東風(fēng)輕型車(chē)咸寧眾合4S店

　　初次相識，打下合作基礎

　　尹總的事業(yè)起步于2013年，當時(shí)他從工程監理行業(yè)轉行創(chuàng )業(yè)，成立了自己的公司，主要承接道路養護方面業(yè)務(wù)。2015年，因業(yè)務(wù)發(fā)展需要增加購車(chē)，尹總便安排了公司采購負責人著(zhù)手進(jìn)行了解，在網(wǎng)上進(jìn)行了一番篩選后，他們選擇到店看車(chē)。除了東風(fēng)輕型車(chē)，他們同時(shí)在考察的也有其他品牌，最后經(jīng)過(guò)多方對比，依然選了東風(fēng)輕型車(chē)。這次，尹總購入了9輛東風(fēng)多利卡D9倉欄車(chē)，用于高速壓漿等道路施工工作。這是尹總與咸寧眾合的初識，也正是因為這一次合作，打牢了雙方互信的基礎，開(kāi)啟了深度合作的大門(mén)。其后多年，尹總的公司與咸寧眾合4S店一直保持著(zhù)密切的聯(lián)系。

東風(fēng)多利卡D9倉欄車(chē)

　　2015年與咸寧眾合相識時(shí)，尹總的公司只有幾十個(gè)人，隨后公司逐漸發(fā)展擴大，到如今已有員工近300人，旗下車(chē)輛數量(含乘用車(chē))已達150輛，東風(fēng)輕型車(chē)在商用車(chē)中占比達到95%。

　　2015年與尹總相識時(shí)，咸寧眾合年銷(xiāo)量只有幾十輛，通過(guò)深耕客戶(hù)、提升服務(wù)等途徑，咸寧眾合逐漸收獲了更多客戶(hù)認可，幫助東風(fēng)輕型車(chē)迅速擴張二級市場(chǎng)，拿下當地近1/3的市場(chǎng)份額，排名前列。

　　雙方在合作中相互成就，共同成長(cháng)，開(kāi)啟了攜手共進(jìn)的新局面。

東風(fēng)輕型車(chē)

　　品類(lèi)齊全，買(mǎi)車(chē)就認東風(fēng)

　　從2015年到2021年，六載時(shí)光匆匆流過(guò)，雙方的合作與信任卻始終未變。尹總表示，道路施工工種多，事項雜，需要的車(chē)輛類(lèi)型也各不相同。比如灑水車(chē)，需要考慮車(chē)輛的通過(guò)性、車(chē)輛與上裝的集成化、輕量化設計等;比如公路養護車(chē)，要求車(chē)輛功能性強、可操作性高……難得的是，自己想要的車(chē)型，都可以在東風(fēng)輕型車(chē)找到合適的。

公路養護車(chē)

　　六年來(lái)，尹總每年都會(huì )在咸寧眾合4S店采購10~15輛東風(fēng)輕型車(chē)，其中包括東風(fēng)凱普特、東風(fēng)多利卡D6、東風(fēng)多利卡D9等，細分車(chē)型包括灑水車(chē)、隨車(chē)吊、掃路車(chē)，四門(mén)六座公路養護車(chē)等。尹總表示，一直選擇東風(fēng)輕型車(chē)，主要是因為其產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬。此外，品類(lèi)齊全也是原因之一，不論顏色深淺、動(dòng)力大小、配置高低……這里總有一款是能滿(mǎn)足他的需求的，也不必再東奔西跑做對比，節省了選車(chē)的時(shí)間成本。

　　“品質(zhì)好，品類(lèi)全”是尹總對東風(fēng)輕型車(chē)的評價(jià)，東風(fēng)多利卡、東風(fēng)凱普特等多款車(chē)型也因此贏(yíng)得了尹總的充分信任，成為了他創(chuàng )業(yè)路上的“好幫手”。截至2021年，尹總已經(jīng)累計采購了100多輛東風(fēng)輕型車(chē)，轉介紹30多輛，最近更是新提了2輛公路養護車(chē)。未來(lái)，他依然計劃根據公司實(shí)際需求繼續采購東風(fēng)輕型車(chē)。

公路養護車(chē)

　　貼心服務(wù)，沒(méi)有后顧之憂(yōu)

　　訂單的增長(cháng)和客戶(hù)的信任不是憑空而來(lái)的，都是日積月累的結果。對于優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商而言，除了拼產(chǎn)品，服務(wù)也至關(guān)重要。咸寧眾合總經(jīng)理石西平深知這一點(diǎn)，很早就貫徹執行了東風(fēng)輕型車(chē)以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)思維，從被動(dòng)轉為主動(dòng)，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。在多年的合作中，尹總對咸寧眾合的客戶(hù)服務(wù)細節印象深刻：小到待人接物、店內裝飾、水杯印制、經(jīng)銷(xiāo)商店標識制作，大到客戶(hù)問(wèn)題處理，都讓他體會(huì )到什么叫“賓至如歸”。

　　尹總回憶起2019年的冬天，在江西九江的一次道路施工過(guò)程中，他所購買(mǎi)的車(chē)輛的發(fā)動(dòng)機出現了故障。駐地工程負責人當即打電話(huà)聯(lián)系了咸寧眾合服務(wù)站，考慮到異地修理的困難，服務(wù)站立刻將問(wèn)題上報給了東風(fēng)輕型車(chē)湖北區域服務(wù)經(jīng)理董明勝，董經(jīng)理及時(shí)協(xié)調，第一時(shí)間聯(lián)系了江西服務(wù)站經(jīng)理，并將車(chē)輛免費運到當地服務(wù)站。由于當地服務(wù)站技術(shù)有限且需要調取配件，最后決定將車(chē)輛從江西九江送到咸寧眾合服務(wù)站進(jìn)行三包。經(jīng)過(guò)緊急處理，最終車(chē)輛完好地交付回他的手中，還為他妥善解決了后顧之憂(yōu)。

尹總與咸寧眾合之間形成了一種信賴(lài)關(guān)系

　　以誠待人，人亦以誠待之。一來(lái)二去，在多年的合作中，尹總與咸寧眾合之間形成了一種信賴(lài)關(guān)系。有時(shí)尹總只需一個(gè)電話(huà)，買(mǎi)車(chē)、上牌、年審、保險等事項，咸寧眾合都可以為他一手包辦。

　　古語(yǔ)有言：“云映日而成霞，泉掛巖而成瀑，所托者異，而名亦因之。此友道之所以可貴也。”意思是說(shuō)：有了太陽(yáng)的映照，云朵才能變成彩霞，并得以發(fā)出五彩繽紛的光芒;有了山崖的存在，泉水才能成為瀑布，并得以形成宏偉壯麗的風(fēng)光。物與物之間如此，人與人之間、企業(yè)與企業(yè)之間也一樣：恰好你要，恰好我有;投之木桃，報之瓊瑤;相互成就，共赴美好。