和客戶(hù)為根本出發(fā)點(diǎn)，集中資源開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)，全面實(shí)現6萬(wàn)臺銷(xiāo)量目標。

江淮汽車(chē)重型商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理王軍

　　在產(chǎn)品方面：利用市場(chǎng)旺季，搶抓國五客戶(hù)訂單，提前預應國六，有序做好庫存置換。在國六布局上，規范國六產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程，依法合規，實(shí)現為客戶(hù)創(chuàng )造最大價(jià)值。

　　在渠道建設方面：因地制宜，實(shí)施區域戰略，核心區域集中優(yōu)勢資源打陣地戰，重點(diǎn)區域做好網(wǎng)絡(luò )能力提升工作，突破區域主抓省會(huì )及中心城市關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò )，培育區域打造區域標桿經(jīng)銷(xiāo)商。

　　在營(yíng)銷(xiāo)管理方面：聚焦賣(mài)點(diǎn)，精準研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結構，打造明星產(chǎn)品;打造高效大區團隊，建設專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)隊伍，做實(shí)全員行銷(xiāo);扶優(yōu)育強，提高網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)能力，構建“橄欖型”網(wǎng)絡(luò )結構模型;與金融公司協(xié)同，把滲透率做到25%;強化集團客戶(hù)開(kāi)發(fā)，突破集團客戶(hù)銷(xiāo)售規模;以提升客戶(hù)滿(mǎn)意度為抓手，持續推動(dòng)服務(wù)能力建設。相信一系列精準營(yíng)銷(xiāo)工作的穩步推進(jìn)，將為江淮格爾發(fā)2021年6萬(wàn)臺目標的實(shí)現奠定堅實(shí)基礎。

　　全面國六 細分行業(yè)車(chē)型實(shí)現全覆蓋

　　2021年是我國實(shí)施國六排放標準的關(guān)鍵一年，針對政策的變化和用戶(hù)購車(chē)需求，江淮格爾發(fā)國六產(chǎn)品完成了全面布局。其中包括載貨車(chē)、牽引車(chē)、攪拌車(chē)、自卸車(chē)、專(zhuān)用車(chē)等不同品系的用車(chē)需求，實(shí)現了對商用車(chē)各細分行業(yè)車(chē)型的全覆蓋，滿(mǎn)足各細分市場(chǎng)用戶(hù)的差異化需求，助力用戶(hù)運營(yíng)高效無(wú)憂(yōu)。

江淮格爾發(fā)國六產(chǎn)品

　　據記者了解，載貨車(chē)方面，為適應國內多樣化的用車(chē)工況和需求，江淮格爾發(fā)重卡進(jìn)一步精細化載貨車(chē)用戶(hù)需求，推出4×2、6×2、8×4等多種車(chē)型，并在綠通、冷鏈、快遞等細分市場(chǎng)上發(fā)力。牽引車(chē)方面，全面覆蓋中短途、干線(xiàn)物流、復合工況等多種運輸類(lèi)型。工程車(chē)方面，有的放矢，在合規輕量化上面加碼，為用戶(hù)提供適合時(shí)代的法規產(chǎn)品。

最美長(cháng)頭車(chē)—江淮格爾發(fā)V7

　　正如王總所言，2021年，格爾發(fā)將以做強做大載貨車(chē)、全力突破牽引車(chē)、穩健發(fā)展工程車(chē)、加速突破專(zhuān)用車(chē)為目標，跨越品系，堅持高端，推動(dòng)品牌向上。

　　七劍下天山 格爾發(fā)國際品質(zhì)聯(lián)盟成立

　　有了不錯的車(chē)型，還必須要有足夠高的品質(zhì)，才會(huì )獲得用戶(hù)的認可，成為一個(gè)真正意義上的好產(chǎn)品。而在品質(zhì)保證方面，江淮格爾發(fā)同樣擁有很高的要求，并且將長(cháng)久致力于此。為了保證品質(zhì)，江淮格爾發(fā)還攜手全球范圍內的優(yōu)秀零部件供應商，成立了格爾發(fā)國際品質(zhì)聯(lián)盟。而參與其中的不乏康明斯、采埃孚、康邁等大家耳熟能詳的公司。

格爾發(fā)國際品質(zhì)聯(lián)盟簽約儀式

　　在記者看來(lái)，國際品質(zhì)聯(lián)盟的成立，是以樹(shù)立世界標準的質(zhì)量體系為目標，并對格爾發(fā)產(chǎn)品的整車(chē)及零部件品質(zhì)精益求精，依托七大世界級平臺所打造的江淮格爾發(fā)最新產(chǎn)品，無(wú)論是代表技術(shù)領(lǐng)先性的動(dòng)力科技、智能科技、安全科技，還是傳統重卡用戶(hù)所看重的節油性能、產(chǎn)品價(jià)值等，都讓格爾發(fā)成為具有世界一流品質(zhì)水準的國際化高端重卡品牌。由此可見(jiàn)，與世界商用車(chē)領(lǐng)域頂級供應商進(jìn)行戰略合作，釋放產(chǎn)業(yè)價(jià)值，為格爾發(fā)產(chǎn)品研發(fā)注入了更多創(chuàng )新思維和活力。

江淮格爾發(fā)V7搭載康邁免維護輪端

　　煥然新升，面對即將到來(lái)的2021，格爾發(fā)完成全系國六產(chǎn)品布局，現場(chǎng)亮相的21款產(chǎn)品全部滿(mǎn)足國六b排放標準，并且實(shí)現了對商用車(chē)各細分行業(yè)車(chē)型的全覆蓋，滿(mǎn)足各細分市場(chǎng)用戶(hù)的差異化需求。同時(shí)以國際先進(jìn)品質(zhì)為品牌賦能，使得沖擊6萬(wàn)輛銷(xiāo)量目標落地性更強，2021年的“路”可能并沒(méi)有那么好走，但全系國六產(chǎn)品布局+國際品質(zhì)聯(lián)盟加持，使得江淮格爾發(fā)早已有了贏(yíng)在2021年的信心。