藍牌新政何時(shí)出臺?具體細則會(huì )如何?國三輕卡何時(shí)淘汰?疫情對于制造型企業(yè)的影響何時(shí)能消退?這三把懸在空中的達摩克利斯之劍今年一整年都在困擾東莞輕卡行業(yè)經(jīng)營(yíng)者。掌舵東莞渝慶汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)渝慶汽車(chē))已有幾年光陰的杜偉?；仡欉@一年的市場(chǎng)，坦言市場(chǎng)從未如此乏味，雖然今年銷(xiāo)售成績(jì)達到了預期目標，但是行業(yè)政策始終未明朗，對于明年的期待，總有迷霧在眼前遮擋視線(xiàn)。

杜偉浚

　　被動(dòng)的市場(chǎng)，勤修內功

　　從宏觀(guān)看，輕卡銷(xiāo)售行業(yè)屬于被動(dòng)性產(chǎn)業(yè)，一是受經(jīng)濟大環(huán)境影響，二是受政策影響。經(jīng)濟因子活躍的時(shí)代，輕卡銷(xiāo)售暢旺，反之低迷;新政出臺，批量換車(chē)帶動(dòng)銷(xiāo)售，反之溫吞。從這兩個(gè)方面分析今年?yáng)|莞地區的輕卡市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者所承受的環(huán)境壓力前所未有：受疫情和國際貿易關(guān)系的影響，以制造業(yè)為核心的東莞企業(yè)面臨看不清未來(lái)的窘境，是繼續投資擴大生產(chǎn)還是維持現狀穩守現在，眾多企業(yè)主不知所向，自然購車(chē)也暫緩。而在這基礎上，黃牌輕卡限行區域增加藍牌輕卡新政遲遲未見(jiàn)，換車(chē)只能一等再等。

　　優(yōu)異產(chǎn)品性能和注重細節的服務(wù)為渝慶汽車(chē)帶來(lái)良好口碑，“很多年來(lái)我們一直強調做好服務(wù)，今年我們真切感受到這句話(huà)的分量。”風(fēng)起的時(shí)候，賣(mài)方主導市場(chǎng)，口碑對于銷(xiāo)售的促進(jìn)作用被很多人忽視，當市場(chǎng)漸趨平靜買(mǎi)方說(shuō)了算的時(shí)代，口碑就成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵勝負手。杜偉浚這樣描述多年來(lái)渝慶汽車(chē)口碑經(jīng)營(yíng)對于今年的影響，“我們公司經(jīng)營(yíng)的慶鈴汽車(chē)，近三十年始終把服務(wù)放在第一位，今年雖然行業(yè)低迷，但是老客戶(hù)始終對我們關(guān)愛(ài)有加，感謝他們的厚愛(ài)和支持。”

慶鈴汽車(chē)

慶鈴汽車(chē)

　　做好細節，服務(wù)品質(zhì)自然會(huì )得到客戶(hù)認可，渝慶汽車(chē)多年良好經(jīng)營(yíng)與眾多客戶(hù)成為一路同行的合作伙伴。

　　處于被動(dòng)鏈條的末端，面對微瀾不驚的市場(chǎng)，做好自己或許是最好的選擇。“吃老本總有不夠吃的那一天，在藍牌新政出來(lái)之前，大家對于市場(chǎng)的共識是維持現狀，面對安靜的市場(chǎng)，我們不能懈怠，必須要做好自己的份內工作，等待時(shí)間帶來(lái)新機遇。”盤(pán)點(diǎn)所有客戶(hù)資源，對客戶(hù)進(jìn)行分析和歸類(lèi)，一方面加強與客戶(hù)的溝通，了解客戶(hù)的運營(yíng)現狀和潛在購車(chē)需求，另一方面對仍在運營(yíng)的國三車(chē)輛摸底并單獨建檔，杜偉浚和他的團隊扎扎實(shí)實(shí)做好每日功課等待風(fēng)起。

　　心懷希望，路由我創(chuàng )

　　越過(guò)山峰，站在你面前是另一個(gè)山峰，從谷底到巔峰，一個(gè)又一個(gè)輪回。對于銷(xiāo)售員，從來(lái)沒(méi)有躺贏(yíng)這一說(shuō)法，選擇了銷(xiāo)售，就是選擇了擁抱一個(gè)又一個(gè)挑戰。不言棄、不放棄，永懷希望努力向前就是杜偉浚心中不變的信仰。“不管環(huán)境怎么變，永遠都不能放棄自己的理想和對于明天的憧憬。”堅持信念，堅持做好日常工作的細節，杜偉浚這樣要求自己，也用同樣的理念鼓勵團隊的每個(gè)成員。

　　“我們渝慶汽車(chē)的團隊很穩定，都是能夠獨當一面的行家里手。”說(shuō)到團隊建設，杜偉浚說(shuō)穩定的團隊，一是來(lái)自慶鈴汽車(chē)的產(chǎn)品優(yōu)異，二是渝慶汽車(chē)良好的工作氛圍，“我們做銷(xiāo)售，不怕客戶(hù)事情多，他們要求多其實(shí)說(shuō)明他們信賴(lài)我們，最怕的是產(chǎn)品沒(méi)有競爭力。在這方面，慶鈴汽車(chē)的品質(zhì)真的沒(méi)話(huà)說(shuō)，產(chǎn)品競爭力一流，這相當于地基牢靠。產(chǎn)品無(wú)憂(yōu)，我們可以有更多的精力用在拓展市場(chǎng)方面。”穩定的團隊帶來(lái)良好的內部協(xié)作，渝慶汽車(chē)針對未來(lái)即將出臺的藍牌輕卡新政和東莞地區國三輕卡更新?lián)Q代的準備工作穩中有序，整個(gè)團隊緊張而忙碌。

渝慶汽車(chē)

和你一樣努力的卡車(chē)

慶鈴汽車(chē)深受行業(yè)大客戶(hù)信賴(lài)

慶鈴汽車(chē)

　　知易行難，規范化不是機械的僵化執行，而是持之以恒幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。

　　變化就是市場(chǎng)不變的主題，針對目前輕卡市場(chǎng)的用戶(hù)年輕化潮流化，渝慶汽車(chē)的團隊針對現有產(chǎn)品在促銷(xiāo)形式和銷(xiāo)售話(huà)術(shù)方面集思廣益通過(guò)頭腦風(fēng)暴進(jìn)行多元化創(chuàng )作。“迎合市場(chǎng)需求，用誠意服務(wù)客戶(hù)，只要大家一起努力，辦法總是比困難多。”說(shuō)到市場(chǎng)變化，杜偉浚說(shuō)目前大家最期待的依然是藍牌輕卡新政何時(shí)出臺，備貨和促銷(xiāo)活動(dòng)都受政策影響，“希望新政能帶來(lái)輕卡行業(yè)的新氣象，促進(jìn)行業(yè)更加健康有序的發(fā)展。”

慶鈴汽車(chē)

　　每一年都注定是不平凡的一年，2021年對于奮戰在輕卡銷(xiāo)售一線(xiàn)的杜偉浚尤其不平凡，“從業(yè)這么多年，頭一次遇到這么多新鮮事，今年真的蠻特別。”從香港來(lái)內地發(fā)展，杜偉浚已經(jīng)兩年沒(méi)有回港探親，對于2022年，他希望疫情不再困擾大家，希望渝慶汽車(chē)越來(lái)越好，希望風(fēng)快點(diǎn)吹起。