當天，卡車(chē)網(wǎng)記者來(lái)這里拜訪(fǎng)的是中山慶鈴旗艦店的董事長(cháng)吳偉森。未見(jiàn)其面時(shí)，記者初步判斷，他應該是個(gè)十分注重細節且細心、嚴謹，對慶鈴汽車(chē)有著(zhù)深厚感情的人。近2個(gè)小時(shí)的深入交談過(guò)后，記者最初的想法得到了證實(shí)。

　　中山慶鈴旗艦店的董事長(cháng)吳偉森

　　25年 3萬(wàn)臺慶鈴汽車(chē)

　　讓皮皮魯的時(shí)光機帶我們回到90年代。1996年，吳偉森尚且是個(gè)懷揣夢(mèng)想的奮斗青年，他拿到了慶鈴汽車(chē)在中山的一級經(jīng)銷(xiāo)商代理權，開(kāi)起了不算大的門(mén)店。做慶鈴汽車(chē)一級代理商并非草率之舉，在這之前，吳偉森早已與進(jìn)口五十鈴卡車(chē)打了十年交道。

　　那時(shí)，吳偉森辭去了穩定的公務(wù)員工作，買(mǎi)了一輛純進(jìn)口五十鈴輕卡，開(kāi)啟了與之前完全不同的“運輸生涯”。在日復一日，起早貪黑的辛勞里，吳偉森感受到了一輛好車(chē)帶給自己的改變。

　　“十年里，我一直用五十鈴輕卡，我發(fā)現這個(gè)車(chē)真的好用，讓我積累了財富，生活方面有了比較大的改觀(guān)，也讓我對合資品牌慶鈴五十鈴汽車(chē)有了好感。同時(shí)，這給了我很大的啟發(fā)。”吳偉森所說(shuō)的啟發(fā)便是：做慶鈴汽車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商，將這樣的好車(chē)賣(mài)給更多人，讓更多卡車(chē)駕駛員和用車(chē)單位因慶鈴汽車(chē)而受益。

　　此時(shí)的吳偉森信心滿(mǎn)滿(mǎn)，對未來(lái)滿(mǎn)懷期待與憧憬。他確信有著(zhù)十年用車(chē)經(jīng)歷的他對車(chē)輛及品牌十分了解，自己與慶鈴汽車(chē)也有種冥冥之中注定的緣分。這緣分起源于他作為客戶(hù)購買(mǎi)五十鈴產(chǎn)品的那一刻，又在他拿下慶鈴汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商代理權的那一刻得以延續和不斷深入。

　　“慶鈴、五十鈴合作大事記”與“中山慶鈴發(fā)展紀實(shí)”

　　“慶鈴汽車(chē)不僅能帶來(lái)實(shí)用性，良好的操控性，更能創(chuàng )造財富，創(chuàng )造幸福。”這是吳偉森的親身經(jīng)歷、切身體會(huì )，也是他時(shí)常講給員工和客戶(hù)的話(huà)，沒(méi)想到的是這一講就是25年。

　　25年之后，吳偉森依舊是慶鈴汽車(chē)一級經(jīng)銷(xiāo)商。彼時(shí)，他已在中山、江門(mén)經(jīng)營(yíng)多家慶鈴4S店，年銷(xiāo)量千臺以上，累計銷(xiāo)售慶鈴汽車(chē)3萬(wàn)多臺，身兼中山市政協(xié)委員、香港中山港口同鄉會(huì )會(huì )長(cháng)等多個(gè)職務(wù)，涉足金融、地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。

　　回首曾走過(guò)的青蔥歲月，吳偉森不禁感嘆：每一步都離不開(kāi)慶鈴汽車(chē)。他對慶鈴汽車(chē)獨有的那份情懷埋于心底，與其說(shuō)在做經(jīng)銷(xiāo)商，不如說(shuō)是投入滿(mǎn)腔熱忱、始終飽有澎湃的激情在做自己十分熱愛(ài)的事業(yè)。

　　經(jīng)驗累積 提銷(xiāo)量志在必得

　　25年櫛風(fēng)沐雨，吳偉森感觸良多。他說(shuō)，沒(méi)有一件事情是能輕易做成的，他至今仍記得自己賣(mài)出的第一輛慶鈴汽車(chē)，記得那輛車(chē)的車(chē)牌號，記得當時(shí)是如何帶用戶(hù)辦理的各項手續;他至今仍記得自己將年銷(xiāo)量從70—80臺提高到100多臺，再到最高峰時(shí)2000多臺時(shí)發(fā)自?xún)刃牡南矏偂?/p>

　　往事涌上心頭時(shí)，吳偉森滿(mǎn)臉笑意，言語(yǔ)中有掩蓋不住的自豪感。當然，在吳偉森感觸最深的還是干事業(yè)時(shí)的拼搏，摸著(zhù)石頭過(guò)河，經(jīng)驗都是一點(diǎn)一滴累積出來(lái)的。中山和江門(mén)兩個(gè)地級市有著(zhù)完全不同的市場(chǎng)情況和用戶(hù)結構，那也就要有完全不一樣的側重點(diǎn)，兩個(gè)地區獨立經(jīng)營(yíng)，培養獨立的銷(xiāo)售、售后團隊，制定不同的金融政策。在分別精耕細作了二十幾年和十幾年之后，吳偉森在中山和江門(mén)都打下了扎實(shí)的基礎，市場(chǎng)占有率遠超競品。

　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，吳偉森帶領(lǐng)團隊打過(guò)無(wú)數仗，完成了很多人認為不可完成的事情。疫情期間，多條道路封鎖，客戶(hù)無(wú)貨可拉，多個(gè)品牌的廠(chǎng)家停工停產(chǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)車(chē)可賣(mài)，競品車(chē)型的銷(xiāo)售狀況一度萎靡不振，可吳偉森卻帶領(lǐng)團隊做到了突圍。

　　慶鈴五十鈴M系列車(chē)型全新上市

　　“我們鎖定了冷鏈、醫療、民生這幾個(gè)領(lǐng)域的客戶(hù)，挨家挨戶(hù)的去了解客戶(hù)需求，解決用戶(hù)的困難，并配合一些金融政策，牢牢抓住了一大批客戶(hù)。”

　　再談起當時(shí)的情景，吳偉森只是用簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)一帶而過(guò)，然而其付出的辛勞與努力，過(guò)程中的苦與甜卻深深印在他心中。付出總有收獲，每一份努力都不會(huì )被辜負。2020年，中山慶鈴旗艦店銷(xiāo)量增長(cháng)30%，獲得了由慶鈴汽車(chē)頒發(fā)的多項榮譽(yù)和獎勵。

　　25年來(lái)，吳偉森與慶鈴汽車(chē)一同創(chuàng )造過(guò)許多或是榮耀或是輝煌的時(shí)刻，務(wù)實(shí)的吳偉森把這不歸結為穩抓“彎道超車(chē)”的時(shí)機，他一直堅持并強調要把對客戶(hù)的真心放在日常，比如說(shuō)：為路過(guò)或是來(lái)做保養的卡車(chē)司機提供免費午餐、茶歇、休息室、電腦上網(wǎng)等等，讓他們在舟車(chē)勞頓之后來(lái)到慶鈴4S店就有回家的感覺(jué);定期舉辦答謝、車(chē)型鑒賞活動(dòng)，讓利給客戶(hù)，融入客戶(hù)群體中，了解客戶(hù)的實(shí)際訴求等等。

　　象征著(zhù)企業(yè)文化的標語(yǔ)隨處可見(jiàn)

　　在參觀(guān)中山慶鈴旗艦店展館的過(guò)程中，遇到前來(lái)做保養的客戶(hù)，吳偉森主動(dòng)上前與客戶(hù)交談，看到員工桌面上的桌牌位置稍有傾斜，他順手扶正。對他來(lái)說(shuō)，這些都是用心之舉，也是再自然不過(guò)的事。

　　于是，便有了與中山慶鈴打了20多年交道的“老朋友”。他們會(huì )對吳偉森說(shuō):“你賣(mài)了20多年慶鈴汽車(chē)，我也用了20多年慶鈴汽車(chē)了。”另外，團隊中有60%的員工工齡在20年以上，20%的員工工齡在10年以上，公司早已自建樓房解決了員工的住房問(wèn)題。這些都讓吳偉森倍感欣慰。

　　勠力同心 慶鈴汽車(chē)與經(jīng)銷(xiāo)商共拼搏

　　干好一份事業(yè)，需要天時(shí)、地利、人和，吳偉森眼中的“人和”既有與客戶(hù)的融洽關(guān)系，又有與廠(chǎng)家的勠力同心。

　　經(jīng)銷(xiāo)商作為連接廠(chǎng)家和用戶(hù)的紐帶，其中的重要性不言而喻。在吳偉森的印象中，他與慶鈴汽車(chē)一直都是很好的搭檔。他認為，慶鈴汽車(chē)與其他的汽車(chē)廠(chǎng)家不一樣，慶鈴汽車(chē)很務(wù)實(shí)，每一步都走得很踏實(shí)，對經(jīng)銷(xiāo)商很真誠，這與吳偉森的性格甚是相似，他愿意與這樣的企業(yè)共同拼搏。

　　多年來(lái)，慶鈴汽車(chē)一直在洞察市場(chǎng)的細微變化，盡最大努力幫助經(jīng)銷(xiāo)商。在市場(chǎng)政策或是區域市場(chǎng)格局發(fā)出改變時(shí)，慶鈴汽車(chē)會(huì )做出清晰的判斷，幫助經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)作出調整;在新車(chē)上市后，關(guān)注并幫助經(jīng)銷(xiāo)商的宣傳、推廣工作;聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)，做到了有則改之無(wú)則加勉;在疫情期間，推出專(zhuān)項扶植政策，并在多個(gè)方面幫助經(jīng)銷(xiāo)商拓市場(chǎng)，提銷(xiāo)量。

　　中山慶鈴旗艦店

　　25年的風(fēng)雨同舟，榮耀與共讓吳偉森與慶鈴汽車(chē)的緣分再也割舍不斷。25年的流金歲月，讓曾經(jīng)的奮斗青年染上了幾絲兩鬢的斑白，眉眼間也有了歲月雕琢的痕跡，但不變的是青年眼中談起自己熱愛(ài)的那份事業(yè)時(shí)的堅定與果敢，他依舊如當年那般器宇軒昂。

　　當談到2021年的規劃時(shí)，吳偉森氣定神閑地說(shuō)道：“慶鈴汽車(chē)為我們制定的2021年的銷(xiāo)量任務(wù)是增長(cháng)30%，但我們的目標是增長(cháng)50%，年銷(xiāo)量目標2000臺。就目前來(lái)看，這是不成問(wèn)題的。”

　　對吳偉森來(lái)說(shuō)，25年的相知相守，累計銷(xiāo)售的3萬(wàn)多臺車(chē)是新的起點(diǎn)，他要站在新的起點(diǎn)上，與慶鈴汽車(chē)攜手創(chuàng )造出更多值得銘記的時(shí)刻和數字。